不動産営業は未経験で何歳まで働ける？30代・40代転職者でも歓迎される理由

「不動産営業は未経験で何歳まで働けるの？」
「未経験の30代や40代でも応募できる？」

このようなお悩みがある方は多いです。この記事では、不動産営業に未経験で応募して何歳まで働けるのか、具体的に応募できる年齢などをご紹介します。不動産営業への不安を解消して、転職活動を成功させましょう。

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不動産営業は何歳まで働ける？未経験でも転職できる？

不動産営業は、個人差や会社による違いはありますが、基本的に何歳まででも働けます。

また、未経験でも転職可能です。その理由を次から詳しく説明していきます。

不動産営業は成果が重視される

不動産営業は、成果重視の仕事です。成果を出し続けていれば会社から評価されるため、働きやすい環境を作れるだけでなく、何歳まででも働くことができます。
さらに、基本給＋インセンティブの報酬制度により、成果が分かりやすく評価され、モチベーションを維持しやすいです。

上記の点から、不動産営業の実績や経験がない方でも、成約につなげられればこれまでのキャリアは問われません。逆に言えば、経験者であっても成果を出せずにいると、不動産営業職が辛くなる可能性があります。

業務や働き方の選択肢がある

不動産営業は、多様な業務や働き方の選択肢があるため、年齢に関係なく長く働ける職業です。

例えば、不動産営業は賃貸、売買、仲介といったさまざまな分野に分かれています。それぞれの分野で異なるスキルや経験が求められるため、自分に合った業務を選ぶことができます。年齢やキャリアに応じて、体力面や働き方を調整しながら働けるのが魅力です。

さらに、経験を積んだ後は、管理職として若手の育成やチームのマネジメントに移行することもできます。管理職になることで、個人の営業成績だけでなく、チーム全体の成果に対して貢献する働き方へとシフトします。

また、将来的に独立する道もあります。自分のペースで業務を進め、働く時間や場所を自由に選べるようになるため、50代や60代以降も柔軟な働き方が可能です。

不動産業界の将来性が安定している

不動産業界は「不動産」という継続的に需要のある商品を扱います。そのため、不動産業界の将来性が他業界と比べて安定していることも、何歳まででも働きやすい理由です。

人口減少や高齢化などにより、細かいニーズの変化はあるかもしれません。具体的には、新築マンションの営業よりも中古やリノベーションの需要が増えるなど、扱う不動産の変化です。しかし、不動産営業がなくなるとは考えにくいでしょう。

【種類別】不動産営業の未経験者は何歳までが転職しやすい？

不動産業界は成果重視のため、年齢に関係なく成果を上げられることが評価されます。しかし、応募するポジションや営業の種類・業務内容によって、応募できる目安が存在することもあります。

まずは、不動産営業の4つの種類と主な業務内容を理解しておきましょう。

営業の種類	扱う不動産	仕事内容
賃貸仲介	アパート・マンション・一戸建て・店舗・オフィスなど	物件集客、契約手続き、退去立ち合いなど
売買仲介	一戸建て・マンション・土地・ビルなど	売主と買主のマッチング、広告・内見手配、契約手続き、ローン調整など
不動産投資	投資用マンション/アパートなど	投資家への物件提案、販売・運用サポート、契約手続きなど
不動産管理	分譲マンション・賃貸物件（アパート、マンション、オフィスビル、店舗）・商業用不動産など	設備管理、修繕計画、入居者募集、トラブル対応など

次に、各分野での未経験者（業界未経験者・営業未経験者）の応募年齢の目安と、その背景を具体的に解説します。

賃貸仲介営業

賃貸仲介の場合、営業未経験・業界未経験者の応募の目安は30歳ごろまでです。若い顧客層に対応することが多く、同僚の年齢層も20〜30代が中心であるため、柔軟性やスピードが求められます。

