不動産営業に将来性はある？業界の現状や課題・キャリアプランについて解説

不動産営業は、年間取引額4.6兆円という大きな市場を持つ仕事。賃貸仲介から売買、不動産販売まで、活躍できる分野は実に多様です。

「この先、不動産営業は安定して稼げる仕事なのか？」
「人手不足の今、新規参入のチャンスはあるのか？」
「AIやデジタル化の波に、営業職は取り残されない？」

実は、こうした不安は当然のこと。正しい情報と適切なアドバイスがあれば、不動産営業は大きなチャンスがある仕事なのです。

この記事では、不動産営業職に転職を検討中の方や、現在業界で働く方向けに、不動産営業職の将来性、現状、必要なスキルやキャリアパスを解説します。

さらに、あなたの経験やスキルを活かせる企業選びのポイントもお伝えしていきます。

未経験の方は以下の記事も参考にしてください。

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不動産業界の5つの職種

不動産業界と一言でいっても、仕事の内容や役割は多岐にわたります。

「営業」だけでなく、開発・管理・投資など、関わる領域によって求められるスキルややりがいが大きく異なります。

ここでは、不動産業界を支える以下の代表的な5つの職種をわかりやすく紹介します。

不動産営業

不動産営業は、お客様に対して物件を紹介し、契約までをサポートする仕事です。

賃貸・売買・分譲・投資用など扱う物件の種類によって仕事内容は異なりますが、共通しているのは「人との信頼関係が成果につながる」という点です。

住まいや資産に関わる重要な選択を支えるため、丁寧なヒアリングや提案力が求められます。

成果が数字に反映される分、やりがいも大きい職種です。

不動産開発

不動産開発は、土地を活用して新しい価値を生み出す仕事です。

マンションや商業施設、オフィスビルなどの建設計画を立て、設計・施工・販売までをトータルで管理します。

街づくりに近い規模の仕事が多く、将来の地域発展に関われる点が魅力です。

一方で、土地の選定や資金計画など大きな責任も伴うため、企画力と判断力が重要になります。

不動産管理

不動産管理は、建物や土地を所有するオーナーに代わって、物件の運営やメンテナンスを行う仕事です。

入居者対応や設備の点検、家賃管理、修繕の手配など、日々の運営を支える役割を担います。

安定した収益を維持するためには、トラブルを未然に防ぎ、快適な住環境を保つことが大切です。

長期的に信頼関係を築きたい人に向いている仕事といえるでしょう。

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不動産流通

不動産流通は、売り手と買い手、貸主と借主をつなぐ「仲介」の役割を担う仕事です。

物件情報の整理、広告掲載、価格交渉、契約手続きなどを通じて、スムーズな取引を支援します。

市場動向を読む力や交渉スキルが求められますが、その分成果がダイレクトに感じられるのが魅力です。

IT化やオンライン内見の普及により、今後さらに進化が期待される分野でもあります。

不動産投資

不動産投資は、資金を運用して利益を生み出すことを目的とした分野です。

個人や企業の投資家に向けて、収益物件の紹介や資金計画の提案、運用サポートを行います。

投資用マンションやオフィスビル、商業施設などを扱うため、金融や経済に関する知識が欠かせません。

資産形成やリスク管理の提案を通して、顧客の将来設計を支援できる点が大きなやりがいとなります。

不動産業界の現状と課題：不動産営業の将来性を考えるポイント

不動産営業の将来性は、不動産業界の市場規模や課題が大きく関わってきます。

まずは以下のポイントで業界の現状を踏まえつつ、営業職の将来性について見ていきましょう。

不動産企業数

不動産の企業数は増加傾向にあるため、不動産営業として活躍できる職場も多く、将来性がある職種と言えるでしょう。

国土交通省のデータによれば、宅地建物取引業者数は以下の通りです。

• 平成25年：122,127件
• 令和5年：129,604件

宅地建物取引事業者数は9年連続で増加しており、業界全体が成長していることが分かります。

さらに、上記に加えて物件オーナーや用地開発を手掛けるデベロッパーの企業を含めると、不動産業に分類される企業数は30万社を超えている状況です。

参照：国土交通省「令和４年度宅地建物取引業法の施行状況調査結果」　公益財団法人不動産流通推進センター「2024年不動産業統計集（3月期改訂）」

不動産の市場規模

不動産の市場規模は安定した状態であり、不動産営業の役割が重要視されるため、将来性が期待できるでしょう。

日本不動産研究所によると、不動産の年間取引金額は4.6兆円前後で推移しています。市場規模が4兆円を超える不動産業界は、他業界と比べても大きく、その安定性がうかがえます。

