「住宅営業に挑戦したいけど、志望動機がうまく書けない…」
「他の応募者と差がつくような、採用担当者に響く志望動機を作りたい」
転職の成否を分けると言っても過言ではない「志望動機」。あなたの熱意やポテンシャルを効果的に伝えることが、内定への重要な一歩となります。
この記事では、住宅営業への転職を目指すすべての方へ、ライバルに差をつける「心を動かす志望動機」の作り方を、豊富な例文と共に徹底的に解説します。
志望動機の作成に悩んでいる方は、ぜひ最後までご覧ください。
きっと、あなただけの最高の志望動機を完成させるヒントが見つかります。
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【大前提】採用担当者は志望動機のここを見ている
採用担当者は、あなたの志望動機から「なぜ数ある企業の中で、うちの会社なのか？」「入社後に活躍してくれる人材か？」を厳しく見ています。
- なぜ他ではなく自社を選んだのか（企業への理解度・熱意）
- 自社の社風や事業にマッチしているか（定着・活躍の可能性）
- 住宅営業への意欲は本物か（仕事への覚悟）
- 入社後の成長や貢献を期待できるか（将来性）
これらのポイントを意識せずに作成した志望動機は、「うちでなくても良いのでは？」と思われ、書類選考で落ちる原因になります。あなたの熱意と強みを的確に伝える準備が不可欠です。
【経験・状況別】住宅営業の志望動機 例文5選
ここからは、あなたの経歴に合わせてカスタマイズできる志望動機の例文を5つのパターンでご紹介します。
例文①【未経験者向け】
前職では3年間、家電量販店で販売スタッフとして従事し、お客様のニーズを丁寧にヒアリングし、最適な商品を提案することに注力してまいりました。
その結果、個人の売上目標を12四半期連続で達成することができました。高価格帯の商品を扱う中で、お客様との信頼関係を築き、購入後の「ありがとう」という言葉に大きなやりがいを感じていました。
人生最大の買い物である「家」を通じて、お客様とより深く、長期的な関係を築きたいという思いが強くなり、住宅営業への挑戦を決意いたしました。
中でも、貴社の「〇〇（具体的な商品名やコンセプト）」は、デザイン性だけでなく、顧客のライフプランに寄り添う可変性を持っており、心からお客様におすすめできると確信しております。
前職で培った「傾聴力」と「課題解決型の提案力」を活かし、お客様の夢を形にするお手伝いをしたいです。一日も早く貴社の戦力となれるよう、全力で業務に取り組んでまいります。
例文②【異業種（販売・接客）向け】
私はこれまで5年間、アパレル業界で店長として店舗運営と顧客対応を経験してまいりました。お客様一人ひとりの好みやライフスタイルを会話の中から引き出し、パーソナルな提案をすることで、多くのリピーター顧客を獲得し、店舗の売上昨年対比120%を達成しました。
この経験を通じて、お客様の人生における大切な瞬間に寄り添い、満足を超える「感動」を提供することに喜びを感じるようになりました。
よりスケールが大きく、お客様の人生そのものを豊かにできる住宅営業の仕事に強く惹かれています。特に、貴社が大切にされている「建てた後からが本当のお付き合い」という顧客志向の姿勢に深く共感しております。
前職で培った「信頼関係構築力」と「ニーズの先を読む提案力」を活かし、お客様に寄り添い続ける営業として貴社の事業拡大に貢献したいと考えております。
例文③【不動産業界（賃貸など）向け】
私はこれまで不動産賃貸営業として、お客様の「新しい生活のスタート」をサポートすることに尽力してまいりました。課長としてチームマネジメントを行う傍ら、プレイヤーとしても〇〇エリアでトップセールスを継続してまいりました。
賃貸仲介を通じて多くのお客様と接する中で、「いつかは自分の家を持ちたい」という夢を伺う機会が多々ありました。お客様の究極のゴールである「理想の家」を、ゼロから一緒に作り上げていくハウスメーカーの住宅営業という仕事に、大きな魅力を感じています。
貴社は、〇〇（地域名）において圧倒的なブランド力と実績を誇っており、私がこれまで培ってきたエリア知識と顧客ネットワークを最大限に活かせると考えております。
賃貸営業で培ったスピード感のある対応力とクロージング力に加え、リーダー経験で得たマネジメントスキルも活かし、将来的にはチーム全体の成果に貢献できると確信しております。
例文④【リフォーム営業経験者向け】
前職ではリフォーム営業として、お客様の住まいに関するお悩みや課題解決に努めてまいりました。特に、耐震性や断熱性といった住宅性能の向上提案に力を入れ、お客様の潜在的な不安を解消することで、大型案件の受注を前年比150%に伸ばすことができました。
数多くの住宅に触れる中で、部分的な改修では実現できない、ゼロから理想の住まいを創造することの価値を強く感じるようになりました。
中でも貴社は、〇〇工法（具体的な工法や技術名）を用いた高い住宅性能と設計の自由度を両立されており、お客様のあらゆる夢を形にできると確信しています。
