これまで企業が人材紹介サービスを選ぶ際、大手や全業種対応の人材紹介会社を利用することが一般的でした。しかし、現在の人材紹介市場は大きな変化を遂げています。
特にハウスメーカー、工務店、ビルダー、不動産会社などが、より専門性の高い人材を求め、業界特化型人材紹介サービスを選択する傾向が見られます。当社、ユナイテッドマインドジャパンへも日々専門性の高いご相談が増えています。
その背景には何があるのでしょうか。併せて同サービスのメリットやデメリットも述べていきます。
業界特化型人材紹介サービスの需要が高まっている背景には、いくつかの要因があります。以下で詳しく解説していきます。
企業が即戦力となる経験豊富な人材を求める動きと、求職者が自分のスキルや目標に特化した職を探す傾向が、業界特化型人材紹介サービスの増加を牽引しています。
特に、住宅・不動産業界では、市場動向、地域特性、法規制、顧客のライフスタイルの変化など、多岐にわたる要因を考慮する必要があります。これらを深く理解している人材は企業にとって貴重であり、業界特化型人材紹介サービスはそのニーズを満たすために、経験と実績を重視した専門性の高いマッチングを提供しています。
業界特化型人材紹介サービスの拡大は、売り手市場となっている現代の経済状況にも関連します。
転職サービス「doda」によると、2023年5月の転職求人倍率（転職希望者1人に対して中途採用の求人が何件あるかを産出した数値）は、2.20倍で、求人数は前年同月比で134.5％でした。
このように求職者が豊富な選択肢から条件の良い職を探せる一方で、企業は競争が激化し、即戦力となる人材を確保する必要が増しています。より迅速に対応するため、多くの企業が業界特化型人材紹介サービスを利用し、これがサービスの成長を後押ししているのです。
出典：転職サービスdoda「転職求人倍率レポート（2023年5月）」
これまで見てきたように、業界特化型人材紹介サービスは様々な背景要因から成長しています。では、具体的にどのような利点を企業と求職者に提供しているのでしょうか。
業界特化型は、その業界や職種についての深い知識を有することが一般的です。在籍するスタッフは必ずしも業界経験者・出身者ではないものの、業界の内情や慣習に豊富な知識があり、これが強みとなっています。
業界特化型人材紹介会社は、その業界の主要企業と密接で長期的な関係を築くことが一般的です。関係を通じて、人材紹介会社は企業のニーズや文化に深く精通し、その知識を活かして候補者の選定をより確度高く行うことができます。
また、人材採用や人事戦略に関する有益な情報を提供することで、企業は市場の変化を把握し、適切な人材を確保しやすくなります。
採用プロセスの長期化や採用後のミスマッチは企業にとって多大なコストです。業界特化型人材紹介サービスでは、事前に求職者の経験やスキルと企業の要件を見極め、求める人材を企業が面接できるようスクリーニングするため、様々なコストを減らします。
人材紹介での採用をよりスムーズにするには、採用の目的が人員の欠員補充であるのか、依頼に至った背景、採用戦略の基本的な指針等を人材紹介会社に対して共有することが重要です。
業界特化型人材紹介サービスでは一部の制約や欠点も存在します。検討すべき主なデメリットをお伝えします。
業界特化型人材紹介の特性上、全体的な求職者数は総合型に比べて少なくなることが一般的です。これは、特化型があくまで特定の業界や職種に焦点を当てているため、その範囲外の人材は集まりにくいという側面があるからです。
言い換えると、特定の専門職種においては求職者数が豊富で、高い専門知識や経験を持つ質の高い人材のデータを保有している場合が多いです。
特化型人材紹介会社は、景気変動の影響を強く受けることがあります。
景気が好調な時には求人案件が増え、採用活動も活発化する一方で、不景気で求人案件が集まらない場合や転職者が少ない場合には厳しい状況に直面することがあります。
例えばリーマンショックのような大規模な経済危機の際、不動産、住宅、製造、金融業などの求人案件が激減しました。その結果、特化型人材紹介会社は求人案件の不足に直面し、転職者を集めることが困難になったという事例も見られました。
人材紹介サービスを選択する際、先で述べたメリットやデメリットを踏まえた上で、貴社の要件と一致するサービスを慎重に選ぶことが重要です。全業種対応のサービスは多様な人材プールを提供しますが、業界特化型サービスはその業界に精通し、高いマッチング精度を誇ります。どちらが適しているかは、貴社の目標、状況、およびニーズに依存します。
しかしここで重要なのは、どちらのサービスを利用するにせよ、貴社の採用戦略と連携していることが不可欠です。双方が常に連携することで、求める人材の特定、高いマッチング精度、および効率的な採用プロセスを実現できます。
住宅および不動産業界は、人材不足、人材の定着率の低さ、労働力の高齢化等の課題に直面しています。これらの課題解決の一つとして、業界に精通した人材紹介サービスの活用があります。
ユナイテッドマインドジャパンでは、住宅・不動産業界に特化・精通した人材紹介会社として、貴社のニーズに合わせて採用戦略のカスタマイズが可能です。
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