参照：一般財団法人日本不動産研究所【レポート】「不動産取引市場調査」（2023下期）

新築着工数

新築住宅の着工数は減少傾向ですが、他の分野の需要が拡大しているため、不動産営業の将来性は明るいと言えるでしょう。

たとえば、2023年の新築着工数は前年比4.6％減の81万9623戸となり、3年ぶりに減少に転じている一方で、中古物件の取引や不動産投資、賃貸市場など他分野の需要は拡大しています。

このような市場変化に伴い、不動産営業の役割はますます多様化しています。

参照：国土交通省　「建築着工統計調査報告（令和5年計分）」

空き家問題

全国で空き家問題が深刻化していますが、不動産業界にはビジネスチャンスがあるのも事実で、不動産営業の将来性はこの先も期待できます。

全国の空き家数は約820万戸に達し、全住宅の7戸に1戸が空き家という状況です。2033年には空家数が約2,150万戸に増加し、住宅の3戸に1戸が空き家になると予測されています。

このような背景から、空き家を活用したビジネスが活発化しており、リノベーションやリフォームによる中古住宅の流通拡大が進んでいます。

参照：国土交通省「空き家等の現状について」野村総合研究所「住宅の除去・減築などが進まない場合、2033年には空き家が2,000万戸超へと倍増」

人口減少と都市再開発の二極化

都市への人口集中は今後も続く一方で、地方では人口減少による縮小が進む傾向にあります。

その反面、都市圏では再開発や鉄道ネットワークの再編が進み、土地や建物の資産価値を押し上げています。

こうした需要の偏りを正しく見極め、駅周辺の複合施設や再開発エリアを中心とした提案を行うことが効果的です。

また、流通や賃貸の分野では「この立地が将来どう変化していくのか」という見通しを示すことで、お客様の判断を後押しできるでしょう。

人手不足と後継者問題

不動産業界だけでなく、日本全体で人手不足や後継者問題を抱えていますが、不動産営業にとっては選択肢が広がり、将来の展望が明るい状況です。

令和5年雇用動向調査結果の概要によると、不動産業、物品賃貸業の離職率は16.3％と高く、人材不足が懸念されています。また、後継者の不在率は68.9％と、後継者不足も大きな課題です。

そのため、不動産業界では実力を発揮できる人、成果を挙げられるスキルを持つ営業パーソンが将来的に評価されるでしょう。

参照：厚生労働省「令和５年雇用動向調査結果の概況」国土交通省「不動産ビジョン2030参考資料集」

脱炭素と省エネ基準の高度化

家を建てるときや買うときに「ZEH（ゼッチ）」や「ZEB（ゼブ）」といった環境に優しい建物の基準を満たすと、電気代などのランニングコストを抑えられるだけでなく、建物の価値を長く保ちやすくなります。

