工務店を継続して黒字経営するには、資金繰りと人材戦略は重要な柱です。
資金繰りは事業に直接影響を及ぼし、適切な人材戦略がなければ安定して経営することは厳しいでしょう。
本記事では住宅・不動産業界特化の人材紹介会社の視点から、これらの課題への対処方法を探っていきます。
工務店は、資金繰りや人手不足、集客、市場の縮小等、様々な課題に直面しています。
特に資金繰りの問題は多くの経営者が苦労する点です。
特に中小・零細規模の工務店の経営者は資金がショートして倒産しないよう、お金の流れ・残高・過不足に頭を悩ませながら資金繰りを行っています。
しかし、工務店の特性上、出入金の不透明性やプロジェクトの規模や期間、設備費や人件費は経営に大きく影響します。
また、資金繰りは人材管理にも影響を与えます。
例えば手元の資金が足りなくなり、適切な人材を雇うことが難しくなる場合や、既存社員の維持・育成に必要な投資ができない状況が生じることがあります。
資金繰りに他の工務店はどう対応しているのか事例を見てみましょう。
社長が現場監督出身で独立したある工務店は、無理な受注を避け、現場のキャパシティを超えることなくプロジェクトを管理しています。
工期や人的リソース配分に余裕を持ち、質の高いサービスを心掛けた結果、売上が伸び、住宅品質において一定の評価を受けています。
受注を増やすと確かに一時的に売上は伸びますが、設備や仕入れ等の先行投資がかさみ、結果として資金繰りは改善されないことも注意すべきでしょう。
また社員に業務負荷がかかり、優秀な人材が離職してしまうケースも考えられます。
工務店を続けていくなら、資金繰りだけに注力するのではなく、同時に適切な人材戦略も不可欠です。
優秀な人材を効率的に確保し、固定費を適切に管理していくことが安定経営に繋がります。
以下で具体的な施策を次で述べていきます。
固定費は毎月の売上に関わらず発生する大きな出費です。経営を安定化させるためには、不必要な固定費、中でも人件費の見直しは避けて通れません。
ただし見直しを行う際は、まず組織に必要な人材のタイプを分け整理します。
その上でコア業務には社員を配置し、ノンコア業務には非正規社員を雇用するなど、人件費の賢い配分を心掛けることが肝要です。
また、意外に多いのが無駄な経費です。
こういった費用が意外に多くあるということが散見されます。
これまでの採用活動に何らかの課題がある場合は、スケジュールや内容、費用感等の見直しが必要です。
特に採用歩留まり（候補者が最終的に採用に至る割合）に問題がある場合、原因を特定し改善策を講じることが重要です。
採用歩留まり率が低い場合、人材がうまく確保できていない可能性があるため、同じ間違いを繰り返さないよう採用プロセスの改善を図ります。
採用歩留まりについては、以下の記事で詳しく解説していますので参考にしてください。
2023年4月から、日本の中小企業において残業代の割増賃金率に関する重要な法改正が施行されました。
この改正で、中小企業では月60時間を超える時間外労働に対する割増賃金率の下限が、25%から50%に引き上げられました。これは大企業で適用されている規定と同等の水準になります。
工務店は多くが中小企業に分類されるため、改正後の残業規制による人件費の増加は、工務店経営に大きな影響を与えます。
従って、工務店では業務効率化や作業の標準化を通じて残業時間を削減し、コスト管理を徹底することが求められます。
参考：厚生労働省資料
工務店がリフォームやメンテナンス工事を効率的に行う方法の一つとして、一部の業務を外注化することが考えられます。
例えば、リフォーム提案は自社で行いながら工事を外注することで、自社の営業リソースを別の案件獲得に充てることが可能になります。
当社は専門企業と提携し「家ドック」というサービスを実施しています。
アフターメンテナンスのバックアップとして活用することで、
が期待できます。
手配、原価管理、施工管理を同時に進行しながら、リフォーム工事を一貫して行うことは、時に難しいことがあります。
常に業務過多の状況では、せっかく採用した社員が離職するリスクも高まるでしょう。
家ドックではこれらの課題に対応し業務負担を軽減します。
サービスに関する疑問・質問は以下よりお問い合わせください。
工務店のアフター強化策については以下の記事でまとめています。
中小規模の工務店において、資金繰りの問題は避けられない重要な課題です。
特に、限られたリソースの中で最大限の成果を引き出すためには、適切な人材戦略が必要不可欠です。
ユナイテッドマインドジャパンは、工務店経営者や人事担当者が直面するこのような課題に対して「人材紹介」という形でサポートしています。
当社の役割は、優秀な人材と工務店・ハウスメーカー等の住宅・不動産企業様を仲介し、「住」の可能性を追求することだと考えています。
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