不動産業界へ転職する6つのメリット！知っておきたい基礎知識やデメリットも

不動産業界への転職を検討している方のなかには、どのようなメリットやデメリットがあるのか、また自分に向いているのか知りたい方も多いでしょう。

この記事では、不動産業界への転職を考えている方に向けて、業界の基礎知識からメリット・デメリット、向いている人の特徴まで詳しく解説します。

転職後のミスマッチを防ぎ、納得のいくキャリア選択をするための参考にしてください。

不動産業界へ転職する6つのメリット

不動産業界へ転職するメリットは気になるところでしょう。

不動産業界は人々の生活や事業活動に密接に関わる分野であり、転職先として多くの魅力があります。以下に、主な6つのメリットをまとめました。

それぞれ解説するため、参考にしてください。

大きな規模の事業を手がけられる

特に開発・仕入れ業務などでは、街づくりの一環となる大きな規模の事業を手がけられるチャンスがあります。一度に数億～数十億の金額が動くケースもあり、責任感とやりがいを得られる仕事です。

年齢や性別・経歴が関係なく働きやすい

実力主義・成果主義のため、立場が関係なく働きやすい環境です。女性でも働きやすく、女性ならではの視点を活かせるでしょう。立場が関係なく働きやすい環境に身を置けるのが魅力です。

収入アップが期待できる

不動産業界は、市場規模が大きく成長性も期待できるため、収入アップが期待できます。IMARCグループのレポートによると、日本の不動産市場規模は2026年に4,640億4,000万米ドルに達し、2034年までに5,762億1,000万米ドルへの成長が予測されています。

※この数値は民間の調査・情報サイトが公開している集計値（2026年9月時点）。公的機関・企業の公式発表ではありません。

また、国税庁の「令和6年分 民間給与実態統計調査」によると、不動産業・物品賃貸業の平均給与は約496万円と、全業種の平均給与478万円よりも高い傾向にあります。特に営業職では「基本給＋インセンティブ」の給与形態を採る会社が多く、個人の成果が報酬に直接反映されやすいため、努力次第で高収入を目指せるでしょう。

参考：国税庁「令和6年分民間給与実態統計調査結果について」

転職で収入アップを目指す方にとって、日々の努力が成果へとつながりやすい不動産業界は魅力的な選択肢の一つです。

多くの人との関係が構築できる

不動産業界では、個人のお客様からオーナー、取引先まで、幅広い人々とのネットワークを築くことができます。さまざまな立場の人と接する機会が多いため、広い視野で物事を考える力が身に付くでしょう。

また、地域密着の不動産会社やハウスメーカーでは、お客様の住まい探しや店舗開業のサポートなど、地域社会に貢献できる仕事に携われます。

資格を活かせる

専門用語や幅広い知識が必要なため、資格を取得することでお客様への提案に活かせます。また、不動産に関する資格には難易度が高い国家資格が複数あり、今後キャリアアップしたいと考えている方は取得しておくのがおすすめです。

仕事の知識を実生活で活用できる

建物・土地・住宅などの不動産は日常生活に必要な存在のため、働きながら得た知識を実生活でも活用できます。賃貸契約や住宅の購入など、契約をスムーズに進められるでしょう。

不動産業界は衣・食・住の1つで、生活に欠かせない存在のため、仕事で得た知識を実生活で活かせるのは大きなメリットといえるでしょう。

不動産業界へ転職するデメリット

もちろん、不動産業界へ転職するもいくつか考えられます。以下のデメリットを事前に把握しておくことで、転職後のギャップを防げます。

それぞれ解説するため、転職するかどうか検討してください。

プレッシャーがかかりやすい

多くの人がひとつの事業に関わるため、プレッシャーがかかりやすいデメリットがあります。スケジュール管理し、計画どおりに作業を行わなければ、事業に大きな影響を及ぼすかもしれません。

また、営業は目標達成に向かって日々努力する必要があります。さらにクレーム対応の際には、お客様から厳しい言葉を投げかけられることもあるでしょう。

このように、不動産業界では大きな責任と目標達成へのプレッシャーを感じる場面も少なくありません。しかし、そのプレッシャーを乗り越え、大規模なプロジェクトを成功させたり、お客様の課題を解決したりすることで、他では得られない大きな達成感とやりがいを感じられるでしょう。

