賃貸営業の年収はいくら？年収アップ方法や1000万円稼げるかを解説

一般的に不動産業の年収は高いと知られています。その中で賃貸営業の年収は具体的にいくらなのでしょうか。

そこで本記事では、賃貸営業で稼げる年収や仕事内容、年収アップの方法を紹介します。賃貸営業に興味がある人はもちろん、転職を考えている人にもおすすめの内容です。

賃貸営業で年収1000万円を目指せるのか、賃貸営業の業務が年収に見合っているのかまで詳しく解説していきます。

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賃貸営業の年収の概要

賃貸営業の年収の概要は以下の通りです。

それぞれ詳しく解説していきます。

※年収データは2024年10月時点での情報です

平均年収は390万円前後が目安になる

不動産業界全体の平均年収は457万円ですが、インディードの調査によると不賃貸営業の年収は平均390万円前後が目安です。現在のところ、不動産業界の中でも低めで推移しています。

賃貸営業の年収が低い理由として、以下の要因が挙げられます。

賃貸営業の給与は、契約が成立するごとに手数料から歩合が発生します。そのため、物件の単価が低い賃貸営業で高収入を目指すには、膨大な数の契約をこなさなければなりません。

賃貸営業で平均年収を超えるためには、来店数が多く、高インセンティブ率の不動産会社に転職することが鍵となります。

参考：インディード「日本でのルームアドバイザー・不動産賃貸営業の平均給与」　国税庁「令和4年分 民間給与実態統計調査」

他業界の営業職と比べると年収は中程度

一方で、賃貸営業は他業界の営業職と比較すると中程度といえます。

以下は国税庁の調査に基づいた一部の業界の平均年収です。

• 宿泊業・飲食サービス業（団体予約やイベントの提案営業など）：約268万円
• 賃貸営業職（物件成約数によるインセンティブが中心）：約390万円
• 製造業（法人営業など）：約450万円
• IT業界（ITソリューション営業など）：約500万円

参考：国税庁「令和4年分 民間給与実態計調査」

中程度の年収相場である賃貸営業ですが、物件の成約数に応じたインセンティブによる収入構造のため、成約件数が多い都市部の企業では年収アップが期待できます。

賃貸営業の仕事内容は？年収と見合っている？

賃貸営業の仕事内容は主に「仲介業務」と「管理業務」に分かれます。売買営業ほどの高収入は得にくいものの、反響営業中心のため精神的な負担が少なく、安定した年収が得られるのが特徴です。

それぞれの仕事内容から紐解いていきましょう。

賃貸営業の具体的な仕事内容

仲介業務

仲介業務は、貸主と借主を結びつけ、賃貸契約を成立させる仕事です。仲介業務を行う不動産業者は「元付業者」と「客付業者」の2つに分類されます。

以下の表に、それぞれの特徴をまとめました。

不動産会社	特徴
元付業者	・オーナーから入居者募集を依頼される ・オーナーからの広告費や仲介手数料で収益を得る
客付業者	・借主のために物件を探して賃貸契約を結ぶ ・成約時に仲介手数料を分配される

元付業者と客付業者のどちらも反響営業が中心です。

管理業務

管理業務は、物件の維持管理や入居者対応を行う仕事です。

オーナーから委託を受けて、入居者募集や家賃回収、メンテナンス、クレーム対応、契約更新など、物件の運営に関する全般的なサポートをします。

また、周辺相場を基にした家賃設定のアドバイスや、設備の修繕・改修工事の提案なども欠かせない業務です。

賃貸営業の仕事と年収の関係

賃貸営業は、売買営業に比べると高収入を得にくい一面はありますが、精神的な負担が少ない点が魅力です。

売買営業は、契約が成立すれば大きな報酬を手にできる可能性があります。しかし、その分、ノルマ達成に対するプレッシャーも大きく、必ずしも高収入が保証されているわけではありません。