一方で、40代未経験者が採用されることは少ないものの、他業界での営業経験を活かせる場合もあります。特に、顧客対応や契約のスムーズさが重視されるため、即戦力としての適応力が評価されることがあります。

売買仲介営業

売買仲介営業の応募年齢の目安は35歳前後で、一定の営業経験がある方が採用されやすいです。不動産の単価が高く、賃貸仲介に比べて顧客層は単身者だけでなく、ファミリー層が中心となります。

取引金額が何千万以上となることも多く、顧客も慎重に物件選びを行うため、売買仲介営業には一定の社会経験や信頼性が求められます。20代のフットワークの軽さや柔軟性も評価されますが、安定して成果を上げている年齢層は30代が多いです。

年齢が高い業界未経験者の場合は、これまでのキャリアで培った営業経験を、不動産営業にどう活かせるかを具体的に示すことが、採用に向けた重要なポイントになります。

不動産投資営業

不動産投資営業では、業界未経験であれば35歳前後が応募の目安です。過去のビジネス経験や顧客対応力が評価されるため、業界未経験でも挑戦しやすい分野ですが、まったくの営業未経験者の場合は厳しい可能性があります。

これまでのキャリアで培ったスキルや経験を、不動産営業にどう活かせるのかを考えた上で、キャリアプランを具体的に描くことが重要です。

投資用物件を扱うため、顧客層は資金力のある方や経営者が中心になります。居住用不動産とは異なり、投資物件には収益性の分析や資産運用の知識が求められます。

不動産管理営業

不動産管理営業では、未経験者の応募年齢の目安は40歳前後です。ただし、異業種でのマネジメント経験や資産運用に関する知識があれば、40代後半でも挑戦可能です。

不動産管理営業の顧客層は、ビルやマンション、賃貸物件のオーナーや投資家が中心です。安定した資産運用や物件の維持・管理を求めているため、営業の役割は、物件の価値を維持・向上させ、所有者の資産を効率的に運用することです。

そのため、不動産に限らず、投資・金融・建築・リフォームなど幅広い知識が必要であり、コミュニケーション能力も重要です。顧客との関係が長期的になることが多いため、30〜40代の経験者が好まれる傾向にありますが、異業種で培った経験を活かせれば未経験でも採用される可能性があります。

【年代別】不動産営業の未経験者は何歳までが転職しやすい？

不動産営業は経験や年齢よりも、やる気と成果重視のため未経験でも応募しやすい業種です。とはいえ、転職にあたり年齢に応じた採用側からのニーズに違いがあります。年代別に転職の可能性を紹介しましょう。

20代未経験者

企業側が「20代に何を求めるか」のポイントは”ポテンシャル”です。一般的に20代は成長値が高いとされ、企業側からの期待は大きいです。

たとえ営業未経験で、応募時に不動産の専門知識がなくても、やる気や意欲をアピールできれば採用につながるでしょう。面接では、課題や目標達成のための学習意欲があるか、新しい環境への適応能力があるのかなどが注目されます。

また、柔軟で素直な姿勢を持っていれば、実際に業務を始めてからも経験者との差を早く埋めることができるでしょう。宅建の資格取得などで業界への熱意を示すことも効果的です。

不動産営業のなり方を知りたい場合は、次の記事を参考にしてみてください。

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30代未経験者

未経験・営業未経験者の30代の場合、一度で転職が決まることが難しくなってきます。重要なポイントは、今までの経験や実績を転職先でどう活かせるかです。
多くの企業は30代の育成や研修に手間やコストをかけたがらないため、未経験で応募する場合は自身での努力が求められます。

一方で、30代になると、プロジェクトリーダーやチームリーダーなど、人材管理のポジションを任せられる可能性があります。あなたのキャリアが企業側にとって利益になると判断されれば、必要な人材として転職の可能性が高くなります。。

