【2025年最新】不動産業界の今後まとめ｜市場予測から転職まで徹底解説

2025年不動産業界はどのように変化し、キャリアにどんな影響を与えるのでしょうか？

不動産業界の現状を把握し、「今後」必要とされるスキルや注目の成長分野を理解することで、転職の成功率を高められます。

本記事では以下のポイントを解説します。

• 不動産業界 今後の注目トレンド
• 未経験者でも活躍できる分野
• 収入アップを狙う転職戦略

不動産業界の「今後」を見据えたキャリア形成のヒントを得て、次のステップに進みましょう。

また、未経験で不動産業界へ転職をしたいという方は、下記の記事を参考にしてみてください。

【2025年版】不動産業界の動向と今後の予測

不動産業界では、2025年に向けて以下の5つの大きな変化が見込まれています。

業界の動向を押さえることで、今後のキャリア形成や転職活動の参考にすることができるでしょう。

テレワーク縮小の影響

独立行政法人経済産業研究所（RIETI）の調査によると、テレワーク普及率は2022年の約30%から2023年には約20%に減少しました。

その結果、都市部への出社が増加傾向にあり、オフィス需要が再び高まる兆しを見せています。

今後はテレワークの完全撤廃ではなく、ハイブリッド勤務（出社とリモートの併用）を取り入れる企業が増えると予測されています。

大規模なオフィススペースではなく、小規模なサテライトオフィスなどへのニーズが拡大する可能性が高いでしょう。

参考：独立行政法人経済産業研究所

二拠点居住など新しい住まい方が増加

人々の住まい方が大きく変化しており、多様化するニーズに応える提案力や、物件活用のアイデアが必要とされています。

例えばリゾート地での二拠点居住を希望する人が増え、熱海や軽井沢といった地域では、築年数の経過したリゾートマンションが注目を集めています。

これらの物件は手頃な価格帯で提供されるケースが多く、新たなライフスタイルを求める層に支持されています。

空き家活用とリノベーション市場が拡大

空き家の増加が社会問題となる一方で、リノベーション需要は着実に増加しています。

株式会社矢野経済研究所の調査によると、2030年の中古住宅買取再販市場は2022年比22％増の5万戸になると予測されています。

リノベーション技術の進化や、古い物件を新築のようにリフォームして再販するビジネスモデルの確立により、業界に参入する企業も増加中です。

中古住宅の活用やリノベーションは、今後の不動産市場の重要な分野となっていくでしょう。

参照：株式会社矢野経済研究所

2025年から新築は全て省エネ住宅に

国土交通省は2025年以降、全ての新築住宅・非住宅に省エネ基準への適合を義務付けます。これにより、高性能な断熱材の使用や、エネルギー消費を抑える設備の導入が必須となります。

環境に配慮した住宅へのニーズは若い世代を中心に高まっており、省エネ住宅を提案できる不動産会社への需要も増加すると予測されています。

参考：国土交通省

大阪万博とIRで不動産需要が活性化

2025年の大阪・関西万博を控え、関西圏の不動産市場が活性化しています。

万博会場周辺ではホテルや商業施設の開発が加速しており、約2,820万人の来場者が見込まれています。

さらに、2030年には大阪でのIR（統合型リゾート）開業が予定されており、観光施設やホテル、MICE施設などの大規模な不動産開発が本格化すると見込まれています。

参考：日本国際博覧会協会

不動産業界の今後の転職市場と注目ポイント

不動産業界では転職市場が活発化しています。ここでは、注目すべきポイントを詳しく解説します。

注目の成長分野が多い

不動産業界では、成長が期待される分野が多数あり、業界未経験者でも転職の可能性が広がっています。

環境・税制の知識が求められる

国の政策変更は、不動産業界での働き方や必要とされるスキルに大きな影響を与えています。

省エネ住宅や環境に配慮した不動産への需要が増える中、環境性能や持続可能な建築に関する知識を持ち、わかりやすく伝えられる人が転職市場で注目されています。

また、住宅ローン減税や賃貸物件に関する税制の改正が進む中、これらの制度を理解し、顧客に的確な提案ができる営業職や企画職が求められています。

こうした政策の変化をいち早くキャッチアップし、自分のスキルに反映できる人は、転職活動を有利に進めることができるでしょう。

デジタル化の影響が広がる

デジタル技術の導入が進む不動産業界では、ITスキルを持つ転職者への需要が増加しています。

オンライン内見やVR技術を活用した物件案内、AIによる物件提案の普及が進む中で、これらの技術を活用できる能力が求められています。

また、クラウド型管理ツールを用いた賃貸管理や契約更新業務が主流となり、ITリテラシーの高い人材が欠かせない存在となっています。

不動産業界で今後求められるスキルとは

不動産業界の今後に向けて、転職者が注目すべきスキルを以下に整理しました。

2025年以降、デジタル化や環境規制の強化が進む中、これらのスキルが特に重要になります。

コミュニケーション力

不動産業界では、最新技術の活用が進む中でも、「人との関係づくり」が仕事の要となります。顧客やオーナーから信頼される人材が、高い成果を上げています。

物件の売買や賃貸は、お客様の人生に関わる大切な決断です。

そのため、一人ひとりの希望や事情をしっかりと聞き取り、最適な提案ができる対応力が重要です。お客様の立場で考え、丁寧なコミュニケーションを心がけることで、成約へとつながります。

