不動産営業が楽しい理由を業態別に解説！仕事のやりがいを見出すコツ

不動産営業にはきついイメージもありますが、楽しいと感じられるシーンも数多くあります。特に、不動産営業は業態によってさまざまな楽しさを見出せるのが魅力です。

本記事では、不動産営業が楽しい理由を業態別に解説し、仕事のやりがいを見出すコツを紹介します。

「不動産営業に楽しいことなんてある？」と疑っている方は、ぜひ読み進めてください。

不動産営業が楽しい理由：売買仲介の場合

不動産売買の仲介営業は、さまざまな不動産を顧客に向けて販売する職種です。売買仲介業の営業の楽しさを見ていきましょう。

最適な不動産を提案できる

売買仲介の営業は、日々さまざまな情報を集め、その中から顧客に対して迅速に不動産を提案することが仕事です。

経験を積んで目利きできるようになると、競合他社よりも早くニーズにマッチした物件を紹介することができます。無事に成約に至ると感謝されることもあり、やりがいを感じられるでしょう。

さらに、自ら学ぶ姿勢を持つことで業務に対する楽しさも広がります。

例えば、住宅診断士の資格取得でリフォームに関する知識を深め、より具体的な提案が可能になります。省エネ住宅や高齢者向けのリフォーム住宅など、顧客ごとに適切な提案ができるようになれば、営業職として楽しさを見出せるでしょう。

若い人でも高収入が期待できる

不動産営業の給与形態には、成果に応じたインセンティブが支給される歩合制が多く導入されています。特に、高額商品を取り扱う売買仲介では、契約を獲得できれば、高収入が期待できる点が魅力です。

実際、若手でも1000万円以上稼いでいる方もおり、努力次第で高収入が得られます。そのため、年齢や学歴にかかわらず、成果がそのまま収入に反映される点が仕事の楽しみのひとつと言えるでしょう。

不動産営業の年収については、以下の記事で詳しく解説しています。

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扱う物件が豊富で知識が身につく

売買仲介業では、戸建てや分譲マンションのほかにも、土地、駐車場、畑、山林、空き家、一棟ビルなどさまざまな物件を扱います。それぞれ仲介する際には、膨大な資料を読み込まなければなりません。

また、各自治体によって法令や規制が異なるため、連日役所に通って資料を集めたり、各所に電話で問い合わせたりすることも日常茶飯事です。そのため、仕事を通じて各分野に特化した知識や法律が自然に身につきます。

フットワークが軽く情報収集が得意であれば、楽しいと感じることも多くあるでしょう。

人生の一大イベントに携われる

売買仲介業の楽しさは、顧客の人生の一大イベントに携われるという理由が挙げられます。

特に、一生の住まいとなる家の購入は、大きな金額が伴います。そのため、顧客が安心して契約できれば、仕事への意欲や達成感が得られます。

顧客と長期的に深い関わりが持てることも、楽しく働ける理由です。売買仲介営業の場合、契約後のフォローを含めると、何年もにわたり顧客と関わっていくことになります。

購入後には、親戚や友人など、知り合いを紹介してもらえるケースもあります。顧客との定期的なコンタクトを積極的に取り、クレームが発生した時にも真摯に対応することで、信頼関係がより深まるでしょう。

不動産営業が楽しい理由：賃貸仲介の場合

賃貸仲介業の営業職は、賃貸物件を探している人と物件オーナーの間に立って仲介を行う仕事です。賃貸仲介の営業職として感じる、仕事の楽しさを解説します。

短いスパンで契約にたどり着ける

賃貸仲介では、適切な物件を紹介できれば短期間で契約につながるため、成果をスピーディに実感しやすいのが特徴です。
インセンティブとして給与に反映されればモチベーションとなり、楽しいと感じられます。

反響数や来店数、契約件数など数字として成果が目に見えやすいため、もっと契約を取りたい、顧客に寄り添った提案をしたいなど、仕事に対する向上心も高まります。

1つでも多く成果を上げれば収入アップが期待でき、自分の営業力にも自信がつくでしょう。

未経験でもチャレンジできる

賃貸仲介営業は、未経験者でも楽しみながら挑戦できる職種です。不動産営業の中でも始めやすく、顧客の喜びを直接感じられるため、やりがいを得やすいでしょう。

日々の成長を実感しながら新鮮な気持ちで仕事に取り組め、自分の潜在能力を開花させるチャンスとなります。身近な不動産分野で、営業スキルを磨きながら自己成長を実感できる魅力的な仕事です。