自身の成長を求める方にとっては、大きな糧となる環境です。

収入が不安定になりやすい

不動産業界の営業職では、基本給に加えてインセンティブ（歩合給）が支給される給与形態が多く見られます。この場合、個人の営業成績によって収入が大きく変動するため、成果が出ない月は収入が少なくなる可能性もあります。

しかし、これは裏を返せば、自身の努力やスキルアップ次第で高収入を目指せるチャンスがあるということです。転職を検討する際は、基本給とインセンティブのバランス、評価制度などを事前にしっかり確認し、自身の働き方や収入への考え方に合った企業を選ぶことが重要です。

不動産業界への転職が向いている人の特徴

不動産業界へ転職するメリット・デメリットを把握した上で、どのような人が向いているか知っておきましょう。

それぞれ解説するため、あなたが当てはまるかどうかチェックしてください。

密にコミュニケーションを取れる人

社内やお客様・取引先・オーナーなど、さまざまな人と関わる必要があるため、密にコミュニケーションを取れる人が向いています。物件を提案する際は、相手のニーズを聞き取る必要があるほか、安心してもらえるようにこまめな連絡や進捗報告も欠かせません。

仕事で関わる人と円滑にコミュニケーションを取ることで、信頼関係を築けるでしょう。

向上心がある人

不動産や金融・法律・自社商品・土地の情報など、さまざまな専門知識を得る必要があり、向上心がある人は積極的に学べるため、成果を出しやすいでしょう。常に変化する市場動向へ敏感に対応したり、発生した問題の解決に取り組んだりする姿勢が必要です。

向上心がある人は、積極的に学び、顧客と信頼関係を構築できるため、キャリアの成長が期待できます。

プレッシャーに強い人

プレッシャーがかかる場面も多いため、プレッシャーに強い人が向いています。さらに、トレンドの調査や物件案内・契約交渉など、移動するケースが多く体力も必要です。

顧客のニーズに合わせて柔軟に対応できるメンタルと体力を養いましょう。

【不動産業界へ転職】業種別の仕事内容の違い

不動産業界には大きく分けて、不動産開発・不動産流通・不動産管理の業種があり、仕事内容がそれぞれ異なります。

それぞれの特徴を解説するため、どの業種が良いのか考えてみてください。

不動産開発

ディベロッパーともいわれる不動産開発は、大規模な開発に関わる業種です。用地の仕入れから計画・建設・販売まで、不動産プロジェクトの全てを管理します。

大規模な事業が多いため、長期的なプロジェクトに関わることが多いでしょう。新しい価値を創造する力や、長期的な目線で考える力、計画を形にするためのリーダーシップが求められます。

戸建て住宅のハウスメーカー、建設・施工を担当するゼネコンが関連企業です。

不動産流通

不動産流通は、建設された物件や土地の売り手と買い手を結びつける仕事で、主に以下の2つに分かれます。

• 不動産仲介：アパート・マンション・店舗などの売買や賃貸の仲介
• 不動産販売代理：不動産の広告・提案・販売活動

不動産流通はそれぞれ異なるニーズを持った顧客に適切に提案する必要があります。情報収集能力やコミュニケーション能力が必要です。

不動産管理

不動産管理は、ビルやアパート・マンションなどの建物や、土地・駐車場などのメンテナンス・清掃・テナントの誘致・賃料の回収などを行う仕事です。オーナーに依頼されて管理する会社、自主物件を管理する会社があります。

不動産管理は、住む人の生活や物件を提供しているオーナーのビジネスを支える役割です。設備の適切な管理が求められ、丁寧で責任感のある人が求められるでしょう。

【不動産業界へ転職】職種別の仕事内容の違い

不動産業界には、営業・仕入れ・事務・管理など職種が幅広くあり、あなたの適正に合わせて選べます。それぞれの仕事内容を解説するため、あなたに向いている職種をチェックしましょう。

営業

営業は賃貸物件の紹介や土地・建物の販売などをするために、提案したり契約したりする仕事です。インセンティブ制度を採用している会社が多く、成果を出すことで高収入が期待できます。

営業は未経験でも積極的に採用している会社も多く、ほとんどの場合、必須の資格はありません。働きながら学ぶことで成果へつながりやすく、収入アップを目指す人やコミュニケーションを取るのが好きな人におすすめです。

住宅営業の詳しい仕事内容については、以下の記事もチェックしてください。

あわせて読みたい

住宅営業の種類と仕事内容は？転職者が知っておくべきポイント 住宅営業には、「注文住宅」「建売住宅」「リフォーム」といった異なる種類があり、それぞれ仕事内容やお客様との関わり方が大きく異なります。 「どの種類の住宅営業が...