たとえば、省エネのエアコンや断熱材を使うことで、冷暖房の効率が上がり、光熱費を節約できます。

また、国や自治体の補助金や減税制度を活用すれば、こうした設備を導入する際の費用を軽くできるため、より取り入れやすくなるでしょう。

今後、環境配慮型の住宅需要はますます高まると予想されるため、この分野に詳しい営業担当者はお客様からの信頼を得やすくなります。

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今後伸びる分野とビジネスチャンス

不動産業界は、人口減少や建設コストの高騰などの課題を抱えながらも、新たな需要が次々と生まれています。

特に社会の変化や価値観の多様化を背景に、今後伸びると予想される分野では、ビジネスチャンスも広がっています。

ここでは、これから注目すべき以下の5つの成長領域を紹介します。

リフォーム／リノベーション・買取再販

新築需要が落ち着く中で、既存の住宅を再活用するリフォーム・リノベーション市場は年々拡大しています。

間取りの変更や断熱改修など、暮らしやすさを重視した工事のニーズが増えており、リフォームを中心としたビジネスは安定的な成長が見込まれます。

また、不動産会社が中古物件を買い取り、リノベーション後に再販売する「買取再販」も人気が高まっています。

この分野は物件の再生を通じて地域の価値を高める仕事でもあり、今後さらに注目されるでしょう。

ロジスティクス施設・データセンター

EC（ネット通販）の拡大や企業のDX化によって、物流拠点やデータセンターへの需要が急増しています。

特に郊外の土地を活用した大規模倉庫や、安定した電力と通信環境を確保できるデータセンターは、長期的な投資先としても注目されています。

不動産営業にとっても、法人向けの提案や用地活用の提案チャンスが広がる分野です。

企業の生産性や社会インフラを支える重要な領域として、今後の成長が期待されます。

観光・ホテル／民泊・インバウンド関連

コロナ禍を経て観光需要が回復し、国内外からの宿泊需要が再び高まっています。

ホテルや旅館のリニューアル、空き家を活用した民泊施設の開業など、観光と不動産を組み合わせたビジネスが拡大中です。

特に訪日外国人の増加により、民泊運営や短期滞在型住宅の需要も継続的に伸びる見込みです。

地域の特性を生かした施設運営やデザイン提案ができる企業が、今後の市場で強みを発揮するでしょう。

高齢者向け住宅・医療／介護連携

高齢化が進む日本では、見守りや医療サポートのある高齢者向け住宅の需要が増え続けています。

サービス付き高齢者向け住宅（サ高住）や介護施設、医療機関と連携した複合型住宅などが代表的です。

「安全・安心・快適な暮らし」を提供できる物件は安定した入居需要があり、投資対象としても注目されています。

今後は、地域医療や福祉との連携を強化した不動産開発が成長のカギとなるでしょう。

土地活用（小規模不動産・再エネ・用途転換）

都市部・地方を問わず、土地の有効活用が課題となっています。

狭小地や遊休地を活かした駐車場・コンテナ倉庫・貸しスペースなどの活用に加え、太陽光発電や蓄電設備といった再生可能エネルギーとの組み合わせも増えています。

また、老朽化した建物を取り壊し、新たな用途に転換する「コンバージョン（用途変更）」も注目の手法です。

所有者の課題を解決しながら地域に新しい価値を生み出す土地活用は、今後の不動産ビジネスに欠かせないテーマとなっています。

不動産営業の将来性に関わる要因

次に、不動産営業の将来性に関わる要因について解説します。

不動産営業の将来性は、以下のような要因から明るいと言えるでしょう。

少子高齢化による需要の変化

少子高齢化の影響で、耐震性や遮音性、維持管理など生活のしやさを求める動きが出ています。また、古い家を再利用する人も増えており、長く住み続けることを目的としたニーズが高まっています。

このような需要の変化に柔軟に対応し、顧客のニーズに寄り添った提案ができれば、不動産営業として大きく活躍できるでしょう。

リフォーム・リノベーション需要の加速

リフォーム・リノベーション需要の加速は、不動産営業として安定して働くことにつながります。2022年のリフォームの市場規模は約6.2兆円となり、2021年の5.69兆円から約5％増加しました。

さらに、家電量販店や大型家具店などの他業界からの新規参入が進み、市場全体が拡大傾向にあります。

参考：リフォーム産業新聞「リフォーム業界の市場規模は？2024年最新動向や将来性を解説」

環境配慮型の住宅需要の増加

不動産業界ではカーボンニュートラルの推進に伴い、環境に配慮した住宅需要が増加傾向です。エネルギー消費を抑えた住宅は、環境に優しいだけではなく、建物の長寿命化につながります。

不動産営業では省エネ・エコ住宅の提案の機会が増え、顧客との長期的な信頼関係を築きやすくなるでしょう。

システムやAIを導入する企業の増加

近年、不動産業界では、システムやAIの導入が急速に進んでいます。

不動産営業の将来性にも大きな影響を与える要因となっており、以下のような導入事例が代表的です。

AIを活用したデータ分析システムの普及

多くの企業が顧客データや市場動向の分析にAIシステムを導入し、より的確な営業戦略の立案と提案が可能になっています。

自動化システムの導入拡大

物件査定AIや自動内覧システム、VRを使用したバーチャルツアーなど、業務効率化のための先進的なシステム導入が進んでいます。

営業担当者は付加価値の高い業務に集中できるようになりました。

電子契約システムの採用増加

デジタル改革関連法の改正に伴い、2022年5月18日より不動産業の電子契約が解禁さたことで、多くの不動産取引が電子契約で行えるようになりました。

電子契約の導入で、訪問時間や郵送の手間が削減され、業務の効率化が図られています。

重要事項説明のオンライン化

2017年に賃貸取引で導入され、2021年からは売買取引でも可能になりました。

これにより、不動産営業のスケジュール調整が柔軟になり仕事内容も変化しています。

【業態別】不動産営業の将来性と仕事内容

ここまで、不動産営業に関わる業界全般の将来性ついて解説しました。ここからは、業態ごとの将来性と具体的な仕事内容を中心に解説します。

各業態の特徴や需要の見通しを踏まえることで、将来性をより具体的に理解できるでしょう。

賃貸仲介営業

賃貸物件は通年需要が安定しているため、賃貸仲介営業は将来性のある分野です。賃貸仲介営業の仕事は、物件を貸したいオーナーと物件を借りたい人を仲介します。

基本的に、飛び込み営業やテレアポなどは行わず反響営業が中心です。希望の物件が見つかった際は直接感謝されるため、やりがいを持って仕事に取り組めます。

売買仲介営業

近年では、インバウンドによる需要の加速や、外国人投資家による国内の不動産投資が活発化しており、売買仲介営業の将来性は向上する見込みです。

中古の分譲マンションや土地など高額な商品を扱うため、契約までのプロセスが長期にわたります。そのため、粘り強さにくわえ、高度な営業力が求められます。

ノルマや目標値が設定されているケースが多く、飛び込み営業やテレアポなどの新規開拓営業もあります。営業だけでなく、様々な調査や資料作成も業務範囲です。

不動産売買業は収入アップが期待できるため、目標達成意欲が高い方やタフな精神力を持つ方に向いているでしょう。

不動産販売営業

新築物件を取り扱う不動産販売営業は、特に都内など不動産価値が安定しているエリアでは、将来性が期待できます。

不動産売買業は自社物件や、グループ会社保有の物件を売買する仕事です。

個人目標が設定されることが多く、賃貸仲介営業に比べると仕事内容はよりハードになります。限られた物件から提案することが必要になるため、ブランド理解力や高度な提案力が求められます。