リフォーム営業で培った「住宅構造への深い知見」と「顧客の潜在的な不満を汲み取る力」を活かし、新築という最高の形で顧客の理想の暮らしを実現する営業として、貴社に貢献できるものと考えております。
例文⑤【BtoB高額商材の営業向け】
現職では、製造業のクライアントに対し、生産ラインを自動化するシステムの提案営業を5年間担当しております。一件あたり数千万円規模の商談となるため、お客様の事業計画を深く理解し、費用対効果を具体的に示す論理的な提案を心がけ、部署内で3年連続トップの成績を収めております。
企業の課題解決にやりがいを感じる一方で、より直接的に個人の人生を豊かにする仕事に挑戦したいという思いが募ってまいりました。人生最大の買い物である住宅を通じ、お客様ご家族の幸せに貢献できる点に大きな魅力を感じています。
数ある企業の中でも、貴社の製品は品質と耐久性において業界随一の評価を得ており、高額な買い物だからこそ、自信を持ってお客様に価値を提供できると考えました。
BtoB営業で培った「論理的な提案構築力」と「長期的な信頼関係を築く粘り強さ」は、お客様のライフプランに寄り添う住宅営業の仕事でこそ、最大限に発揮できると確信しております。
住宅営業の志望動機NG例文と改善ポイント
良い例文を見る前に、多くの人が書いてしまいがちなNG例を確認しましょう。自分の志望動機がこれに当てはまっていないか、チェックしてみてください。
NG例文①：「貴社の理念に共感しました」とだけ書く
「お客様第一の姿勢を貫く貴社の理念に深く共感いたしました。私もお客様の人生に寄り添う仕事がしたいと考え、志望いたしました。」
【なぜNG？】
理念への共感は大切ですが、それだけでは「どの会社にも言えること」だと思われます。なぜその理念に共感したのか、具体的なエピソードや自身の価値観と結びついていないため、熱意が伝わりません。
【改善ポイント】
「理念に共感したきっかけ」となる原体験や、自身の経験から「お客様第一」をどう実践してきたかを具体的に語りましょう。
NG例文②：受け身な姿勢・学びたいアピール
「住宅は人々の生活の基盤となる大きな買い物であり、やりがいのある仕事だと感じています。未経験ではございますが、一日も早く戦力になれるよう、貴社で営業のノウハウを学ばせていただきたいです。」
【なぜNG？】
「学びたい」という姿勢は謙虚に見えますが、企業は学校ではありません。会社に「どう貢献してくれるのか」を知りたい採用担当者にとっては、受け身で意欲が低い印象を与えてしまいます。
【改善ポイント】
「学ぶ」ではなく「自分の〇〇という強みを活かして貢献したい」という能動的な姿勢を示しましょう。未経験でも、前職で培ったスキルがどう活かせるかをアピールすることが重要です。
ライバルに差がつく！住宅営業の志望動機の3つの必須ポイント
住宅営業の志望動機を考える際は、次の3つのポイントを意識することで、説得力のある内容に仕上がります。
- なぜ「この会社」なのか？自分だけの理由を示す
- なぜ「住宅営業」なのか？自身の経験と結びつける
- 入社後どう貢献できるか？具体的なビジョンを示す
魅力的な志望動機を作成するには、以下の3つのポイントを必ず盛り込みましょう。
①なぜ「この会社」なのか？自分だけの理由を示す
まず重要なのは、「なぜ他のハウスメーカーではなく、この会社なのか」をはっきり示すことです。
そのためには、企業研究をしっかり行い、自分の価値観や経験と結びつけて説明することが大切です。
たとえば、次のような観点から情報を整理しましょう。
- 主力商品やデザイン、工法、使用素材などの特徴
- 経営理念やビジョン
- 顧客からの評価や口コミ
- 社員インタビューなどから見える社風や働く人の想い
これらを踏まえ、「自分の経験や考え方がどの点で共感・一致するのか」を具体的に示すことで、志望動機に一貫性と深みが生まれます。
②なぜ「住宅営業」なのか？自身の経験と結びつける
次に、「なぜ住宅営業の仕事に挑戦したいのか」を、自身の経験や価値観と結びつけて説明します。
ヒントとなる視点は以下の通りです。
- 過去の経験：これまでの仕事でやりがいを感じた場面は何か
- 原体験：家や住まいに関して印象に残っている出来事はあるか
- 強み：どんなスキル（例：コミュニケーション力・提案力など）が活かせるか
「収入が良いから」「安定しているから」といった理由だけでなく、
「自分の強みを活かし、お客様に貢献できる仕事だから」という前向きな動機を中心にまとめましょう。
③入社後どう貢献できるか？具体的なビジョンを示す
最後に、「入社したら、自分のスキルを活かして、どのように会社に貢献したいか」を具体的に伝えます。
「私は目標達成に向けて全力を尽くす強みがあります。前職では、目標を達成するために〇〇という工夫をしてきました。貴社のように、より大きな裁量と責任を持てる環境では、この強みをさらに活かし、住宅販売の業績に貢献できると感じています。」
