不動産営業は未経験で転職できる？仕事内容や転職するメリットを紹介

不動産営業へ転職しようと考えている未経験の方の中には、経験がなくても不動産営業へ転職できるかどうかや、仕事内容が気になっている方も多いでしょう。

実際、業界・業種未経験の方でも積極的に採用している会社が多くあるため、初めての転職でも成功しやすいのが魅力です。

そこで本記事では、不動産営業へ未経験者が転職できる理由や仕事内容、転職するメリット・デメリット、向いている人の特徴を解説します。
あわせて転職を成功させるポイントも紹介しているため、転職活動にぜひ役立ててください。

不動産営業は未経験でも転職できる？

不動産営業は未経験の方を積極的に採用している会社が多く、不動産業界や営業の経験がなくても転職することが可能です。

Indeedの調査では、転職経験者の半数以上となる54.3％が「未経験転職をしたことがある」という結果が出ています。そのうち、61.3％が「業種も職種もこれまで未経験」との結果でした。

上記の調査からわかるように、転職する際、未経験であっても転職する方は少なからずおり、不動産営業も例外ではありません。

不動産営業は個人の顧客やオーナー・取引先企業など、多くの人と関わる仕事のため、過去に接客や営業の職種で働いたことがある人は、特に経験を活かせます。

参考：Indeed「未経験転職に関する調査」

不動産営業未経験者が知っておきたい仕事の種類

不動産営業は未経験でも転職できるものの、不動産業界の業種によって仕事内容が大きく変わるため、今のうちに把握しておくことが重要です。

不動産業界の営業の仕事内容は大きく分けて以下の3つがあります。

それぞれ解説するため、どの業種があなたに合うのかチェックしてみましょう。

不動産販売営業

不動産販売営業は、自社が持っている土地や物件を販売する仕事です。居住用の戸建てやマンションの他に、土地や投資用マンションなどを販売することもあります。

居住用の物件を取り扱う不動産会社では、住宅展示場・イベントへ来場した方や、問い合わせされた方へ営業することが多いでしょう。投資用の物件を取り扱う不動産会社では、テレアポや飛び込み営業などをして、新規顧客を開拓し、成約へつなげます。

不動産販売営業は高額な物件を取り扱うため、買い手を見つけるのが難しいものの、インセンティブ制を採用している会社では、高収入を期待することが可能です。

不動産販売仲介営業

不動産販売仲介営業とは、企業や個人の不動産を代理で販売する仕事です。販売するための不動産物件を探すところからスタートし、売り手と買い手を結びつけ、購入が決まると仲介手数料を得られます。

物件の仕入れからクロージングまで幅広く業務を行うほか、売り手と買い手の双方が満足できるように営業する必要があり、不動産販売仲介営業は難易度が高い仕事といえるでしょう。

不動産賃貸仲介営業

不動産賃貸仲介営業は、自社や他社が所有している賃貸物件を仲介する仕事です。店舗に来店した方や問い合わせに対応し、賃貸マンションや賃貸住宅などを借りたい人に、物件の提案や内見に同行します。

内見する際、顧客を車に乗せて移動するケースが多いため、不動産賃貸仲介営業は普通自動車免許が必要となることが多いでしょう。

不動産営業未経験者が不動産業界に転職するメリット

不動産業界には業種が3つあり、それぞれ仕事内容が大きく変わることを理解したところで、未経験者が転職するメリットも知っておきましょう。不動産営業の未経験者が転職するメリットは以下のとおりです。

それぞれのメリットを把握し、不動産営業へ転職するかどうかの参考にしてください。

結果が収入に反映されやすい

不動産営業は「基本給+インセンティブ」の給与形態を採用している会社が多く、営業の成果が収入に表れやすいのがメリットの1つです。自分の頑張り次第で収入を増やせるため、モチベーションを高く保ちながら働けるでしょう。

また、不動産営業は成果主義の一面があり、営業の成果が評価へ直結するケースが少なくありません。成果を挙げ続けることで、キャリアアップが期待できることも魅力です。

不動産営業は、不動産に関する知識や営業スキルを磨くことで、成果へつなげられ、収入アップできるでしょう。

どれくらい稼げるかについては、以下の記事が参考になります。

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得た知識が実生活に役立てられる

家を借りる場合や住宅購入・不動産投資など、不動産の知識は日常生活に役立てられます。不動産は衣・食・住の1つで、人々が生活するために欠かせないものです。働きながら得た住宅ローンや税金などの専門知識を実生活で活用できます。

また、家族や友人・知人などへアドバイスができるのもメリットです。

やりがいを感じられる

不動産営業は、人々の住まい探しやビジネスをサポートする仕事のため、顧客の人生のターニングポイントに大きく関われるというやりがいを感じやすいでしょう。

また、大規模な住宅複合施設や商業用不動産を取り扱う場合には、大きな金額が動くような仕事に関わることもあります。難易度の高い案件に成功すると達成感を味わえる上に、収入に反映されるため、やりがいを感じながら働き続けられるでしょう。

不動産営業未経験者が不動産業界に転職するデメリット

ここまで不動産営業へ転職するメリットを紹介しましたが、一方で以下のようなデメリットもあります。

それぞれのデメリットを解説するため、転職後にギャップが生じないようにチェックしておきましょう。

プレッシャーを感じやすい

営業パーソンは数字や売上・販売戸数・棟数で評価されてしまうため、プレッシャーを感じやすくなります。また、ノルマを設定している会社もあり、上司から現在の状況を確認されることもあるでしょう。

不動産は扱う金額が大きく、成果につなげるのが難しいため、専門知識の習得と営業スキルの向上が重要です。不動産営業は、精神的な強さを求められることを念頭に置いてください。

