住宅営業でホワイト企業はある？ホワイトな住宅企業の見極め方や働くメリット

住宅営業への転職を検討している中で、転職先がホワイト企業なのか、そもそも住宅営業という職種はホワイトなのか気になる方も多いでしょう。

そこで本記事では、住宅営業でホワイト企業を見極める方法や離職率、ブラック企業が多いとされる理由、仕事の魅力を解説します。
この記事を読むことで、あなたに合った住宅営業としての転職先の見極め方が分かるため、参考にしてください。

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住宅営業で働きたい！ホワイト企業かどうか見極める6つのポイント

住宅営業は、実力次第で高収入も望め、長くやりがいを持って働ける環境が多く存在します。ただし、求人票の「働きやすい環境」という言葉だけでは、本当にホワイトかどうか判断できません。

住宅営業の転職先がホワイト企業かどうか、見極めるポイントは以下のとおりです。

それぞれ詳しく見ていきましょう。

福利厚生が整っているか

住宅営業として働くなら、営業活動を支える福利厚生の中身をチェックしましょう。特に社用車の有無や営業手当、成約インセンティブなど、営業職特有の制度が整備されているかが重要です。

また、給与や残業時間の記載があいまいな企業や、昇給制度の記載がない企業は要注意です。住宅営業は休日出勤も多いため、しっかりとした休日振替制度や手当があるかもチェックポイントとなります。

休日は取得しやすいか

住宅営業は土日祝日の出勤が基本となるため、休日の「数」だけでなく「取得のしやすさ」がホワイト企業を見極めるポイントです。

たとえば以下のような点に注目しましょう。

• 振替休日は確実に取得できるか
• 休日出勤手当はしっかり支給されるか
• 長期休暇（GW・お盆・年末年始）は確保されているか
• 急な休みにも対応できる体制があるか

特に、「休日は多いけど取れない」という状況は要注意です。面接時に休暇の取得実績や取得方法について具体的に確認することをお勧めします。

社員育成制度が充実しているか

住宅営業は建築知識から資金計画まで幅広いスキルが必要な仕事です。そのため、社員育成制度の内容を見ることで、その企業が「人」を大切にしているかどうかが分かります。

採用プロセスが適切か

住宅営業は顧客だけでなく、設計・施工・インテリアなど多くの部署と協力して仕事を進めます。そのため、採用プロセスを見ることで、その企業の「チームワーク重視」「人材を大切にする姿勢」が見えてきます。

ホワイト企業の場合、営業職の具体的な仕事内容や評価基準が明確で、現場社員との面談機会も設けられています。また、入社後のキャリアパスもしっかり説明されます。

一方、採用プロセスが極端に短かったり、待遇面やノルマの説明があいまいな企業は避けましょう。人手不足で採用を急いでいる可能性があります。

なお、一般的な採用プロセスは以下のとおりです。

応募者と企業の価値観は一致するか

ホワイト企業は、企業の方針や価値観を明確に示し、それを採用時にもしっかりと説明します。住宅営業職の場合、「顧客第一」と掲げながら現場では強引な販売を求められるなど、建前と本音が異なる企業は要注意です。

面接時に、住宅づくりの考え方や営業方針について具体的な説明があり、あなたからの質問にも誠実に答えてくれる企業は、社員の価値観も大切にしているホワイト企業の可能性が高いでしょう。

求人情報に乖離がないか

ホワイト企業は、求人情報でも誠実さが見えてきます。

待遇面では「社員を大切に」という言葉と実際の給与・休日数が見合っているか、業務面では営業ノルマや評価基準が具体的に示されているかがポイントです。

また、頻繁な大量募集は定着率の低さを示す危険信号かもしれません。

ホワイト企業で住宅営業として働く魅力は？

では、ホワイト企業で住宅営業として働く場合、どのような魅力があるのでしょうか？

それぞれ解説します。

評価制度が明確で収入アップが見込める

ホワイト企業では、営業成果に対する評価基準が明確で、公平な評価制度が整っています。

成約件数だけでなく、顧客満足度や提案の質なども評価対象となり、無理な押し付け営業をせずとも、実力次第で着実に収入を伸ばすことができます。

また、成果に応じたインセンティブ制度や昇給基準が明確なため、頑張りがしっかりと収入に反映されます。高成果を上げれば1000万円を超える年収も十分可能です。

働き方の自由度が高い

ホワイト企業の住宅営業では、数字だけでなく「どう成果を上げるか」を重視します。無理な営業ノルマを課すのではなく、効率的な商談の進め方や提案力を評価し、個々の営業スタイルを尊重してくれます。

