賃貸営業への転職を成功させるコツとは？仕事内容や年収・向いている人も解説

賃貸営業への転職を考えている方にとって、初めての業界への挑戦は不安や疑問が伴うものです。そのため、賃貸営業がどのような仕事なのか知ることで、その不安を少しでも軽減できるでしょう。

そこでこの記事では、賃貸営業の基礎知識や魅力・厳しさを解説します。あわせて転職を成功させるコツや会社選びのポイントも紹介しているため、転職活動に役立ててください。

また、住宅転職エージェント住まキャリでは賃貸営業への転職を検討している方へ「安定して働きやすい不動産企業」をご紹介しております。
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賃貸営業へ転職する前に知っておきたい知識

不動産賃貸営業へ転職する前に、以下の基礎知識を理解しておきましょう。

それぞれ解説するため、参考にしてください。

仕事内容

不動産賃貸営業の仕事内容は、主に以下の仲介業務と管理業務に分けられます。

日々の業務が異なるため、ここで把握しておきましょう。

仲介業務

仲介業務は、物件を貸したい人と借りたい人を結びつける仕事です。顧客の住まいに携わり、生活の基盤を支えます。

そのため、マンションやアパート・戸建てなどの居住用だけでなく、オフィスや店舗などの事業用も取り扱います。

オーナーから収集した情報をもとに広告を作成し、物件紹介から契約成立までサポートするのが仲介業務の仕事です。契約が成立した際の仲介手数料や広告費、火災保険・賃料保証会社の斡旋手数料などをもらって利益を得ます。

管理業務

管理業務は、物件の価値を維持・向上させるために、オーナーに代わって物件を管理する仕事です。オーナーが所有する物件の資産価値を守り、居住者の快適な暮らしをサポートします。

そのため、オーナーから支払われる管理費や、契約の成立・更新による契約手数料が管理業務の主な収入源です。

具体的な仕事内容は、空室の管理や募集をはじめ、騒音や設備故障などのトラブル対応・家賃の集金・管理・退去手続き・リフォーム・更新手続きなどが挙げられます。

また、オーナーへクレーム内容の報告や家賃設定・修繕工事などの提案業務も行います。

年収

不動産賃貸営業の年収は、2024年10月時点で449万円前後が相場です。年収には基本給やインセンティブが含まれるため、実際の収入は個人の業績や会社の給与体系によって変動します。

賃貸営業は、完全固定給、固定給+インセンティブ、完全歩合給の3つの給与形態があり、どれを採用しているのかは会社によって異なります。

参考：求人ボックス「給料ナビ」

完全固定給

完全固定給は、営業成績に関わらず安定して収入を得られ、年俸制を採用している会社もあります。

成果へのプレッシャーが比較的少ないため、スキルアップに集中することが可能です。一方で、成果を上げても収入に直結しづらいため、インセンティブ制を採用している会社と比べて高収入は期待できません。

完全固定給の給与形態は、営業経験がない人や、安定した収入を得たい人におすすめです。

固定給+インセンティブ

固定給にプラスしてインセンティブ制を採用している給与形態です。契約件数や成約金額に応じて収入が変動する制度のため、頑張った分だけ収入がアップします。

インセンティブは仲介手数料のうち5～15％が支給されるのが一般的です。仲介手数料が10％の会社であれば、1,000万円の仲介手数料のうち100万円が支給されます。

最低限の収入が保証され安定性を確保しやすいものの、成果によって月々の収入が変動するため、注意しておきましょう。

完全歩合給

完全歩合給は、固定給がゼロで契約件数や成約金額に応じて報酬が支払われる給与形態です。

主に業務委託契約となり、成果によっては高収入が期待できます。また、努力が直接収入に結びつくため、モチベーションを維持しやすいのが特徴です。

しかし、成果がなければ収入がゼロになる可能性もあり、大きなプレッシャーを感じる場合があります。

高い収入を目指す人にとって魅力的な一方で、営業経験がない人や収入の安定性を重視する人にはおすすめできません。

学歴・資格・経歴

未経験者を歓迎している会社も多くあり、特別な学歴や資格・経歴などは必要ありません。経験を積みながら不動産に関する知識や営業スキルを磨いて、キャリア形成していくことが可能です。