他業界からの転職者にとっても、これまでの接客や営業での経験は大きな武器となります。業界特有の商慣習は徐々に覚えていけば、早い段階から活躍が期待できるでしょう。

データ活用力

不動産市場のデジタル化により、市場データを読み解き活用する能力が必須となっています。

物件の取引データ、地域の人口動向、市場の変化など、重要な指標を理解し、実務に活かすスキルが求められます。

具体的には、顧客の行動分析やニーズ把握を通じて、効果的な営業戦略を組み立てる力が大切です。データに基づく提案は説得力があり、顧客との信頼関係構築にもつながります。

デジタルマーケティング力

SNSやウェブサイトを活用した物件PRや情報発信が、営業の基本スキルとなっています。

写真・動画による魅力的な物件紹介やバーチャル内覧など、デジタルツールを使いこなす能力が差別化のポイントです。

さらに、自社や物件の価値を高めるブランディング戦略も重要です。環境配慮や地域貢献などSDGsの視点を取り入れた展開が、今後ますます求められるでしょう。

不動産業界に今後転職して得られるメリット

不動産業界への転職で得られるメリットはどのようなものがあるのでしょうか。以下から解説していきます。

1件の取引で大きな報酬が得られる

不動産取引では数千万円、数億円という大きな金額を扱う案件もあります。例えば5,000万円の物件売買が成立すると、報酬は150万円程度になります。

このように、1件の取引で数十万円から数百万円という大きな報酬を手にすることができます。

頑張りが収入に反映される

不動産会社の報酬制度は分かりやすいのが特徴です。契約が決まれば、その場で報酬額が計算できます。

賃貸仲介なら家賃1ヶ月分の半額（8万円の物件で4万円）、売買仲介なら取引価格の3％（3,000万円の物件で90万円）といった具合です。

不動産業界の年収については以下の記事も参考にしてください。

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入社後すぐに資格取得支援が受けられる

ほとんどの不動産会社が、入社後すぐに宅建士取得のサポートを始めるケースが多いです。

受験料補助、社内勉強会、資格取得時の報奨金（10万円以上も）、さらに取得後は月々の資格手当（2〜3万円）も発生します。これは他業界に比べて手厚い支援制度でしょう。

経営者層とのネットワークが広がる

不動産業界の中でも法人向け営業では、取引先の経営者と直接話をする機会が豊富にあります。

これは他業界ではなかなか得られない人脈です。特に事業用不動産を扱う場合、経営者同士を紹介しあえる立場になれることもあります。

資産形成に直結する知識が身につく

仕事で学ぶ不動産知識は、自分自身の資産形成に直接活用できます。

物件の目利き力、価格交渉力、投資判断、相続対策など、普通の仕事では得られない専門知識が自然と身につきます。

地元の強みを活かして働ける

地域の土地勘や人脈が、そのまま仕事の武器になります。特に地方都市では、地域に根差した不動産会社で働くことで、地元でしっかりとしたポジションを築けます。

知り合いの多さや地域への愛着が、仕事の強みになる数少ない業界です。

不動産業界の現状と課題

ここまでは、今後起こりうる業界の変化について述べてきましたが、不動産業界の現状と課題についても把握しておきましょう。

法人数の増加と競争激化

不動産業界では、事業者の数が増え続けています。

不動産適正取引推進機構（RETIO）の調査によると、令和5年度末の業者数は130,583に達し、10年連続で増加しています。

新たに小規模事業者が参入するケースも目立つ一方で、大手企業はデジタル化や都市再開発プロジェクトを積極的に進めています。

このような中で、中小規模の不動産会社は差別化が難しくなり、競争が激しくなっています。

参考：一般財団法人 不動産適正取引推進機構

デジタル化への対応遅れ

不動産業界では、デジタル化の波が急速に押し寄せているとはいえ、中小企業・零細企業では対応が遅れているのが現状です。

物件管理や契約プロセスの効率化を図るクラウドシステムやAI技術の導入が進む一方で、ITスキル不足や既存システムとの統合の難しさから導入が進まない企業も多いです。

このようなギャップが業務効率や競争力に影響を与えています。

人手不足の深刻化

不動産業界では、人手不足が深刻な課題となっています。

特に、営業職や技術職といった専門性の高いポジションで人材が不足しており、業界全体で若い世代の採用が急務となっています。

また、国土交通省の調査によると、60歳以上の従業員が多い現状が続いており、不動産業界全体での高齢化が進んでいます。

このような中、新しい世代の参入を促すため、企業ごとに研修制度の充実や柔軟な働き方の導入といった取り組みが進められています。

参照：国土交通省「不動産業ビジョン2030 参考資料集」

不動産業界の今後に向けて一歩を踏み出そう

不動産業界は課題も多くありますが、需要の変化に伴い事業者数も多く活性化している業界です。人が存在する限り、今後も住まいの需要はなくなることはありません。

こちらの記事を参考にして、成長を遂げる不動産業にぜひチャレンジしてください。