不動産営業は未経験で転職できる？仕事内容や転職するメリットを紹介

不動産営業へ転職しようと考えている未経験の方の中には、経験がなくても不動産営業へ転職できるかどうかや、仕事内容が気になっている方も多いでしょう。

実際、業界・業種未経験の方でも積極的に採用している会社が多くあるため、初めての転職でも成功しやすいのが魅力です。

そこで本記事では、不動産営業へ未経験者が転職できる理由や仕事内容、転職するメリット・デメリット、向いている人の特徴を解説します。
あわせて転職を成功させるポイントも紹介しているため、転職活動にぜひ役立ててください。

不動産営業は未経験でも転職できる？

不動産営業は未経験の方を積極的に採用している会社が多く、不動産業界や営業の経験がなくても転職することが可能です。

Indeedの調査では、転職経験者の半数以上となる54.3％が「未経験転職をしたことがある」という結果が出ています。そのうち、61.3％が「業種も職種もこれまで未経験」との結果でした。

上記の調査からわかるように、転職する際、未経験であっても転職する方は少なからずおり、不動産営業も例外ではありません。

参考：Indeed「未経験転職に関する調査」

不動産営業未経験者が知っておきたい仕事の種類

不動産営業は未経験でも転職できるものの、不動産業界の業種によって仕事内容が大きく変わるため、今のうちに把握しておくことが重要です。

不動産業界の営業の仕事内容は大きく分けて以下の3つがあります。

それぞれ解説するため、どの業種があなたに合うのかチェックしてみましょう。

不動産販売営業

不動産販売営業は、自社が持っている土地や物件を販売する仕事です。居住用の戸建てやマンションの他に、土地や投資用マンションなどを販売することもあります。

居住用の物件を取り扱う不動産会社では、住宅展示場・イベントへ来場した方や、問い合わせされた方へ営業することが多いでしょう。投資用の物件を取り扱う不動産会社では、テレアポや飛び込み営業などをして、新規顧客を開拓し、成約へつなげます。

不動産販売営業は高額な物件を取り扱うため、買い手を見つけるのが難しいものの、インセンティブ制を採用している会社では、高収入を期待することが可能です。

不動産販売仲介営業

不動産販売仲介営業とは、企業や個人の不動産を代理で販売する仕事です。販売するための不動産物件を探すところからスタートし、売り手と買い手を結びつけ、購入が決まると仲介手数料を得られます。

物件の仕入れからクロージングまで幅広く業務を行うほか、売り手と買い手の双方が満足できるように営業する必要があり、不動産販売仲介営業は難易度が高い仕事といえるでしょう。

不動産賃貸仲介営業

不動産賃貸仲介営業は、自社や他社が所有している賃貸物件を仲介する仕事です。店舗に来店した方や問い合わせに対応し、賃貸マンションや賃貸住宅などを借りたい人に、物件の提案や内見に同行します。

内見する際、顧客を車に乗せて移動するケースが多いため、不動産賃貸仲介営業は普通自動車免許が必要となることが多いでしょう。

不動産営業未経験者が不動産業界に転職するメリット5つ

不動産業界には業種が3つあり、それぞれ仕事内容が大きく変わることを理解したところで、未経験者が転職するメリットも知っておきましょう。不動産営業の未経験者が転職するメリットは以下のとおりです。

それぞれのメリットを把握し、不動産営業へ転職するかどうかの参考にしてください。

結果が収入に反映されやすい

不動産営業は努力が収入に直結しやすい職種です。多くの企業が基本給に加え、成果に応じたインセンティブを導入しており、成績に応じた収入増加が見込めます。

また、成果主義のため、結果が昇進や昇給に直結することが多く、キャリアアップの機会も豊富です。

具体的な年収イメージについては以下の記事も参考になります。

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得た知識が実生活に役立てられる

不動産の知識は日常生活にも大いに役立ちます。

例えば、家を借りる際や住宅購入、資産運用としての不動産投資を考える場合、不動産に関する知識が活かせます。不動産営業で学ぶ住宅ローンや税制の知識は、家族や友人へのアドバイスにも応用できます。