未経験の方は以下の記事もおすすめです。

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賃貸営業へ転職する魅力

転職を考えたら、基礎知識とともに、不動産賃貸営業として働く魅力も知っておくと良いでしょう。

転職するかどうかの参考にしてください。

不動産業界未経験でも挑戦しやすい

コミュニケーション能力や誠実さなど、人柄を重視する企業が多く、未経験者でも活躍できます。

研修制度を用意している企業では、業務に必要な知識やスキルは働きながら得られるため、未経験でも積極的にチャレンジすることが可能です。

反響営業のため精神的な負担が少ない

飛び込み営業やテレアポがなく、反響営業がメインのため、精神的な負担が少ないのが魅力です。

顧客は物件を借りたいというニーズがある状態で来店するため、成果に結びつきやすく、断られることへの心理的な負担が比較的少ないといえます。

顧客の要望に合った物件を提案できれば、高い確率で成果につなげられ、モチベーションを維持しながら働けるでしょう。

さまざまな人と関われる

年齢や性別・家族構成・国籍など、さまざまな顧客と関われるのも魅力です。

顧客のライフスタイルや価値観をヒアリングし、最適な物件を提案することで、感謝の言葉をもらえることも多く、やりがいを感じられます。

賃貸営業へ転職する厳しさやきつい部分はある？

不動産賃貸営業はさまざまな魅力がある一方で、以下の厳しい面もあります。

転職後にギャップを感じることがないように厳しいところも知っておきましょう。

ワークライフバランスが取りづらい

顧客の都合に合わせて内見や契約手続きを行うため、ワークライフバランスが取りづらい可能性があります。

勤務先によりますが、休日は基本的に火・水・木曜日が多く、有給を取らなければ週末や祝日は休みにくいでしょう。

また、物件のトラブルや契約に関する問い合わせなど、休日や営業時間外の対応が求められることもあり、予定外の業務が発生することもあります。

会社によってはフレックスや振替休日などの制度を採用しているため、ライフスタイルに合った会社を選びましょう。

繁忙期は残業する可能性が高くなる

入学や卒業・人事異動など、新生活を始めるタイミングは賃貸需要が高まるため、業務時間が長くなる可能性があります。2～3月・10月は残業や休日出勤する可能性を念頭に置いておきましょう。

繁忙期はワークライフバランスが取りづらくなるものの、成果を上げやすいため、インセンティブ制を採用している会社では収入アップが見込めます。

売買営業などと比べて収入が低い

不動産賃貸営業は1件あたりの成約金額が少なく、売買営業などと比べると得られるインセンティブが少額のため、不動産営業全体の579.5万円よりも年収が低い傾向です。

参考：jobtag

しかし、高級マンションや投資家向けの物件はインセンティブが高く設定されていることが多いほか、件数を多くこなすことで収入アップにつながります。

賃貸営業への転職を成功させる3つのコツ

不動産賃貸営業の魅力や厳しさを知った上で、転職を成功させる以下のコツも知っておきましょう。

ぜひ転職活動に活かしてください。

不動産業界の知識をつける

不動産業界に関する知識を深めることで、企業への熱意をアピールできます。

また、事前に知識を身につけておくことで、スムーズに業務に取り組むことが可能です。専門知識を深めることで、自信を持って仕事を始められるでしょう。

効果的な面接対策を行う

面接を受ける企業の事業内容や企業理念などを徹底的に調べ、あなたの強みや弱み・経験・スキルなどを整理した上で、面接の対策をしっかりと行いましょう。

 不動産業界ではコミュニケーション能力が重視されます。過去の経験から具体的なエピソードを準備しておくと良いでしょう。また、不動産業界や企業の志望理由も明確に説明できるようにしておくことが大切です。