40代未経験者

40代で不動産営業へ未経験転職する場合、不動産知識は不足していても、これまでのキャリアで培った転用可能なスキルがあるかどうかが重要です。

具体的には、他業界での顧客管理経験やコミュニケーション能力、交渉力などが評価されます。これらの経験が認められれば、単なる営業職だけでなく、プレイングマネージャーのような役割で自身の経験を活かしながら実務をこなす可能性もあります。

不動産営業を長く続ける3つのポイント

不動産営業として、年齢を気にせず長く働くにはどのようにしたらよいでしょうか。

何歳まででも働けるポイントを3つご紹介します。

管理職に昇進して働き方を変える

不動産営業チームの管理職になることで、60歳以降も働き続けられる可能性が高まります。
第一線で働いてきたノウハウを活かし、部下のフォローや人材育成に注力すれば、チームの成果が上がり、会社に貢献できるでしょう。

多くの企業では定年が65歳前後ですが、管理職として実績を上げていれば、嘱託やアドバイザーとして70歳頃まで働ける場合もあります。不動産営業は、経験を積むほど価値が高まるため、年齢を重ねても活躍の場が広がる可能性があります。

専門性を高めて営業力を強化する

不動産営業を長く続けるには、専門知識を深めることは必須で、宅建士の資格取得はその一つの方法です。
宅建士資格があれば、取引の重要事項説明など専門的な業務が可能になり、顧客からの信頼も高まります。また、不動産鑑定やコンサルティングなどの関連スキルを身につけることで、より高度な営業活動が展開できます。

また、IT知識やSNSでのマーケティングなど、新しいスキルを身につけることで、年齢を重ねても効果的な営業を続けられるでしょう。

独立開業して自分のペースで働く

不動産営業として培ったスキルをいかし、何歳まででも年齢に囚われず独立を選ぶ人もいます。

不動産業での独立に必要なものは自身のスキルのみといわれており、開業資金がかからず、在庫を持つ必要もありません。独立開業しやすい仕事です。

独立開業の年齢に制限はありません。過去には79歳で宅建を取得、80歳で起業した方もいました。ユニークな会社でメディアにも取り上げられ、書籍も発行されています。

出典：和田京子著「85歳おばあちゃんでも年商5億」WAVE出版2016年3月

不動産営業へ未経験から転職成功するための注意点

不動産営業は、未経験者にも門戸が開かれている職種ですが、転職には慎重な準備が必要です。ここでは、未経験から不動産営業へ転職する際の重要な注意点を紹介します。

以下に気をつけることで、リスクを減らし成功する確率を高められるでしょう。

明確な志望動機を準備する

不動産営業への未経験転職で成功するには、他の応募者と差別化できる明確な志望動機が不可欠です。特に、異業種からの転職者ならではの独自の視点を活かした志望動機を準備しましょう。

積極的な姿勢と具体的な志望動機で、経験者との差別化を図りましょう。未経験でも企業に利益をもたらす人材だと面接官に印象づけることが重要です。

不動産営業は未経験者でも努力次第で成果を出せる仕事ですが、簡単ではありません。あなたの異業種での経験をどのように活かせるかを具体的に示し、やる気と潜在能力をアピールすることが重要です。

面接で企業との相性をすり合わせる

面接は企業を評価する重要な機会です。不動産営業は成果重視ですが、会社との相性も大切です。

自分に合った環境かを見極めるため、以下の点を確認しましょう。

• 成果の評価方法や報酬体系
• 労働環境の実態
• 日々の業務内容
• 未経験者向けの研修制度
• 社員の定着率

これらの情報を総合的に判断し、長期的に働ける環境かを見極めてください。

不動産営業は未経験でも転職可能！何歳まででも働ける

不動産営業は、未経験でもチャレンジしやすい職業です。また、経験やスキルがあれば、何歳まででも働くことができます。

しかし、不動産業界は広く不動産営業の求人も多いため、どのような会社が自分にあっているのかを見つけるのが難しい場合があるでしょう。そんな時は求人だけでは読み解けない転職エージェントに相談してみるのもおすすめです。

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