また、フレックス制や充実した休暇制度により、プライベートと両立しながら働くことができます。残業前提ではなく、効率的に成果を上げる働き方を支援してくれる環境が整っているのです。

お客様と長く深く関われる

住宅の購入は人生最大の投資であり、その重要な決断に寄り添える住宅営業は、大きな責任と価値のある仕事です。

引き渡し後も、アフターメンテナンスやリフォームを通じて継続的な関係を築いていきます。安定したホワイト企業であれば、数十年にわたってお客様の住まいづくりに携わることができます。

住宅業界の転職を成功するポイントは以下の記事にまとめています。

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住宅営業は実はホワイト？離職率から見えてくる真実

住宅営業が属する不動産業・物品賃貸業の離職率は、厚生労働省の『令和4年雇用動向調査結果の概要』によると13.8％。これは他業種と比べても平均的な数値です。

確かにこの数値は業界全体の統計であり、住宅営業に限定したものではありません。しかし、働き方改革の流れを受けて、残業時間の削減や休暇取得の推進など、働きやすい環境づくりに取り組むホワイト企業も着実に増えています。

つまり、「住宅営業＝ブラック」という図式は必ずしも当てはまらず、企業選びのポイントを押さえることで、長く活躍できる環境を見つけることは十分可能なのです。

出典：厚生労働省『令和4年雇用動向調査結果の概要』

住宅営業にホワイト企業が少ないと言われる理由

離職率もデータ上は高いわけでもなく、近年では働き方が見直されているのにもかかわらず、住宅営業にホワイト企業が少ないと言われる理由はなぜでしょうか？

考えられる理由は以下の通りです。

それぞれの理由を解説します。

ノルマを設定している企業もある

営業職には目標設定はつきものですが、住宅は1件あたりの金額が大きく、お客様の検討期間も長いため、目標達成のハードルは決して低くありません。月間や年間の契約数、金額など、企業によって目標設定の方法は異なります。

ただし、目標の設定方法や評価制度は企業によって大きく異なり、無理なノルマを課さない企業や、顧客満足度なども評価に加える企業など、選択肢は様々です。

土日・夜間の対応が必要

住宅営業は、お客様のスケジュールに合わせて商談を設定するため、平日夜や土日祝日の対応が基本となります。お客様の大切な住まい選びに時間をかけて向き合うのが、この仕事の特徴です。

ただし近年は、働き方改革の流れを受けて、フレックスタイム制の導入や休日振替の徹底など、ワークライフバランスを重視する企業が増えています。企業によって勤務体制は大きく異なるため、自分の希望する働き方に合った環境を選ぶことが重要です。

営業成績に収入が左右される

住宅営業は「基本給+インセンティブ」という給与形態が一般的です。
営業成績によってインセンティブ部分が変動されるため、月々の収入は一律ではありません。営業成績を残せなければ、成果報酬が増えず収入が上がりにくいとも言えます。

一方で、営業成績を残すことでインセンティブが積み重なり、入社当初の想定を超えた年収になるケースも珍しくありません。日々、不動産や金融の知識を高め、営業スキルを身につける努力をすることで、多くの収入が期待できるでしょう。

ホワイト企業で住宅営業として働きたくなったら：住まキャリに相談

同じ住宅営業でも、転職先によって働きやすいかどうかは異なります。そのため、転職前にホワイト企業かどうかはしっかり見極めてください。

ですが、自分でホワイト企業かどうか見極めるのは難しいですよね。スムーズに転職を成功させたいなら、住宅業界に特化したキャリアアドバイザーに相談し、最適な転職先を提案してもらいましょう。