新生活のスタートに携われる

賃貸仲介の営業職では、借主の新生活のスタートに携われることが仕事の楽しさにつながります。

例えば、高校を卒業して新たに一人暮らしを始める大学生や、転勤や転職に伴う物件探しを行う社会人など、人生の節目に関わる機会があります。

ニーズや要望に合った物件を案内し、新たな生活準備をサポートすることで、日々の仕事に対する満足感を得られるでしょう。

さまざまな出会いがある

賃貸物件は、さまざまな年齢層の方を担当する業務であるため、相手の悩みを引き出すのが得意な方やコミュニケーション能力が高い方は、楽しい局面が多い仕事と言えるでしょう。

また、世代や性別によって、デザイナーズなどこだわり物件や、リノベーション、駅近、新築、戸建て、ペットの有無など、暮らしのニーズによって求める物件は異なります。

細かい要望を満たした物件をスムーズに見つけ出せた場合は、楽しさを感じるでしょう。

顧客から感謝される

賃貸物件の仲介業では、「いい物件に出会えた！あなたが担当でよかった、ありがとう」と直接感謝されることも多くあります。このような経験は不動産営業ならではの楽しさです。

顧客が喜ぶ顔が直接見られるのは、やりがいにつながります。感謝の気持ちを受け取ることで、次回も寄り添った提案をしようという意欲が湧き、モチベーションも高まります。

また、賃貸管理物件を扱う営業の場合は、入居率を高めることで物件オーナーから感謝される場面も多いです。
他社との差別化や、空室把握を行うのはもちろんのこと、うまく客付けできた場合は楽しさややりがいを感じられるでしょう。

あらゆる物件の内見ができる

外観や間取りの写真撮影や現地調査の際、さまざまな物件を実際に見られるのも、賃貸仲介営業の楽しさのひとつです。

格安のレトロなアパートから、高級マンション、デザイナーズマンションなどオシャレな物件の内見もできるため、住まいや建物が好きで不動産営業をはじめたい人にとっては、楽しさを感じながら仕事に取り組めるでしょう。

不動産営業が楽しい理由：収益物件の場合

収益物件営業は、不動産投資を検討している方に向けて、賃貸アパートや賃貸マンション、店舗などの物件を販売する仕事です。収益物件営業の仕事の楽しさを解説します。

富裕層への営業活動ができる

収益物件営業では高価な物件をメインに扱うため、営業対象者は経営者や医者、大手企業の幹部職員など社会的地位が高い人が多い傾向です。

資金力に優れた優良客や第一線で活躍する方に営業活動が行えるため、仕事を通じて多くの刺激をもらえる点が仕事への楽しさにつながります。

しかし、これらの層は知識が高く不動産への知識も豊富であるため、それを上回るハイレベルな提案や交渉力も必要であることを覚えておきましょう。

交渉力や提案力が身につく

収益物件営業では、仕事を進めていく上で専門知識や高い交渉力が身につくことも、楽しみながら成長できる理由のひとつです。

収益物件の営業では一棟投資案件や戸建て投資、ワンルーム投資など収益性や資産価値に合わせた提案が必要であり、高い営業力が求められます。
経験を積めば「どの顧客が成約しやすいか」も次第に見極められるようになるでしょう。

また、金融関連や税金関係の専門知識が増えれば、独立開業など今後のキャリアアップの道も開けます。積極的に学ぶ姿勢のある人は、大きく活躍できる業態です。

年収1000万円以上も期待できる

投資用不動産の営業は、不動産業界のなかでも年収が高い部類に入ります。売買仲介業と同様、歩合制の給与形態が一般的で、実力次第では年収1000万円以上の獲得も夢ではありません。

投資用不動産の営業職には、高収入を目指し、やる気に満ちた人材が集まります。そのため、刺激のある環境で切磋琢磨しながら、楽しく仕事に向き合える人が向いている業態と言えるでしょう。

