不動産営業の女性の服装はどうする？未経験でも信頼される着こなし＆身だしなみのコツ

「不動産営業って、どんな服装が正解なんだろう？」

はじめて営業職にチャレンジする女性の中には、そんな不安を感じている方も多いはずです。

不動産営業は、初めて会うお客様と信頼関係を築く場面が多く、服装や身だしなみも「この人なら任せられそう」と思ってもらえるきっかけになります。

スーツや靴、バッグにくわえて、髪型やメイクなど、見た目の印象を整えておくことも大切です。

この記事では、不動産営業で信頼される装いの基本を、未経験の方にもわかりやすくご紹介します。

「この服でいいのかな…」と迷ったときに、ぜひ参考にしてみてください。

男性不動産営業の方は以下の記事を参考にしてください。

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なぜ不動産営業は服装が重要視される？

不動産営業では、スキルや知識と同じくらい、服装や身だしなみが見られています。

ここでは、服装が営業にどんな影響を与えるのかを、2つの視点から見ていきましょう。

第一印象は成果に直結する

営業職にとって、第一印象は名刺よりも先に伝わる「無言のメッセージ」です。

特に不動産業界では、住宅や土地など高額な取引を扱うため、最初に与える印象がその後の信頼関係に大きく関わります。

服装や身だしなみが整っている人は、誠実で信頼できそうな印象を与えやすく、提案内容にも前向きに耳を傾けてもらえる可能性が高まります。

反対に、見た目に清潔感がなかったり、ラフすぎる格好だったりすると、それだけで警戒されてしまうこともあるため注意が必要です。

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営業職は会社の顔として見られる

お客様から見れば、営業担当者は「会社そのものの印象」を左右する存在です。

たとえ個人の対応が丁寧でも、服装や態度に違和感があれば「この会社、大丈夫かな？」と不安を持たれる可能性もあります。

とくに不動産のように信頼が重要な業界では、担当者自身が会社の看板を背負っているといっても過言ではありません。

営業にふさわしい身だしなみは、自分自身の評価だけでなく、企業イメージを守るためにも欠かせない要素です。

不動産営業の定番スタイルはスーツ！アイテム別・着こなしのコツ

不動産営業職といえばセットアップのスーツスタイルが定番。商談や物件案内など、あらゆる営業シーンに対応できる実用性とフォーマルさを兼ね備えています。

ここからは、スーツスタイルのアイテムである、ジャケット、パンツ、スカート、シャツ・ブラウス・インナーの選び方やポイントを解説していきます。

ジャケット｜サイズと素材選びで“きちんと感”を演出

ジャケットはスーツスタイルの中でもっとも目立つアイテムのひとつ。サイズが合っていないと、だらしなく見える原因になります。

肩幅・袖丈・着丈のバランスを確認し、動いたときに突っ張らないかを必ず試着でチェックしましょう。少し余裕があるほうが動きやすく、疲れにくくなります。

また、素材は季節に応じて選ぶことも大切です。春夏は通気性の良いサマーウールやリネン調、秋冬はウール混などの温かみのある生地がおすすめです。

色はネイビーやグレーが定番で、黒よりもやわらかく親しみやすい印象を与えます。

パンツ｜動きやすくシルエットも美しく

不動産営業は外回りが多く、動きやすさときちんと感の両立が求められます。

スリム・テーパードシルエットのパンツは、脚をすっきり見せつつフォーマルな印象を与えられる定番スタイル。セミワイドも動きやすく、柔らかい印象をプラスしたい日に向いています。

生地はストレッチ性があるものを選ぶと、長時間の営業でも疲れにくく快適です。

色はチャコールグレーやネイビーなど、スーツと馴染む落ち着いたトーンが無難でしょう。

スカート｜落ち着いた印象を与える

スカートは、展示場勤務や高齢層への訪問など「やわらかく落ち着いた印象」が求められるシーンでは有効です。

膝下からふくらはぎあたりの丈を選ぶことで、立ち座りしても上品な印象に。信頼感を演出したい場面ではタイトスカート、親しみやすさを出したい場合は控えめなフレアスカートが適しています。

裏地つき・透けにくく・ストレッチ性のある素材を選べば、見た目の清潔感と動きやすさを両立できます。

トップス｜色と素材のバランスで調整を

ジャケットの下に着用するシャツ・ブラウスなどのトップスは、顔まわりの印象を大きく左右するアイテムです。

顔まわりを明るく見せたいなら、白やベージュ、ライトグレー、淡いブルーなどの明るめの色、シフォンなど軽やかな素材のものなら、ボルドー、ネイビー、ダークグリーンなど濃い色も違和感なく合わせやすいです。