さらに、業務を通じて法律や税務、金融などの周辺知識も増え、ライフプランニングの視点からも役立つ知識を習得できるでしょう。

やりがいを感じられる

不動産営業は、顧客の人生や事業の大切な節目に関わることができます。

住まいや店舗、事務所といった物件の提案を通して、顧客の理想を形にできたときには、大きな充実感を得られるでしょう。また、時には数億円規模のプロジェクトに関わることもあり、成功したときの達成感はひとしおです。

こうした経験を積み重ねる中で、自分自身の成長を感じられるのも、不動産営業ならではの魅力です。

地域密着型の仕事で社会貢献を実感できる

不動産営業は特定の地域で活動することが多いため、地域に密着した仕事を通じて、その街の発展や活性化に貢献している実感が得られます。

地元の顧客に喜ばれることで、地域社会への貢献や信頼構築がやりがいとなり、仕事の意義を感じやすくなります。

社内外のネットワークを広げられる

不動産業界では、建築会社や金融機関、管理会社など、多くの取引先の企業や協力業者との連携が多く、社内外の人脈を広げる機会が豊富です。

築いたネットワークは今後のキャリアにおいても強力な武器となり、長期的なキャリア形成に役立つでしょう。

不動産営業未経験者が不動産業界に転職するデメリット

ここまで不動産営業へ転職するメリットを紹介しましたが、一方で以下のようなデメリットもあります。

それぞれのデメリットを解説するため、転職後にギャップが生じないようにチェックしておきましょう。

プレッシャーを感じやすい

不動産営業は成果主義で数字や売上が評価の基準となるため、プレッシャーがかかりやすい職種です。

特に、売上目標やノルマが設定されている企業では、上司から進捗を確認される場面も多く、プレッシャーを感じやすいでしょう。

また、不動産は扱う金額が大きいため、成果を出すまでに時間がかかり、専門知識や営業スキルを高め続ける必要があります。そのため、不動産営業には精神的な強さや粘り強さが求められるでしょう。

収入が不安定になりやすい

不動産営業は成果が収入に反映されるのがメリットとなる一方で、営業成績が良くない月は収入が減るかもしれません。

インセンティブの割合が大きい会社では、基本給が少なく設定されており、収入が不安定になりやすいため、常に数字を追って営業活動する必要があります。

基本給を高く設定している会社もあるため、あなたに合った給与形態の会社への転職を検討すると良いでしょう。

プライベートが確保しにくい

不動産営業では、平日休みの企業が多く、プライベートの確保が難しい場合があります。

特に顧客対応が中心となるため、休日や残業が顧客の都合に左右されることが少なくありません。たとえば、水曜日を定休日としている企業が多い一方、顧客対応のために休日出勤が必要になるケースもあります。そのため、プライベートの予定を柔軟に調整する力が求められます。

ただし、近年ではフレックス制度や振替休日を導入している企業も増えており、柔軟な働き方ができる選択肢もあります。

不動産営業が未経験でも向いている人の特徴

不動産営業にはメリットとデメリットがあるものの、そもそもご自身が不動産営業に向いているのかどうか知りたい方も多いかもしれません。

不動産営業に向いている人の特徴は以下のとおりです。

特徴に一致する方は、未経験で不動産営業へ転職しても、安定して働き続けやすいでしょう。

コミュニケーションを取るのが好きな人

不動産営業は個人の顧客や取引先企業・社内の人と関わる機会が多いため、コミュニケーションを取るのが好きな人が向いています。

積極的にコミュニケーションを取りたいと思える人は、顧客の話をしっかり聞き、ニーズに沿った提案ができるため、成果につながりやすいでしょう。

さまざまな立場の人と信頼関係を築くためには、顧客の話に耳を傾け、ニーズを理解するためのコミュニケーション能力が欠かせません。

マメな人

不動産業界は市場や情勢によって常に変化するため、トレンドに敏感で細かいことに気を配り、コツコツと努力できるマメな人が向いています。信頼関係が成果に直結するため、顧客へのこまめな連絡によるコミュニケーションやフォローアップが欠かせません。