収入が不安定になりやすい

不動産営業は成果が収入に反映されるのがメリットとなる一方で、営業成績が良くない月は収入が減るかもしれません。インセンティブの割合が大きい会社では、基本給が少なく設定されており、収入が不安定になりやすいため、常に数字を追って営業活動する必要があります。

基本給を高く設定している会社もあるため、あなたに合った給与形態の会社への転職を検討すると良いでしょう。

プライベートが確保しにくい

不動産営業は平日休みの会社が多く、残業や休日出勤する可能性があるため、プライベートを充実させることが難しいかもしれません。

水曜日が定休日の会社が多く、土日休みが少ないことに注意が必要です。法人営業の場合には、土日休みの会社もあるため、休日にこだわりがある場合には、事前に休みの曜日をチェックしておきましょう。

また、不動産営業は顧客のスケジュールに合わせて行動するケースが多く、残業や休日出勤することもあるかもしれません。フレックス制や振替休日を設けている会社もあるため、制度も確かめておいてください。

不動産営業が未経験でも向いている人の特徴

不動産営業にはメリットとデメリットがあるものの、そもそもご自身が不動産営業に向いているのかどうか知りたい方も多いかもしれません。

不動産営業に向いている人の特徴は以下のとおりです。

特徴に一致する方は、未経験で不動産営業へ転職しても、安定して働き続けやすいでしょう。

コミュニケーションを取るのが好きな人

不動産営業は個人の顧客や取引先企業・社内の人と関わる機会が多いため、コミュニケーションを取るのが好きな人が向いています。積極的にコミュニケーションを取りたいと思える人は、顧客の話をしっかり聞き、ニーズに沿った提案ができるため、成果につながりやすいでしょう。

さまざまな立場の人と信頼関係を築くためには、顧客の話に耳を傾け、ニーズを理解するためのコミュニケーション能力が欠かせません。未経験の方でも、コミュニケーション能力があれば、顧客や状況に合わせて柔軟に対応できます。

マメな人

不動産業界は市場や情勢によって常に変化するため、トレンドに敏感で細かいことに気を配り、コツコツと努力できるマメな人が向いています。信頼関係が成果に直結するため、顧客へのこまめな連絡によるコミュニケーションやフォローアップが欠かせません。

また、マメに情報をチェックすることで、時代に合った提案力や企画力が得られます。さらに、顧客にとって利益のある情報を提供できるため、頼れる営業パーソンとなるでしょう。

不動産営業には、物件の管理や契約書類の作成など、細部まで注意を払い、丁寧に仕事をする姿勢が求められます。日々の努力が成果につながる仕事のため、マメな人は顧客との信頼関係を築きながら、成果を挙げられるでしょう。

チャレンジ精神が旺盛な人

不動産営業は数字がすべての仕事のため、チャレンジ精神が旺盛で目標達成意欲のある人が向いています。幅広い知識や営業手法がある中で、未経験でもさまざまな方法にチャレンジすることで、よりあなたに向いている営業方法を開拓できるでしょう。

不動産営業は柔軟性と向上心が必要となるため、チャレンジ精神が旺盛な人は、常に自分自身を高められ、成果を残しやすいといえます。

不動産営業未経験者が転職成功するポイント

ここまで不動産営業に向いている人について解説しましたが、不動産営業に向いている特徴を持つ未経験者が転職を成功させるためには、以下のポイントを押さえておく必要があります。

長く安定して働き続けるためにも、ポイントを把握し、転職活動に役立ててください。

転職する目的を決めておく

なぜ不動産営業へ転職するのか、事前に決めておきましょう。不動産営業は必要とされる知識やスキルが幅広く、転職してすぐには成果を上げるのが難しいかもしれません。

成果主義の不動産営業では、モチベーションを保ちながら働けるように、上記のように転職する目的を明確にしておくことが大切です。

社員育成制度が充実している会社を選ぶ

不動産営業に未経験で入社する方は、社員育成制度が充実している会社を選ぶのがおすすめです。
不動産営業は不動産や住宅ローン・契約書類・事務処理など、幅広い知識やスキルが必要となるため、未経験者にはしっかりと学べる機会が必要でしょう。

社員育成制度が充実している会社へ転職することで、顧客の前で堂々と提案でき、成果へつながりやすくなります。

不動産に関する基礎知識をつける

不動産営業が未経験であっても、不動産に関する基礎知識を学んでおくのがおすすめです。

不動産業界の業種による仕事内容の違いや、転職先が提供している商品とその特徴などを事前に把握しておきましょう。

不動産営業で活かせる資格や経験

不動産営業へ転職する前に、事前にポイントを押さえておくことで安定して働き続けられることを紹介しましたが、資格や経験を営業活動に活かすことも重要です。

入社時に求められる資格はほとんどの場合にはないものの、学習計画や勉強習慣をつけておき、入社後に取得すると良いでしょう。加えて、資格手当を支給している会社では、資格取得によって収入アップできるのもメリットです。

不動産営業で活かせる資格は以下が挙げられます。

また、不動産営業は要望を聞き、提案する仕事のため、接客や営業の経験が活かせます。特に自動車や住宅・宝石などの有形商材で成果を挙げた経験がある人は、顧客ニーズに合わせた提案を行えるでしょう。

不動産営業は未経験でも転職できる

不動産営業は未経験でも積極的に採用している会社が多いほか、未経験転職を経験した人は全体の半分以上の割合を占めるため、安心して転職活動できるといえます。

しかし、不動産営業は業種や会社によって仕事内容や社内の雰囲気が大きく変わるため、入社後にギャップを感じないためには、転職時に念入りにリサーチすると良いでしょう。

また、住宅・不動産業界に精通したプロのエージェントに相談するのもおすすめです。