住宅営業からベストな転職先とは？ステップアップできる？メリット・デメリットも

「今の会社よりキャリアを積める転職先はないかな」
「住宅営業から別の転職先を考えているけど、どこがいいか判断できない」

住宅営業の方からそんな声はよく聞かれます。実際、転職には新たな成長と可能性を秘めています。

そこで本記事では、住宅営業の方が強みを発揮できるおすすめの転職先や、転職のメリットやデメリット、転職を考える理由などを解説します。ぜひ参考にしてください。

住宅営業の強みを活かせるおすすめの転職先

住宅営業からの転職先には、さまざまな選択肢があります。本章では、住宅業界で培った強みを活かせるおすすめの転職先を紹介します。

おすすめの転職先①年間休日数の多い住宅営業

現職の休みが少ない方や、安定した休みを取得したいという方は、年間休日数の多い同業他社への転職もおすすめです。
顧客対応の都合上、ハウスメーカーで毎週末休みを取ることは難しいですが、平日休みに有給制度を使って連続して休むことも可能です。

おすすめの転職先②住宅業界の事務職

住宅営業のノルマありきの働き方がつらいという方は、住宅業界の事務職へのキャリアチェンジがおすすめです。
住宅業界の事務職は、営業事務、契約書関連、総務、広告事務など多岐にわたるため、住宅営業で得た知識が活かせます。

営業職以外のポジションであれば、土日休みの可能性が高い点もメリットです。また、営業の現場経験を活かして、事務職として営業のサポートもできるため、チーム全体の効率を高められるでしょう。

おすすめの転職先③用地仕入れ営業

用地仕入れ営業とは、不動産会社がマンションや建売住宅を建設して販売するための土地や建物を仕入れる仕事です。主に不動産仲介会社が営業先となるため、土日休みの転職先を探している方におすすめです。

また、物件の価値を見抜く力が求められるため、前職の住宅営業の経験が発揮できるという魅力もあります。

おすすめの転職先④オフィス仲介営業

オフィス仲介営業は、事務所の移転や新規事務所の開設を仲介する仕事です。法人営業となるため、飛び込み営業やテレアポなどの営業方法が合わない人に向いています。

オフィス仲介業は、企業ごとに特性を持っています。たとえば、

• 特定エリアの物件に特化
• ベンチャー企業向けのノウハウの提供
• 内装までのトータルサポート

など、会社によって得意とする分野が異なります。新たなキャリアに挑戦したい方にとっておすすめの転職先といえるでしょう。

おすすめの転職先⑤総合デベロッパー

総合デベロッパーは、土日休みや大手企業特有の福利厚生など、好条件の転職先としておすすめです。総合デベロッパーでは、大型プロジェクトに関わり、専門性の高い仕事や責任のある仕事が任されます。

主な仕事内容は以下のとおりです。

• 商業施設開発
• マンション開発
• リゾート開発
• オフィスビル開発
• 大規模住宅地の造成
• 街の再開発事業

社内外の方たちと連携を取り合い、不動産開発を進めていくためにチーム一丸となって働きます。
総合デベロッパーでの仕事は、このような大型案件をこなすことで自らのリーダーシップを発揮し、仕事の幅を広げることができます。

おすすめの転職先⑥異業種の営業職

住宅営業で培ったコミュニケーション力や提案力は、異業種の営業職でも十分活かせます。おすすめの転職先は、

• 生命保険会社
• 金融業界
• 製薬会社
• 人材業界
• IT業界

などさまざまな業界で活躍できます。

人材業界の営業職なら、提案力やコミュニケーション能力を活かし、求職者と採用側のニーズを汲み取った提案ができます。
顧客の要望を引き出し、自社サービスの魅力を伝えるIT業界での営業職でも、住宅営業で培った提案力やヒアリング力が発揮できます。

住宅営業で培った経験やスキルは、異業種への転職時に大きなアピールポイントとなりますが、未経験分野の転職では一から経験を積む必要があります。そのため、キャリアアップするまでに時間がかかる点がデメリットです。

住宅営業から転職先を考える場合のデメリット

住宅営業からの転職は、新たなキャリアへのステップアップとして魅力的ですが、同時にデメリットも考慮すべきです。こちらでは、住宅営業からの転職にともなうデメリットを解説します。

年収が下がる可能性

住宅営業では売上に応じて歩合やインセンティブが加算されるケースもあるため、成果次第では高収入が得られます。
しかし、他業種へ転職した場合、固定給やインセンティブの少ない給与体系も考えられるため、年収が大幅に下がる可能性があります。

年収ダウンを防ぐには、住宅業界のなかでも高い収入を維持できるポジションや企業を探すことが重要です。

たとえば、大手のハウスメーカーや、地元密着で知名度の高い企業など、安定性や成長性が見込まれる企業を選ぶことで、転職後も安定した収入が見込まれるでしょう。

新しいキャリアを積みなおす必要性

住宅営業から転職する場合、同業種、他業種に限らず、新しい環境での人間関係や仕事のスタイルをゼロから再構築する必要があります。
これまでの仕事の進め方や環境が異なる職場での仕事は、戸惑いや不安を感じることもあるでしょう。

特に、前職でのキャリアが長い人ほど、新しい環境での仕事に慣れるまでに時間がかかることが考えられます。そのため、自分のやり方に合った転職先の選定はとても重要となります。