一方、賃貸営業は物件の価格が低いため、売買営業ほどの高収入は期待できないのが現実です。しかし、反響営業が中心なので、精神的に安定して働ける環境が整っています。

賃貸営業は一度の契約で高収入を目指すことは難しいですが、契約数を積み重ねることで、安定的な収入を得ることが可能です。仕事の安定性やワークライフバランスに優れ、長く働き続けやすいことが強みといえるでしょう。

賃貸営業は年収1000万円を目指せる？

賃貸営業で年収1000万円を目指すのは簡単ではありません。理由は、賃貸物件の単価が低く、歩合給の総額も限られてしまうためです。

しかし、事業用物件や高級賃貸を扱う場合は状況が異なります。

単価が高い物件は、1件ごとの契約金額が大きくなり、それに伴って歩合給も増加します。扱う物件の価格次第では、賃貸営業であっても年収1000万円を目指せる可能性が出てくるでしょう。

さらに、大手不動産会社では、インセンティブ制度が充実していたり基本給が高いため、年収1000万円に到達するケースもあります。

賃貸営業が年収アップする3つの方法

扱う不動産の単価が低く、歩合給の総額も限られる賃貸営業が確実に年収アップを目指すなら、以下の方法がおすすめです。

次から詳しく解説していきます。

インセンティブが高い会社に転職する

年収アップ方法の中で最も効果的なのが、インセンティブ制度が充実している会社への転職です。

賃貸営業では、基本給に加え、成約件数や売上に応じたインセンティブが年収を大きく左右します。給料が増えるだけでなく、成果が直接年収に反映されるため、仕事へのやりがいも増すのがメリットです。

なかには、月に数件の成約をすることで、基本給の他に数十万円のボーナスが支給される企業もあります。大手企業では、インセンティブによって年間で数百万円の追加収入を得ることもめずらしくありません。

インセンティブ制度の整った会社への転職は、大幅な収入アップの近道といえるでしょう。

資格を取得する

宅地建物取引士（宅建）やファイナンシャルプランナーなどの専門資格を取得することで、年収アップが期待できます。

賃貸営業において資格を持つことは、専門知識の証明となり、信頼を高める重要な要素です。特に宅建は、契約手続きや説明業務ができるようになるため、業務の幅が広がります。

結果として、昇進や役職に就くチャンスが増え、キャリアアップの道が開けるでしょう。

「資格取得は時間やお金がかかる」と思うかもしれませんが、長期的な視点で見ると、キャリア形成には欠かせない投資です。専門知識を身につけることで市場価値が高まり、収入面でも大きなプラスになります。

昇給や役職につく

賃貸営業で年収アップを実現する手段として、昇給や役職への昇進が挙げられます。賃貸営業職では、業績や経験に応じて昇進の機会があり、役職が上がることで給与が増えるのが一般的です。

昇進には、成約数や顧客対応の実績に加えて、オーナーや借主からの評価が重視されることが多く、日々の成果が評価基準となります。

また、役職に応じて基本給が増えるほか、管理職手当やボーナスも充実するため、年収全体が大幅にアップします。

賃貸営業の年収が見合ってないと感じるポイント

精神的な負担が少ない賃貸営業ですが、以下のような場面では年収が見合ってないと感じることがあります。

それぞれ詳しく解説していきます。

インセンティブがない会社もある

賃貸営業の仕事は、成果によって給与が変動するイメージがありますが、すべての会社でインセンティブ制度が採用されているわけではありません。

インセンティブがない会社の場合、基本給のみの給与体系になるため、年収アップが難しくなります。成果が給与に反映されないことで、モチベーション低下につながることもあるでしょう。

ただし、インセンティブがない代わりに、住宅手当や家族手当などの福利厚生が充実している企業もあります。会社選びでは、福利厚生やキャリアパス、将来性などの要素を総合的に判断することが大切です。

