同じ住宅・不動産業界でも、不動産仲介と住宅販売では仕事の進め方や必要なスキルが大きく異なります。どちらが自分に合っているか迷いますよね。
それぞれの特徴を詳しく見ていきましょう。
不動産仲介の特徴
不動産仲介は、既存の物件の中からお客様の希望に合う物件を見つけ出し、マッチングを行う仕事です。
スピード感のある営業スタイルで、短期間での成果を実現できます。
扱う商品
既存の中古住宅やマンション、土地など、すでに存在する不動産を取り扱います。
営業スタイル
お客様のご希望に合う物件を数多くの選択肢の中から見つけ出し、マッチングすることが主な業務です。物件の案内から契約手続きまでをサポートします。
お客様との関係性
比較的短期間での取引が多く、スピード感を持った対応が求められます。一度に複数のお客様を担当することも珍しくありません。
必要なスキル
地域の相場感、物件の目利き力、迅速な情報収集能力、効率的な時間管理が重要になります。
住宅販売の特徴
住宅販売は、お客様の理想の住まいを一から作り上げていく、コンサルティング型の営業です。
長期的な関係の中で、お客様の夢の実現をサポートします。
扱う商品
注文住宅や建売住宅など、新築の住宅を販売します。お客様のご要望に合わせてプランを提案することもあります。
営業スタイル
お客様の理想の住まいを一から作り上げていく、コンサルティング型の営業が中心です。設計から完成まで長期間にわたってサポートします。
お客様との関係性
契約から引き渡しまで数ヶ月から1年程度の長期的な関係を築きます。一件一件に時間をかけて、深い信頼関係を構築することが重要です。
必要なスキル
建築の基礎知識、ライフスタイル提案力、長期的な関係構築能力、プレゼンテーション力が求められます。
どちらが向いているかの判断ポイント
不動産仲介に向いている方
- テンポよく多くの案件を同時進行で進めたい
- 地域密着で幅広い人脈を築きたい
- 既存の商品の中から最適解を見つけることが得意
- 短期間で成果を実感したい
住宅販売に向いている方
- じっくりと一つの案件に向き合いたい
- お客様の夢の実現をサポートしたい
- 創造性を活かした提案をしたい
- 長期的な関係性を大切にしたい
収入面での違い
不動産仲介は取引件数を増やすことで収入アップを目指せます。
一方、住宅販売は一件当たりの単価が高いため、少ない件数でも安定した収入を得られる可能性があります。
ただし、どちらも会社によって給与体系は異なるため、転職前に詳しく確認することが大切です。
将来のキャリアパス
不動産仲介では、店舗管理や地域マネージャーへの道があります。住宅販売では、設計営業や商品企画、施工管理など、より専門性の高い分野への展開も可能です。
どちらを選ぶにしても、お客様の大切な住まい選びをサポートするやりがいのある仕事です。
まずは自分の性格や働き方の希望を整理してみることをお勧めします。
住まキャリでは、あなたの経験や希望を詳しくお聞きして、最適な選択肢をご提案いたします。どちらの分野でも豊富な求人をご用意していますので、お気軽にご相談ください。