もしジャケットがライトグレーなど薄い色なら、黒のブラウスもメリハリがあって馴染みます。

素材はシワになりにくいものやストレッチ性のあるものを選ぶと、忙しい営業中も安心。インナーには、白よりも透けにくいベージュ系を選ぶのが基本です。

小物選びでさらに印象アップを狙う

不動産営業では、スーツやシャツだけでなく、バッグや靴といった小物も大切です。

ここでは、女性営業職が意識したいバッグと靴の選び方をまとめました

服装を左右するメイクや髪型も忘れずに

せっかく服装を整えても、顔まわりや手元に清潔感がなければ、もったいない印象になってしまうことも。

ここでは、不動産営業で押さえておきたい基本のメイク、ネイル、ヘアスタイルについてご紹介します。

メイク｜ナチュラル×清潔感が基本

不動産営業では、ナチュラルメイクが基本です。清潔感のある顔まわりは服装全体の印象にもつながります。

以下のポイントを意識して、やさしく整った印象を目指しましょう。

外回りや車移動が多い営業職では、紫外線を浴びやすく、日焼け対策は欠かせません。顔や首もと、手の甲までしっかり日焼け止めを塗り、日中もこまめに塗り直すようにしましょう。

日差しによるダメージ軽減には、美白系のスキンケアアイテムを取り入れるのもおすすめです。日々の積み重ねが、肌の明るさや清潔感を保つことにつながります。

ネイル｜短め＆落ち着いた色で信頼を意識

不動産営業職では、名刺交換や資料の受け渡しなどで手元を見られる機会が多くなります。

カラーはベージュやピンク系など、肌になじみやすい落ち着いた色味が基本です。爪の長さは短めに整え、尖りすぎないラウンド型やスクエア型が好ましいです

ネイルをしていない場合でも、乾燥を防ぐハンドクリームやささくれケアなど、細かな気配りが印象アップにつながります。

髪型｜顔まわりすっきり＆清潔感を

ヘアスタイルは、第一印象に大きな影響を与える要素のひとつです。目にかかる前髪や、頬を覆うサイドの髪は、表情を見えにくくし、暗い印象につながることもあります。

顔まわりがはっきり見えるヘアスタイルを意識し、ミディアム〜ロングの方はひとつ結びやハーフアップなどでまとめると、清潔感と動きやすさを両立できます。

髪色は落ち着いたトーンが基本です。明るすぎる色は避け、眉の色とも合わせると統一感が生まれます。

不動産営業の服装の疑問

ここでは、不動産営業の服装や身だしなみに関して、よくある疑問にお答えします。

スーツ以外でもOK？オフィスカジュアルの判断基準は？

近年では、スーツ以外のオフィスカジュアルスタイルが許容されるケースも増えています。

たとえば、ニット素材のトップスにテーパードパンツを合わせたり、シンプルなワンピースにジャケットを羽織ったりするスタイルは、きちんと感を保ちつつ動きやすさもあります。

どこまでのカジュアルが許容されるかは、会社の方針や訪問先の雰囲気によって異なるため、事前に確認しておくのがおすすめです。

季節に応じた服装の工夫は？

真夏の外回りや、冬の展示場対応など、不動産営業は季節によって体感温度差が大きくなります。そのため、年間を通じた快適な服装調整も重要です。

夏場は通気性の良い素材や接触冷感素材のジャケット、吸汗速乾インナーなどを活用しましょう。

冬は保温性のあるインナーや、見た目に重くなりすぎないカラーのコートがあると便利です。

ネックレスやピアスはOK？アクセサリーのマナーは？

ネックレスやイヤリングなどのアクセサリーは、基本的に落ち着いたデザインであれば問題ありません。

ただし、営業職では名札や社用携帯、入館証など首から下げるものが多いため、ネックレスは邪魔になることも。そのため、実務ではあえて身につけない人も多いようです。

ピアスは、小ぶりで揺れないタイプを片耳に1点程度が好印象です。

揺れるタイプや大ぶりのアクセサリーは、動きや視線が気になる場合があるため避けたほうが無難でしょう。

「信頼される服装」で不動産営業をスタートしよう

不動産営業の服装は、第一印象を左右する大切な要素です。

お客様に安心感を与えるためには、清潔感があり、プロ意識を感じさせる服装が欠かせません。

お客様に選ばれる不動産営業を目指すためにも、本記事のポイントを参考に、服装や身だしなみを整えてみてください。