「30代の転職って、上手くいくのかな…」
「今から新しい業界に挑戦は遅すぎるかも…」
そんな不安を抱える営業職の方も多いのではないでしょうか。
今回ご紹介するのは、住宅・不動産業界特化型転職エージェント『住まキャリ』を利用して、新しいキャリアを切り拓いた金子さん（仮名・30代）のお話です。
前編では、金子さんの転職成功までに意識したポイントをご紹介しました。
転職成功者・金子さん（30代）のプロフィール
- 年齢：30代
- 転職前：生命保険会社 営業職
- 転職後：不動産会社 営業職
- 転職活動サポート：住まキャリ
不動産営業の仕事内容と働き方
Q. 現在の仕事内容について教えてください。
A. 主に、住宅や不動産を探しているお客様への営業と、新規顧客へのアプローチを担当しています。
初回面談から物件の提案、契約、引き渡し後のフォローまで、一連の流れをすべて任せてもらっています。
責任は大きいですが、その分やりがいもありますね。
Q. 前職（保険営業）との違いを感じる部分はありますか？
A. 一番大きいのは「お客様との関係の深さ」です。
保険営業では短期間での提案が多かったのですが、不動産は“人生の大きな買い物”。
お客様の生活背景や将来設計までじっくり聞いた上で提案するので、より信頼関係を築ける感覚があります。
「この人に任せてよかった」と言っていただける瞬間が、一番嬉しいですね。
不動産営業職のリアル
入社からわずか2ヶ月で営業トップを達成した金子さんに、不動産営業職のリアルを聞いてみました。
Q. 入社2ヶ月でトップになれた秘訣を教えてください。
A. まず、保険営業で培ったヒアリング力が大きかったです。
商談の前には、生活スタイルや家族構成をしっかり把握し、提案内容を一人ひとり変えるようにしています。
それと、新しい業界だからこそ「学ぶ姿勢」を持ち続けました。
住宅ローンや建築の基礎知識など、毎日少しずつ勉強を続けて、自信を持ってお客様と話せるようにしました。
Q. 職場の人間関係や働きやすさはいかがですか？
A. 住まキャリのアドバイザーさんが言っていた通り、本当に人間関係恵まれている環境で。
この職場を紹介いただけたこと、とても感謝しています。
もちろん契約関連でバタつく時期もありますが、普段はほとんど残業なし。
家族と過ごす時間が増えて「最近なんか変わったね」と言われたくらいです。
Q. 不動産営業職のイメージは変わりましたか？
A. はい、良い意味で大きく変わりました。
入社前は「数字重視の厳しい世界」という印象があったのですが、実際はお客様の人生に長く寄り添う仕事なんです。
物件を“売る”というより、“これからの暮らしを一緒に考える”という感覚に近いですね。
契約したら終わりではなく、引き渡し後も相談を受けたり、将来的な住み替えの話を聞かせていただくこともあります。
お客様との関係が続いていく点に、この仕事の奥深さを感じています。
転職検討者へのアドバイス
不動産営業として成果を出し、仕事とプライベートの両立も実現した金子さん。
そんな今だからこそ、30代で転職を考えている方に伝えたいことがあるといいます。
Q. 30代営業職が持つ強みはどんな点だと思いますか？
A. 経験と柔軟性の両方を持っていることでしょうか。
20代の頃とは違い、経験に裏打ちされた判断力がありますし、一方で新しいことも積極的に吸収できる年代です。
お客様からの信頼も得やすく、現場での安定感も評価されると思います。
Q. 転職活動で気をつけた方が良いことはありますか？
A. 条件だけで会社を選ばないことです。
給与や休日なども大事ですが、「自分がどんな仕事にやりがいを感じるか」を優先した方が、長く続けられると思います。
あとは、年齢を理由に消極的にならないことですね。
30代はまだ吸収できる年代ですし、これまでの経験が必ず武器になります。
私も「今の自分にできること」を軸にして、焦らず一歩ずつ進めました。
Q. 最後に、転職を迷っている30代の方へメッセージをお願いします。
A. 30代は自分の価値を一番正しく伝えられる時期だと思います。
私は『住まキャリ』で相談している中で、徐々に自分の現在地を改めて理解できた感覚がありました。
その結果、本当の意味で「自分に合う環境」を見つけられたのだと思います。
もし転職を迷っている方がいたら、一人で抱え込まずにプロに相談することをおすすめしますね。
「あの時転職して本当に良かった」金子さんの体験談まとめ
金子さんは、30代での転職をきっかけに新しいキャリアへと踏み出しました。
保険営業で培ったヒアリング力と信頼関係の築き方を活かし、不動産営業という新しいフィールドで成果を上げています。
『住まキャリ』のアドバイザーと共に準備を重ね、自分の強みを整理できたことが、入社2ヶ月で営業トップという結果につながりました。
「30代の転職は遅いかもしれない」と感じる方もいるかもしれません。
しかし、これまでの経験を活かせる環境を選べば、キャリアは何歳からでも再構築できます。
まずは、『住まキャリ』の無料キャリア相談で、あなたの“活かせる強み”を一緒に見つけてみてください。
この記事は、実際の転職成功者の声を基に構成・再編集した内容です。
あなたの価値を最大化する、住まキャリの伴走サポートとは
転職活動がうまくいかない最大の理由は、自分一人で全てを抱え込んでしまうことです。
住宅・不動産特化型エージェント住まキャリは、下の図にあるような一連のサポートを「あなた専属の戦略パートナー」として提供します。
住まキャリを使えば、あなたの転職はこう変わります。
- 求人探しが変わる
あなたの経験（経験者）や将来性（若手）を正しく評価してくれる、Web非公開の優良求人だけをご紹介。ミスマッチを防ぎます。 - 選考準備が変わる
あなたの強みを最大限に引き出す応募書類の作成から面接対策まで、プロが徹底的に伴走。自信を持って選考に臨めます。 - 面倒な交渉がなくなる
一番言いにくくて、一番大事な「年収」や「待遇」の交渉は、すべて私たちにお任せください。あなたが納得できる条件を引き出します。
あなたの市場価値、一度プロの視点で確かめてみませんか？
今の会社で働きながらの情報収集だけでも、もちろん歓迎です。まずは無料相談で、あなたの可能性を広げる一歩を踏み出しましょう。
※情報収集だけでも歓迎。無理な勧誘は一切ありません。
