「リフォーム営業は稼げない」「きつい仕事なのでは？」といった不安を感じていませんか？
リフォーム営業の年収は、給与形態や営業スタイルによって大きく変動するため、一概に「稼げない」とは言えません。むしろ、成果次第では高収入も十分に目指せる職種です。
この記事では、リフォーム営業のリアルな年収相場から、給与形態別のメリット・デメリット、年収を上げるために必要なスキルまでを徹底解説します。
この記事を読めば、リフォーム営業の仕事の実態を理解し、自分に合った働き方を見つけるための判断軸が手に入るでしょう。
リフォーム営業の年収相場
リフォーム営業に転職した場合、年収アップは期待できるのでしょうか？リフォーム営業の年収相場について解説します。
平均年収は400万円～430万円と言われている
求人ボックスの最新の求人統計データ（2026年9月2日更新）によると、リフォーム営業の正社員の平均年収は458万円です。 国税庁が公表している「令和6年分 民間給与実態統計調査」の結果（2025年10月25日公表）によると、1年を通じて勤務した給与所得者の平均給与は478万円で、過去最高を記録しています。参考：昨年の民間平均給与が過去最高の478万円に（国内トピックス：ビジネス・レーバー・トレンド 2025年11月号）｜労働政策研究・研修機構（JI
参考：令和６年分 民間給与実態統計調査｜国税庁
しかし、これは平均値であるため、あくまでも年収の目安としてとらえておきましょう。
関連記事：不動産業界全体の平均年収
参照：求人ボックス（給料ナビ）
参照：「令和4年分 民間給与実態統計調査」｜国税庁
他の職種に比べて収入の幅が大きく変動する
リフォーム営業の年収は、個人の成果や企業の給与形態によって大きく変動するのが特徴です。住まキャリの求人データでは、想定年収の下限の中央値が400万円、上限の中央値が700万円、最高提示額は1200万円に達するケースもあります。
※住まキャリ掲載求人を参考にした数値（2026年9月時点）
このように収入に大きな幅があるのは、リフォーム営業が他の職種に比べ、成果が給与に反映されやすい給与形態であることが関係しています。次章では給与形態別に年収の違いを詳しく解説します。
給与形態によってリフォーム営業の年収に差が出る
リフォーム営業では、主に固定給と固定給と歩合が組み合わさった、2種類の給与形態に分けられます。
| 給与形態 | 平均年収 |
|---|---|
| 固定給 | 350万円～400万円 |
| 固定給+歩合 | 800万円～1000万円 |
2つの平均年収を比べると、固定給制は350万円～400万円と安定した給与形態であることが分かります。
一方、成果によってインセンティブを得られる固定+歩合制では800万円～1000万円と幅が広く、努力次第では1000万円を超えることも可能です。
キャリアアドバイザー 小竹
固定給制のリフォーム営業の年収は低い？メリット・デメリットを解説
固定給制とは、一定期間の労働に応じて決まった額を支給する制度を指します。固定給制のメリット、デメリット、さらにどのような人に向いているのかを解説します。
固定給制のメリット
固定給制のリフォーム営業では、売上成績に関わらず毎月決まった給与が支給されます。
業績に左右されず安定した給与が得られるため、成果を出せなかった場合や長期休みがある月でも給与への変動がなく安心です。
また、社員同士で売上成績を競い合うことがないため、協力しやすい環境が整っている点も固定給制のメリットです。チーム全体で業務を進めるため、残業時間も比較的少ない傾向です。
固定給制のデメリット
固定給制は昇格やボーナスの機会がありますが、成果に応じて給与が大幅にアップすることはありません。
そのため、自分の実績や成果が給与に反映されず、目的意識が低下する恐れがあります。
さらに、成果を上げても給与が変わらないことで、仕事へのモチベーションの低下を招く可能性もあるでしょう。成果主義の人にとっては、給与体系に物足りなさを感じる場合があるため、自分に合った給与形態を選ぶことが大切です。
安定して働きたい方は固定給制がおすすめ
安定した収入で働きたい方は、固定給制の企業を選びましょう。特に、以下のような方は固定給制がおすすめです。
- 成果にとらわれず働きたい人
- ライフワークバランスを重視する人
- 歩合制にプレッシャーを感じる人
一定の給料が毎月支払われる固定給制では、昇給や資格手当など給与アップが期待できます。また、年収の目安が立てやすいため、ライフワークバランスを重視したい方にもおすすめです。
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歩合制のリフォーム営業の年収は高い？メリット・デメリットを解説
安定した給与である固定給制に比べて、変動が大きい歩合制にはどのようなメリット、デメリットがあるのでしょうか。歩合制の特徴について詳しく解説します。
歩合制のメリット
歩合制は、売上に応じて賃金が決定する給与形態であり、高額な商品を扱うリフォーム営業では歩合制を取り入れる企業が一定数あります。
リフォーム営業では、固定給に歩合給を上乗せする「固定給＋歩合給」という仕組みが多いです。