不動産営業の将来性を見据えた5つのキャリアプラン

ここまで読み、将来性のある不動産営業に興味が出てきた方や、これから不動産営業として転職を考えている方際は、キャリアプランを見据えておくとが大切です。

以下から代表的なキャリアプランを紹介します。

社内で昇進する

不動産営業のキャリアパスの一つとして、社内で昇進し、管理職や経営陣に加わるチャンスがあります。営業成績が優れた社員は、成果に応じた昇進が期待され、マネージャーや部長といった役職に就くことが可能です。

特に大手不動産企業では、営業職からスタートして、最終的には事業戦略に携わるポジションに進むこともあります。

また、リーダーシップやマネジメントスキルが重要視されるため、チームをまとめる力を身に付けることも昇進のチャンスとなるでしょう。安定したキャリアを求める方にとって魅力的な選択肢です。

専門分野の知識とスキルを磨く

不動産営業として将来のキャリアを考えるなら、特定の専門分野での知識とスキルを深めることは非常に有効です。

例えば、投資用不動産や商業施設、海外不動産など特定分野の深い専門知識を持つことで、より高度な営業が可能になり、他の営業担当者との差別化が図れるでしょう。

専門性の高い提案を行えば、顧客からの信頼も厚くなり、長期的な関係性の構築や契約の成立につながります。

独立して不動産業を開業する

経験を積んだ不動産営業が次に目指すステップとして、独立開業があります。
独立すれば、これまでの人脈や経験を活かして自分のペースで仕事を進めることができ、成功すれば収入も大幅に増加する可能性があります。

特に地域に密着したサービスを展開し、自分自身の強みや専門性をアピールすることで、地域の不動産市場に強い影響力を持つ存在になることができます。

ただし、独立にはリスクも伴いますので、しっかりとした準備と計画が必要です。

不動産コンサルタントに転向する

不動産営業からコンサルタントに転向するというキャリアプランも魅力的です。

不動産コンサルタントの資格を取得すれば、不動産投資や資産運用など専門的なアドバイスが可能になり、付加価値の高いサービスが提供できます。

不動産コンサルタントになるには、宅建士、不動産鑑定士、一級建築士のいずれかの資格と、関連業務で5年以上の実務経験が必要です。条件は厳しいですが、スキルを磨けば、将来にわたって持続的なキャリアを築けます。

教育や育成分野で活躍する

不動産営業で得た知識と経験を活かし、教育や研修業界で活躍する道もあります。例えば、不動産営業のノウハウや実務経験を基に、企業内研修や資格取得を目指す講座の講師として指導することができます。

また、宅建士や不動産鑑定士を目指す受験者に対する指導や研修を担当することで、業界全体の発展を支えることにつながります。教育分野での活動は、後進の育成と自身のキャリア発展に繋がる選択肢となるでしょう。

不動産営業の将来性と年代別転職の可能性

不動産営業はさまざまな可能性が広がる仕事です。では、実際に転職を考えたとき、どの年齢層まで可能なのでしょうか？

ここでは、年代別の転職状況を解説します。

20代での転職

20代は柔軟な吸収力があるため、未経験からでも不動産営業に挑戦しやすい時期です。

賃貸仲介や売買仲介の業務を通して、不動産業界での基礎を身に付けることで、将来のキャリアアップに役立ちます。

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30代での転職

30代の場合は他社経験もあり、基本的なビジネススキルが身についているため、不動産営業の書類選考も比較的通りやすい傾向です。

キャリアアップを目指す方は、賃貸仲介営業から始めて知識を身に着けておくとキャリアの幅が広がります。

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40代での転職

不動産業界は人手不足の状況が続いているため、40代の方でもチャレンジできます。

ただし、より専門性の高い知識が求められるため、宅建などの資格取得と、前職でのキャリアや経験をどう活かせるかがとても重要です。

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50代以降の転職

50代以降になるとスキルや経験が重要視されるため、専門スキルだけではなくマネジメント能力が強く求められます。

これまでの実績や成果、マネジメント能力を強みとしてアピールしましょう。

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不動産営業の将来性は、社会の変化とともにますます高まっています。

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