仕入れ

仕入れは会社がマンションや建売住宅を建設して販売するために、土地や物件の情報を収集し、仕入れる仕事です。

仕入れは、不動産に関する知識のほかに、情報収集能力や交渉力が必要です。難易度が高い仕事に挑戦したい人や会社を支えたい人におすすめです。

事務

事務は社内の業務をスムーズに進める役割で、来客対応や電話対応・書類の準備や作成・営業のサポートなど、仕事内容が幅広くあります。

書類の作成補助と、宅建士が担う重要事項説明・35条書面および37条書面への記名は区別されます。契約事務でも担当範囲によって応募条件が異なるため、宅建士証の有無や実務経験の要件を求人ごとに確認してください。

近年、国土交通省による書面電子化・押印廃止の推進により、契約手続きのデジタル化が進んでいます。これにより、事務職の業務は効率化される一方で、電子契約システムやITツールを扱うスキルが求められるようになっています。

詳しくは国土交通省の書面電子化・押印廃止の案内をご確認ください。

事務は社内の人とコミュニケーションを取りながら業務を支えます。コツコツと作業するのが好きな人や、不動産業界に興味がある人におすすめです。

管理

管理は不動産投資家やオーナーから管理業務の委託を受け、入退去の手配や設備の更新・資産管理・セキュリティなどを請け負います。テナントや入居者が安心してビジネスや生活ができるように支える仕事です。

管理は委託された物件の資産価値を保ち、長期にわたって収益性を確保する役割となり、細やかな対応と問題解決能力が求められます。状況に合わせて柔軟な対応ができる人におすすめです。

その他

不動産業界には、そのほかに以下のようなさまざまな職種があります。

不動産業界は多くの職種から、興味や適正に合わせて豊富な職種を選択できます。

不動産業界へ転職する前に把握しておくべき基礎知識

不動産業界へ転職する上で、事前に知っておくべき基本的な情報は以下のとおりです。

不動産業界について理解した上で転職活動を行いましょう。

不動産業界とは

不動産業界とは、主に土地や建物を、建てる「開発」・売る「流通」・維持する「管理」を行う業界です。

未経験でも積極的に採用している会社が多いため、不動産に興味がある人におすすめです。働きながら知識を身に付けられるほか、経営基盤が安定している会社が多く、収入アップが見込めます。

不動産業界の動向

不動産業界は、人々の生活に不可欠な「住」を支えるため、常に一定の需要がある安定した業界です。近年では、DX（デジタルトランスフォーメーション）の推進が加速しており、多くの企業がDXに実際取り組んでいます。

特に「賃貸管理システム」「入居申込システム」「電子契約システム」などの導入が進み、業務効率化や生産性向上に貢献しています。

また、AIの活用も本格化しており、AIは物件紹介文作成や契約書チェック、営業資料作成など多角的に業務に活用されており、今後も技術革新による発展が期待されます。

不動産業界の将来性

少子高齢化が進んでいくなかで、空き家問題によるリノベーション需要が増加しつつあります。さらに、日本の技術を輸出するために、海外へ進出している企業もあり、将来海外での事業も考えられるでしょう。

変化していく市場動向やニーズに合わせて、新技術やサービスが普及していく見込みです。

不動産業界で働くのに有利な資格や経験

不動産業界へ転職する際、必須の資格はほとんどありません。

しかし、以下の資格を取得していると有利なケースがあります。

不動産業界で有利な資格について詳しく知りたい方は、以下をチェックしてください。

あわせて読みたい

不動産業界の資格9選｜職種別の優先順位と未経験者の選び方 不動産業界で働くために必須の資格はないものの、取得しておくことでメリットが多数あります。 この記事では、不動産業界でおすすめの資格を9つ紹介します。あわせて資...

不動産業界への転職は業種選びが重要

不動産業界には幅広い業種や職種があるため、転職する前にどのような仕事をしたいかよく考えることが重要です。選ぶ業種によって仕事内容は異なるため、あなたの興味や適正に合わせて転職活動を行いましょう。

業種や職種に悩んでいる方は、不動産業界の転職に詳しいプロに頼るのもおすすめです。