収入に上限がなく、住まキャリの求人データでは最高1200万円の提示額もあり、高収入も夢ではありません。
歩合制は、仕事へのモチベーションも保ちやすく、達成感を得られるでしょう。
歩合制のデメリット
歩合制は、成果を出さなければ基本給や手当などに限られるため、収入が安定しない点がデメリットです。業績が低迷すると収入が急激に減少するリスクもあります。
仕事を始めたばかりの人は、業務に慣れるまでは成果が出にくく、収入が不安定になりがちです。高収入を得るために、契約獲得まで長時間仕事に向きあうこともあります。
仕事中心の生活になり、プライベートとのメリハリがつきづらくなることもデメリットと言えるでしょう。
稼ぎたい人は歩合制がおすすめ
歩合制は、仕事の成果が直接給与に反映するため、大きなやりがいに繋がります。そのため、以下のような方は歩合制がおすすめです。
- 収入アップを目指したい人
- 成果を評価される環境で働きたい人
歩合率により実力次第で高水準の年収が期待できるため、収入アップを目指したい人に向いています。
キャリアアドバイザー 小竹リフォーム営業の年収は営業スタイルによって大きく異なる
リフォーム営業の年収は給与形態だけではなく、営業スタイルによっても大きく異なります。
こちらではリフォーム営業の対象物件や、営業スタイルの違いを詳しく解説します。
リフォーム営業の対象物件
リフォーム営業の主な対象物件は以下のとおりです。
- 中古戸建て
- 中古マンション
- 新築戸建て（定期点検）
- 空き家
- ビル
- 工場
- 高齢者施設
- 商業施設など
リフォーム営業では、小規模なリフォームから間取りの変更や電気設備の入れ替えなど大規模なリノベーションまで対象物件はさまざまです。もちろん、取り扱う物件により売上も大きく異なります。
また、企業によっては内装だけではなく外装工事も行います。そのため、対象物件に合わせた提案が必要となり、建築や設備、デザインなど幅広い知識が求められます。
新規開拓営業
新規開拓営業は、新しい顧客を獲得するための営業スタイルです。リフォーム営業の新規顧客獲得方法は、
- テレアポ
- ポスティング
- 飛び込み営業
このような方法で新規顧客を開拓します。新しい顧客へのリフォームの提案が通れば、収入アップが期待できます。
新規開拓営業には、アポなしで突然訪問する飛び込み営業もあります。個人宅への飛び込み営業は、潜在顧客を掘り起こせるというメリットもあるため、チャレンジ精神があり、行動力がある人に向いています。
反響営業
反響営業とは、お客様からの問い合わせに対応する営業スタイルです。自社のホームページやチラシなど、リフォームに興味を持ったお客様が対象となります。
お客様のニーズを的確にヒアリングし、提案内容とお客様の要望がマッチすれば成果につながります。反響営業は、お客様主導の問い合わせ案件です。
そのため、事前知識を豊富に持ち、他社と比較しているお客様が多いため、自社の強みをアピールできる提案力が求められます。
飛び込み営業のない求人もある
飛び込み営業は、場合によっては冷たく対応されることもあるでしょう。そのため、飛び込み営業に不安がある方は、自分に合った営業スタイルの企業を選ぶことがおすすめです。
例えば、新築部門のあるハウスメーカーでは、新築を購入した方が営業対象となります。そのため、アポなし訪問など新規開拓営業の必要がありません。
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リフォーム営業で年収を上げるには？求められるスキルや資格
リフォーム営業で求められるスキルや、役立つ資格について解説します。
コミュニケーションスキル
リフォーム営業では新規開拓、反響営業などさまざまな営業スタイルがありますが、どの営業手法にも欠かせないのがコミュニケーションスキルです。また、高単価の商材を扱う営業職のため、お客様との信頼関係の構築も大切です。
そのため、誰とでも臆せず話せる方は、自然とお客様との距離が縮まり信頼関係が深まりやすくなります。
イメージを形にする提案力
リフォーム営業の仕事はお客様のさまざまな悩みを引き出し、イメージを形にする仕事です。そのため、抽象的な要望を具現化する提案力が求められます。
お客様の話に耳を傾け、悩みや希望を把握し、潜在的なニーズを引き出せるヒアリング力も必要です。お客様目線で考えられる方は、リフォーム営業では大きな力を発揮できるでしょう。
スケジュール管理能力
リフォーム営業では、お客様とのやり取りだけではなく、外部との調整が多いことも特徴です。工期が決まると製品を取り扱うメーカーや、現場監督、不動産会社など、多くの関係者との調整が必要です。
そのため、日程通りに進行させるスケジュール管理能力が求められます。複数のタスクを効率的に進め、予期せぬトラブルにも迅速に対応することで、お客様の満足度を高めることができるでしょう。
有資格者
特定の資格を持っていると手当がつく企業もあるため、収入アップが期待できます。
持っておきたい資格は次のとおりです。
- 建築士
- 宅地建物取引士
- ファイナンシャルプランナー