また、マメに情報をチェックすることで、時代に合った提案力や企画力が得られます。さらに、顧客にとって利益のある情報を提供できるため、頼れる営業パーソンとなるでしょう。

不動産営業には、物件の管理や契約書類の作成など、細部まで注意を払い、丁寧に仕事をする姿勢が求められます。日々の努力が成果につながる仕事のため、マメな人は顧客との信頼関係を築きながら、成果を挙げられるでしょう。

チャレンジ精神が旺盛な人

不動産営業は数字がすべての仕事のため、チャレンジ精神が旺盛で目標達成意欲のある人が向いています。幅広い知識や営業手法がある中で、未経験でもさまざまな方法にチャレンジすることで、よりあなたに向いている営業方法を開拓できるでしょう。

不動産営業は柔軟性と向上心が必要となるため、チャレンジ精神が旺盛な人は、常に自分自身を高められ、成果を残しやすいといえます。

不動産営業未経験者が転職成功するポイント

ここまで不動産営業に向いている人について解説しましたが、不動産営業に向いている特徴を持つ未経験者が転職を成功させるためには、以下のポイントを押さえておく必要があります。

長く安定して働き続けるためにも、ポイントを把握し、転職活動に役立ててください。

転職する目的を決めておく

なぜ不動産営業へ転職するのか、事前に決めておきましょう。不動産営業は必要とされる知識やスキルが幅広く、転職してすぐには成果を上げるのが難しいかもしれません。

成果主義の不動産営業では、モチベーションを保ちながら働けるように、上記のように転職する目的を明確にしておくことが大切です。

社員育成制度が充実している会社を選ぶ

不動産営業に未経験で入社する方は、社員育成制度が充実している会社を選ぶのがおすすめです。
不動産営業は不動産や住宅ローン・契約書類・事務処理など、幅広い知識やスキルが必要となるため、未経験者にはしっかりと学べる機会が必要でしょう。

社員育成制度が充実している会社へ転職することで、顧客の前で堂々と提案でき、成果へつながりやすくなります。

不動産に関する基礎知識をつける

不動産営業が未経験であっても、不動産に関する基礎知識を学んでおくのがおすすめです。

不動産業界の業種による仕事内容の違いや、転職先が提供している商品とその特徴などを事前に把握しておきましょう。

不動産営業で活かせる資格や経験

不動産営業へ転職する前に、事前にポイントを押さえておくことで安定して働き続けられることを紹介しましたが、資格や経験を営業活動に活かすことも重要です。

入社時に求められる資格はほとんどの場合にはないものの、学習計画や勉強習慣をつけておき、入社後に取得すると良いでしょう。加えて、資格手当を支給している会社では、資格取得によって収入アップできるのもメリットです。

不動産営業で活かせる資格は以下が挙げられます。

また、不動産営業は要望を聞き、提案する仕事のため、接客や営業の経験が活かせます。特に自動車や住宅・宝石などの有形商材で成果を挙げた経験がある人は、顧客ニーズに合わせた提案を行えるでしょう。

不動産営業は未経験でも転職できる

不動産営業は未経験でも積極的に採用している会社が多いほか、未経験転職を経験した人は全体の半分以上の割合を占めるため、安心して転職活動できるといえます。

しかし、不動産営業は業種や会社によって仕事内容や社内の雰囲気が大きく変わるため、入社後にギャップを感じないためには、転職時に念入りにリサーチすると良いでしょう。

また、住宅・不動産業界に精通したプロのエージェントに相談するのもおすすめです。