成約後の達成感が大きい

収益物件営業で成約が実現した際は、努力が報われ、大きな達成感と仕事の楽しさを感じられるでしょう。

投資用物件は、共同住宅からオフィス、店舗など多岐にわたり、時には物件価格が数億円、数十億円規模を案件を扱うこともあります。

そのため、まず買付に至る見込み客を見つけることに苦戦するケースも多く、成約まで長期間を要するのです。努力の末に成約を勝ち取れた場合、営業担当者は大きな達成感を味わい、自信につながるでしょう。

不動産営業が楽しい理由：土地仕入れの場合

土地仕入れ（用地仕入れ）営業とは、物件や土地を仕入れる営業職です。

以下から仕事の楽しさを詳しく解説します。

大型現場はやりがいが大きい

土地仕入れ営業の楽しさは、大型現場であるほどやりがいを感じる点です。土地仕入れ業では、マンションの開発事業や戸建ての大型分譲計画など、大きなプロジェクトに携われる機会があります。

大型現場に関わることで、快適な居住空間を提供し、街づくりの楽しさを感じられます。自分で見つけた土地や建物が新しく生まれ変わる姿を目の当たりにできるのも、土地仕入れ営業ならではの魅力と言えるでしょう。

長期的なプロジェクトに携われる

不動産仕入れ営業は、物件を仕入れて商品化し、それを販売してプロジェクトが完結する仕組みです。長期的なプロジェクトを進める過程で楽しさを感じられるでしょう。

しかし、この仕事は試行錯誤を重ね時間をかけて業務を進めるため、忍耐力が求められます。また、短いスパンで契約が取れる営業ではないため、即結果を出したい方には向きません。

コツコツと仕事を進めることになりますが、自分が仕入れた土地のプロジェクトが完結した際の喜びは格別です。

不動産の売買を同時に経験できる

仕入れ営業では、企業によりますが、仕入れから販売まで不動産売買の一連の業務を一貫して経験できます。具体的には、土地の情報収集から周辺環境調査に加え、地主や不動産会社との売買契約締結までを実行します。

また、比較的大きい土地や建物を有効活用するため、仕入れ後に実際に収益が出る土地かの判断力と、土地所有者への高い提案力が求められます。

そのため、経験値を積みやすく、自分の成長を実感でき、楽しみながらスキルを高めていけるでしょう。

キャリアの選択肢が広がる

土地仕入れ営業は、営業職の中でも高い専門性が求められます。仕入れ相場や都市計画、法令上の制限、建築上のルールなど多岐にわたる専門知識が必要です。

学習意欲が高く、業界動向や情報を楽しみながらアップデートできる人は、さまざまなキャリアパスを築けるでしょう。

きつい不動産営業でも「楽しい」を見つけるコツ

不動産営業では楽しく働ける反面、きついと感じる場面もあります。こちらの章ではきつい不動産営業でも楽しさを見つけるコツを紹介します。

ノルマや目標をポジティブに捉える

毎月のノルマや目標も成長のためのチャレンジと受け入れることで、楽しさを維持して仕事に向き合えるでしょう。

不動産営業ではほとんどの場合、営業目標が設定されます。ノルマを達成できないと、プレッシャーを感じる人も少なくありません。

しかし、そのようなきつい場面でもノルマや目標をポジティブに捉えることで、やりがいを見出せます。ノルマは、自分の進むべき方向性やゴールを示す指標です。

営業スタイルを変えてみる

新規顧客獲得に厳しさを感じている人は、営業スタイルを変えてみるとうまく契約につながる場合があります。まずは、顧客との会話を楽しみ、日常の困りごとや悩みを引き出して、時間をかけて提案してみましょう。

丁寧に寄り添いコツコツと取り組めば、評価につながり、楽しいと感じられるようになるでしょう。

資格を取得して提案力を高める

資格を取得して営業に臨めば、提案力や営業力が高められます。安心感を持って契約につなげられるため、社内での評価も高まり、楽しさを維持しつつ仕事に打ち込めるでしょう。

例えば、ファイナンシャルプランナーの資格を取得すると、住宅ローンなど具体的な提案ができるようになり、お客様の金銭的な不安を解消できるでしょう。

不動産営業が楽しいのは事実！イメージにとらわれず挑戦を

不動産営業は、きつい、厳しいといった声があるのも確かです。しかし、達成感や満足感、やりがいを感じ、楽しい気持ちで取り組んでいる人も多く存在します。

そのような楽しさに注目し、ぜひ、不動産営業にチャレンジしてみてください。