建築関連の資格を取得していれば、リフォームの構造や強度に関してより専門的な提案が可能です。また、ファイナンシャルプランナーの資格を活用し、リフォームローンや資金計画など金融面でも的確にアドバイスできるでしょう。
営業経験者・業界経験者
住宅業界の経験者は、住宅や建築の専門的な知識があるため、リフォーム営業への転職に有利です。
また、営業経験者の方は、販売する商品が異なるものの、営業職で培ったコミュニケーション能力やヒアリング力、提案力はリフォーム営業でも大いに活かせます。
営業職や住宅業界で得た経験は、転職の際のアドバンテージとなるため自分の強みとしてアピールしましょう。
リフォーム営業に向いている人については、以下の記事にも詳しくまとめています。
リフォーム営業の厳しさ・大変さとは？乗り越えるためのポイント
リフォーム営業には、年収アップや専門知識の習得といったメリットがある一方で、いくつかの厳しさや大変さも存在します。これらを事前に理解し、対策を講じることが、長く活躍するための鍵となります。
成果へのプレッシャーと収入の不安定さ
特に歩合制の企業では、個人の成果が直接給与に反映されるため、常に目標達成へのプレッシャーが伴います。契約が取れない月は収入が不安定になるリスクもあり、精神的な負担を感じる人もいるでしょう。
顧客開拓の難しさとクレーム対応
新規顧客の開拓は容易ではなく、飛び込み営業やテレアポでは断られることも少なくありません。また、リフォーム工事は高額であり、顧客の期待値も高いため、予期せぬトラブルやクレーム対応が発生することもあります。
関連記事：リフォーム営業がきつい理由やノルマの実態
幅広い知識と高い提案力が求められる
建築、デザイン、金融、法規など、幅広い専門知識が求められるため、常に学習し続ける必要があります。お客様の漠然とした要望を具体化し、予算内で最適なプランを提案するには、高いヒアリング力と提案力が不可欠です。
厳しさを乗り越えるためのポイント
- 研修制度が充実した企業を選ぶ
未経験からでも体系的に知識やスキルを習得できる環境は、早期の成果に繋がりやすいです。 - チームで協力する体制があるか確認する
個人プレーだけでなく、チームで目標達成を目指す企業であれば、困った時に助け合えるため安心です。 - 反響営業中心の企業を検討する
新規開拓の負担を減らし、顧客のニーズが顕在化している案件に集中できるため、効率的に成果を上げやすいでしょう。 - キャリアアドバイザーに相談する
企業のリアルな働き方やサポート体制について、客観的な情報を得ることで、入社後のミスマッチを防げます。
年収だけじゃない！リフォーム営業で働くメリットと将来性
リフォーム営業は、単に「稼げる」だけでなく、社会貢献性やキャリア形成の面でも多くのメリットがあります。ここでは、その魅力と将来性について深掘りします。
市場の拡大と安定した需要
新築需要が頭打ちとなる中で、既存住宅ストックの活用ニーズが拡大しており、リフォーム市場は2026年には7.7兆円へ拡大すると予測されています。
「無理をして新築を買う」という意識から、「賢く中古を選び、本質的な豊かさを手に入れる」という価値観へのシフトが見られ、リフォーム営業は今後も安定した需要が見込める成長分野です。
社会貢献性と顧客からの感謝
お客様の住まいに関する悩みを解決し、より快適で安全な生活を提供することは、大きな社会貢献に繋がります。特に、断熱・遮熱の強化による省エネリフォームや、バリアフリー化による健康改善リフォームは、顧客の生活の質を向上させ、直接感謝の言葉を受け取れるやりがいのある仕事です。
幅広い専門知識とスキルが身につく
リフォーム営業では、建築構造、デザイン、設備、法規、補助金制度、住宅ローンなど、多岐にわたる専門知識が身につきます。
特に、UA値やηAC値といった性能数値を説明できる「数値説明力」は、今後の性能向上リノベーションの標準化に伴い、強力な営業武器となるでしょう。
これらの知識は、自身のキャリアアップだけでなく、将来のライフプランにも役立ちます。
未経験からでも挑戦しやすい環境
多くの企業が未経験者向けの研修制度を充実させており、実践を通して営業スキルや専門知識を習得できる環境が整っています。目標意識が高く、積極的に学ぶ姿勢があれば、着実にキャリアを築くことが可能です。
多様な働き方とキャリアパス
リフォーム業界では、女性活躍推進やワークライフバランスを重視する企業が増えています。フレックスタイム制や転勤なしの求人、育児支援制度など、多様な働き方を選択できる機会も増えており、自身のライフステージに合わせたキャリアを築きやすい環境が整いつつあります。
- 女性活躍中
- フレックスタイム制
- 転勤なし
- 福利厚生充実
- 女性幹部○割以上
- カムバック制度あり
リフォーム営業の年収は幅広い！自分に合った営業スタイルで収入アップを
リフォーム営業の転職では、企業によって給与体系や働き方が大きく異なります。
「今より年収を上げたい」「成果を出しても給与に反映されないのが不満」「営業スタイルが自分に合っていない気がする」など、悩みを抱える方も少なくありません。
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