住宅営業から転職先を考える場合のメリット

住宅営業から転職する場合、新たなキャリアに向けての可能性も広がります。こちらの章では、住宅営業から転職先を考えるメリットを解説します。

今より自分に合う転職先が見つかる

現在の自分にぴったり合う転職先を見つけられると、今後の働き方やキャリアプランを具体的に構築できるようになります。
例えば、20代～30代のうちに歩合制の住宅営業でバリバリと働き、それ以降は前職で培ったスキルを活かして待遇のよい同業他社へ転職するなど、ライフワークバランスを考えた転職が可能となるでしょう。

住宅業界での経験が即戦力となる

住宅業界で培った経験や知識は、即戦力として歓迎されます。たとえば、専門性が求められる高待遇な不動産デベロッパーや、大手不動産会社などへの転職など、好条件の転職先が見つかることがあります。

独立・起業などキャリアアップも期待できる

住宅業界では、将来的に独立や起業できるチャンスがあります。この分野での経験と人脈を活かすことで、自分自身のビジネスを立ち上げることも可能です。

そのためには、開業資金の確保や宅建業の資格取得が必要です。また、集客面においては若いうちから人脈を広げておくことも大切です。
このような実績の積み重ねにより、独立後の事業運営が円滑に進み、成功への道が開けるでしょう。

20～30代の住宅営業が新しい転職先を考える理由

20～30代の住宅営業が新たな転職先を考える理由はさまざまです。キャリアアップを目指すためや、働き方の見直し、さらには職場環境の改善を求める場合もあるでしょう。

次の転職先でのギャップを避けるためには、今の会社を辞めたい理由を明確にすることが重要です。この章では、住宅営業の方が転職を考える理由と対処法について解説します。

勤務体系が合わないストレス

住宅業界では土日出勤が一般的な企業が多く、特に家庭と仕事を両立したいと考える20～30代の方にとっては、大きなストレスとなることがあります。土日出勤が続くと家族との時間が取れず、プライベートと仕事のバランスが取りづらくなるでしょう。

このような状況に対処するためには、休みが定期的に取得できる部署への異動を上司に申し出ることがひとつの方法です。自分の働き方や家庭の事情を理解してもらうことで、適切な働き方が見つかるかもしれません。

それでも解決しない場合は、土日休みを確保できる会社に転職することも検討しましょう。住宅業界には、土日休みを取り入れている企業もあるため、ライフスタイルに合わせた働き方を選択できます。

クレーム対応が辛い

住宅業界は「クレーム産業」といわれるように、クレームの多い業態であるため、転職を視野に入れている方も多く見受けられます。クレーム対応は、精神的な負担が大きく、日々の仕事へのモチベーションが低下することもあります。

クレーム対応への対処法は、お客様に不信感を抱かせないよう誠意を持って的確に処理することが大切です。迅速かつ丁寧な対応を心がけることで、クレームを未然に防げる場合があります。

住宅営業はお客様の人生に関わる大きな買い物を扱うため、強い口調でお叱りを受けることもあるでしょう。なかには理不尽な要求を求められることで、自分が否定されると感じることもあります。

そのため、クレームの少ない部署への異動を申し出るか、クレームの少ない職種や企業への転職を視野に入れることもひとつの方法です。

社風が合わない

企業によっては体育会系の社風や、考え方が古い会社も存在します。住宅業界はIT化が遅れていることも、働きにくさを感じる要因のひとつです。

従来の手書きや紙ベースの業務、FAXでのやりとりなど非効率な作業環境にストレスを感じることもあります。しかし、近年では「不動産テック」と呼ばれるIT化を推進する企業も増えています。

最新のテクノロジーを導入し、業務の効率化やデジタル化を進めている企業では、働きやすさが格段に向上することが期待できます。そうした企業への転職を検討することも、社風が合わないと感じる場合の有効な対処法と言えるでしょう。

給与面への不満

住宅営業は、契約の獲得件数や契約金額に応じて報酬を支払う「インセンティブ制」を導入している企業が多いです。そのため、成果を出せない状態が続けば給与が大幅にダウンしてしまうケースもあります。

住宅営業は、頑張り次第で高いインセンティブを獲得できる魅力がある一方で、給料が安定しないことも転職を考える理由のひとつです。このような給与面への不満に対処するためには、以下のような資格を取得するのもおすすめです。

• 宅地建物取引士
• 賃貸経営不動産管理士
• ファイナンシャルプランナーなど

これらの資格を取得することで、資格手当が支給される場合もあります。また、資格取得で得た知識は転職先でも即戦力として活躍できるため、転職の際にも有利に働くでしょう。

住宅営業が関わるハウスメーカーの年収については以下の記事を参考にしてください。

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ノルマや目標がある

住宅営業の一部の企業ではノルマや目標を設定している企業もあります。ノルマが達成できない月が続くと、上司からのプレッシャーがストレスになり、会社での居心地が悪くなる場合もあるでしょう。

契約目標に達しないことから精神的に辛くなり、退職を選択する方も多くいます。今の職場で営業ノルマが厳しいと感じる場合は、まずは上司に相談してノルマの設定や評価方法について話し合うことが大切です。

上司とコミュニケーションを取り、現実的な目標を設定することで、プレッシャーを軽減できる可能性もあります。しかし、営業ノルマの基準は企業によって異なり、売り上げに応じてインセンティブを支給する企業もあります。

住宅営業から最適な転職先を知りたいときは

日々住宅営業として働いていると「より良い転職先はないだろうか」と誰しも考える瞬間があるでしょう。
住宅営業からの転職は、自分にマッチする転職先を見つけることができれば、やりがいやキャリアアップにもつながります。

働きやすい環境やキャリアアップを図りたい方は、プロの転職サポートを受けるのがおすすめです。