このように、「自分の強み」と「入社後の活躍イメージ」をセットでアピールすることで、採用担当者に「この人を採用したい」と思わせることができます。
住宅営業の志望動機に関するQ&A
ここでは、志望動機を作成する上で多くの方が悩むポイントや、面接で聞かれがちな質問について、Q&A形式でお答えします。
Q1. 未経験でアピールできる営業実績がありません。どうすればいいですか？
A. 素晴らしい営業実績は不要です。「ポータブルスキル（持ち運びできる能力）」で勝負しましょう。
採用担当者は、未経験者に即戦力となる営業実績を求めているわけではありません。それよりも、「住宅営業として活躍できる素養があるか」を見ています。
大切なのは、これまでの経験を棚卸しし、住宅営業の仕事に活かせる「強み」を見つけ出すことです。例えば、以下のような経験はありませんか？
- 販売・接客業の経験 → 「お客様のニーズを正確に汲み取る傾聴力」「信頼関係を築くコミュニケーション能力」
- 事務職の経験 → 「正確かつ迅速に業務をこなす事務処理能力」「他部署と円滑に連携する調整力」
- チームでの目標達成経験 → 「目標達成に向けて仲間と協力する協調性」「最後までやり遂げる責任感」
このように、どんな職種の経験でも、見方を変えれば立派なアピールポイントになります。「実績がない」と諦めるのではなく、あなたの経験の中から「住宅営業の仕事の〇〇という部分で活かせる」というストーリーを組み立ててみましょう。
Q2. 志望動機はどのくらいの長さがベストですか？（履歴書・面接）
A. 伝える媒体によって最適な長さは異なります。目的別に調整しましょう。
内容が良くても、長すぎたり短すぎたりするとマイナスの印象を与えかねません。以下の目安を参考にしてください。
- 履歴書の場合（200～300字）
スペースが限られているため、要点を絞り、最も伝えたい熱意と貢献意欲を簡潔にまとめます。
職務経歴書で詳しく述べる内容への「予告編」と考えると良いでしょう。枠に対してスカスカに見えないよう、8割以上は埋めることを意識してください。 - 職務経歴書の場合（300～400字）
履歴書よりも具体的に記述します。
「①なぜ住宅営業か」「②なぜこの会社か」「③どう貢献できるか」の3点を、具体的なエピソードを交えながらストーリー立てて説明するのに最適なボリュームです。 - 面接の場合（1分程度 / 約300字）
「では、志望動機を教えてください」という質問には、1分程度で答えられるよう準備しておきましょう。
職務経歴書に書いた内容を丸暗記するのではなく、要点を押さえて、熱意が伝わるように自分の言葉で話すことが重要です。面接官がさらに深掘りしたくなるような「フック」を意識すると、会話が弾みやすくなります。
Q3. 「きつい」と聞きますが、志望動機でどう触れるべきですか？
A. 直接「きつい」という言葉を使うのは避け、「大変さを乗り越えられる根拠」をポジティブに示しましょう。
採用担当者も、住宅営業が簡単な仕事ではないことは百も承知です。
彼らが知りたいのは「この応募者は、仕事の大変さを理解した上で、乗り越える覚悟と能力があるか？」という点です。
志望動機で「きついと聞きましたが、頑張れます」とストレートに伝えても、根拠がなければ説得力がありません。むしろ、以下のようにポジティブな言葉に言い換えて、あなたの強みをアピールしましょう。
- ノルマの厳しさに対して → 「前職でも常に高い目標を掲げ、それを達成することに大きなやりがいを感じてきました。成果が正当に評価される貴社の環境で、自分の力を最大限に発揮したいです。」
- 顧客対応の大変さに対して → 「お客様の人生に深く関わる仕事だからこそ、大きな責任が伴うと理解しています。その責任をやりがいに変え、お客様の期待を超える感動を提供したいです。」
- 学習量の多さに対して → 「新しい知識を学ぶことに喜びを感じる性格です。一日も早くプロとしてお客様の前に立てるよう、建築や金融に関する知識を自主的に学び続けてまいります。」
このように、「きつさ」をポジティブな「やりがい」や「挑戦」と捉え、それに対する覚悟や強みを示すことで、採用担当者に安心感と期待感を与えることができます。
住宅営業への転職相談は住まキャリへ
ここまで、住宅営業の志望動機についてお伝えしてきました。
志望動機は選考過程で特に重要なポイントです。面接や書類提出の前には、自分の志望動機をじっくりと練り上げておきましょう。
ですが、
「やっぱり不安や悩みがぬぐえない」
「何を書けばいいか思いつかない」
「書ける実績やキャリアがない」
という方もいるでしょう。
限られた時間を無駄にしないためには、成功する志望動機の書き方を知りたくないですか？
住まキャリは住宅・不動産業界に特化した転職エージェントです。当社に所属するキャリアアドバイザーは業界に精通していて経験も豊富。
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