賃貸営業でしっかりと稼ぎたいなら、インセンティブ制度の有無は重要なポイントといえます。

インセンティブについてもっと知りたい方は以下の記事もおすすめです。

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クレーム対応が精神的な負担になる

クレーム対応の多さが大きな精神的な負担となり、業務量に見合った給与が得られていないと感じる人が少なくありません。

賃貸営業の仕事では、物件に関するトラブルや入居者からのクレームが日常的に発生します。クレーム処理は、迅速に対応する必要があるため、精神的負担が大きくなりがちです。

クレーム対応に時間を費やすことで、本来の業務に集中できなくなり、業務効率が低下することもあります。特に、インセンティブが少ない企業では、精神的な負担が年収に反映されてないと感じる人が多くなる傾向があります。

土日に休めない

賃貸営業は、顧客対応が土日に集中するため、週末が最も忙しくなるのが一般的です。

平日に代休を取ることが多いため、家族や友人と休みが合わせられず、年収に対して労働環境が釣り合わないと感じる要因となっています。

プライベートと仕事のバランスが取りづらいことが、働き続ける上での大きな悩みになりがちです。

賃貸営業で働く魅力

賃貸営業には、年収と見合ってないと感じるポイントがある一方で、以下のような魅力もあります。

それぞれ詳しく解説していきます。

売買営業に比べてノルマが厳しくない

賃貸営業は、売買営業と比べてノルマが厳しくないという点が大きな魅力です。

契約単価が低いため、売上目標のプレッシャーの負担も軽い傾向があります。また、反響営業がメインのため、飛び込み営業や強引なセールスが求められることもほとんどありません。

契約の頻度が高く、売上を安定して確保できる一方で、ノルマに対するプレッシャーを感じにくいのがメリットのひとつです。

長期的なキャリアを築いていける

賃貸営業は、安定した仕事として長期的なキャリア形成ができます。

賃貸物件の需要は安定しているため、賃貸営業は、景気の変動に影響されにくい仕事です。

さらに、賃貸営業で経験を積むことで、営業職から管理職や賃貸物件の管理業務にキャリアを広げられます。宅地建物取引士などの資格を取得することで、専門知識を活かした業務に携わることができ、キャリアアップの選択肢も増えるでしょう。

未経験からチャレンジできる

未経験者から始められるため、キャリアチェンジを検討している人に賃貸営業はおすすめの仕事です。

専門的な資格や経験がなくても、入社後の実務を通して必要なスキルを習得できるため、安心してスタートできます。顧客のニーズに応じた提案型の営業がメインなので、強引な売り込みが少ない点も魅力でしょう。

飛び込み営業がほとんどない

比較的穏やかな営業スタイルで働くことができるため、働きやすさを感じやすいでしょう。

営業方法は、広告を通じて興味を持った顧客からの問い合わせに対応する「反響営業」が中心です。飛び込み営業のような積極的な売り込み活動をすることはほとんどありません。

顧客側からのニーズに基づく営業スタイルなので、無理に契約を迫ることなく、自然な形で商談を進められます。

人見知りの方や穏やかな営業スタイルを好む方にとっては、魅力的な働き方に感じるでしょう。

男女ともに活躍できる

賃貸営業は、性別に関係なく活躍でき、女性も管理職を目指せる仕事です。コミュニケーションスキルが求められるため、顧客対応力があれば性別問わず活躍の場があります。

近年では、多くの企業で女性管理職の数が増えてきています。

体力的な負担が少ないため、育児や介護といったライフイベントの変化があっても、長期的に働き続けやすいことも魅力のひとつです。

賃貸営業の年収は他業種よりも稼ぎやすい

賃貸営業の年収は、不動産業界全体の中では低めであるものの、他業種と比べると稼ぎやすいという特徴があります。

精神的負担が少ないにもかかわらず、安定した年収が期待できる点が魅力です。

ただし、不動産会社によって給与システムや年収・インセンティブの仕組みは異なります。自分の希望年収が実現できるかを見極めるためには、転職前にしっかりとリサーチしてください。

求人情報だけでは判断が難しい場合は、専門家に相談するのがおすすめです。

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