不動産業界に詳しい専門家に面接対策を依頼することで、面接当日は落ち着いて質疑応答できるでしょう。

職務経歴書を丁寧に作成する

職務経歴書は第一印象を左右するため、丁寧に作成しましょう。職務経歴書の内容によって採用後の待遇が変わるケースもあるため、しっかりとアピールポイントを記入してください。

不動産賃貸営業は契約書の作成や広告作成・顧客情報の管理など、パソコンを使用する場面も多いため、パソコンスキルを記載するのもおすすめです。

作成した職務経歴書は何度も見直し、誤字脱字がないかしっかり確認しましょう。

賃貸営業に向いているのはどんな人？

転職を成功させるコツとあわせて、向いている人の特徴も把握しておくと良いでしょう。

あなたが当てはまるかどうかチェックしてください。

コミュニケーションを上手に取れる人

さまざまな背景や要望を持つ顧客だけでなく、オーナーや上司・同僚とのやり取りも多いため、コミュニケーション能力が不可欠です。

不動産賃貸営業は、顧客とオーナー・チームでのコミュニケーションを円滑に行うことが求められます。

スケジュール管理が得意な人

幅広い業務を多くの案件と同時進行で行う必要があるため、スケジュール管理が得意な人が向いています。抱えているタスクを漏れなくこなすためには、スケジュールの管理と柔軟な対応力が必要です。

また、顧客の都合に合わせて急な予定変更が生じることも少なくありません。どのような状況でも冷静に対応し、優先順位をつけながらスケジュール管理する力が必要です。

情報収集能力が高い人

顧客に最適な提案をするために、常に最新の情報を収集する能力が高い人が向いています。

物件情報はもちろん、市場の動向や賃貸条件の変更・地域の特性など、さまざまな情報を的確に把握し、営業活動に活かしていく力が必要です。

幅広い情報を興味を持ちながら効率的に収集し、適切に活用できる人が向いているでしょう。

賃貸営業へ転職成功するためのポイント

不動産賃貸営業へ転職を成功するためのポイントも押さえておきましょう。

転職先を検討する際に役立ててください。

会社の情報をチェックする

仕事内容や給与だけでなく、企業理念や事業内容など会社自体の情報もしっかりとチェックすることで、あなたに合った環境かどうかを事前に判断できます。

また、営業から管理職や事業部長などへステップアップできる会社もあれば、営業一本に特化しているところもあるため、将来のキャリアも検討しておきましょう。

入社後にイメージとのギャップを感じることないように、会社の情報を入念に調べておくことが重要です。

福利厚生制度を確認する

長く安心して働き続けるためには、充実した福利厚生制度がある会社を選ぶことが重要です。健康保険・厚生年金・雇用保険といった法定の社会保険はもちろんのこと、企業独自の制度もチェックしておきましょう。

福利厚生制度は会社によって大きく異なるため、あなたが思い描くライフスタイルや将来のキャリアプランに合わせて慎重に検討することが大切です。

周囲へアドバイスを求める

不動産業界で働いている知り合いがいれば、業界の実情や各企業の評判について聞いてみるのがおすすめです。内部の人間だからこそ知り得る情報や、求人情報には載っていない実態を教えてもらえる可能性があります。

また、不動産業界に詳しい専門家に相談するのもひとつの手です。あなたのスキルや経験に対する客観的な助言や、業界動向・各社の特徴など、専門的な意見を聞けるでしょう。

周囲のアドバイスを踏まえて、キャリアプランと照らし合わせながら慎重に会社選びをすることが、後悔のない転職を実現させるための鍵となります。

賃貸営業への転職は未経験からでも挑戦しやすい

不動産賃貸営業は未経験でも転職ハードルが低く、挑戦しやすい仕事といえます。賃貸営業で経験を積んだのちに、収入がアップしやすい売買営業などへのキャリアパスを検討しておくのもおすすめです。

あなたのライフプランやキャリアを踏まえて、家族や友人・知人・不動産業界に詳しい専門家から客観的なアドバイスを聞きながら転職先を検討してください。

後悔がないようにしっかりと準備し、新たなキャリアへの第一歩を踏み出しましょう。