2025年最新｜不動産営業に向いてる人の特徴8つ！向いてない人・仕事内容を踏まえて解説

不動産営業は、成約時の達成感が大きく、高年収につながるインセンティブも魅力の仕事ですが、誰もができる仕事ではありません。

「ではどんな人が向いてるの？」と気になりませんか？

実は向いてる人には共通点があるのです。

そこで本記事では、不動産営業で活躍できる人の特徴や向いていない人を解説します。

読み進めて、あなたが不動産営業が向いてるかどうか判断してみてください。

不動産営業に向いてる人の特徴8選

不動産営業は、簡単に言うと家やマンションの販売、賃貸物件の仲介などを行う仕事です。

不動産営業に向いてる人の特徴としては、主に以下が挙げられます。

それぞれを以下で詳しく説明します。

コミュニケーション力が高い

表面的な会話ではなく、顧客に寄り添い、深層心理を引き出せる人は不動産営業に向いています。

「一番何を求めて物件を選んでいるのか？」をしっかりヒヤリングできれば、成約もしやすいためです。

不動産購入は人生の大きな決断であり、時には不安や迷いを抱えるお客様もいます。そんな時こそ、親身になって相談に乗り、適切なアドバイスが求められます。

向上心と成長意欲がある

不動産営業には、成長したい気持ちを持ち、高い目標に向かって努力できる人が向いています。

営業という職業柄、継続的に目標や課題がチームや個人に設定されるため、「より良い結果を出したい」という強い気持ちは欠かせません。

正確で丁寧な仕事ができる

不動産取引では、物件価格や契約条件の記載ミス、重要事項の説明漏れは、取引の無効や損害賠償につながる可能性があります。

また、お客様への提案資料作成や物件情報の更新など、日常的な業務においても、正確性と丁寧さが求められます。

そのため、細部まで注意を払い、正確に業務を遂行できる人は不動産営業にぴったりです。

この分野では、「急いでいたからミスをした」という言い訳は通用しないため、確実性と慎重さが求められます。

ストレス耐性が高い

思うように物事が進まなかったり、プレッシャーかかる場面でも、乗り越えられる精神力がある人は不動産営業に向いています。

例えば、

• 商談が最終段階で突然キャンセルになる
• 契約直前で競合他社に案件を取られる

上記のような状況でも、気持ちを切り替え、次の営業活動に向かう強さがある人は活躍できるでしょう。

フットワークが軽い

不動産営業に携わるなら、フットワークが軽いかどうかは死活問題です。

例えば、お客様から「今日中に物件を見たい」という連絡を受けることもあります。そんな時、素早く現地に向かい、案内ができる行動力が必要です。

また、地域の開発計画や建築現場をこまめにチェックし、価値のある情報をいち早くお客様に提供できる機動性も求められます。

休日でも気になる物件があれば現地を見に行くなど、常にアンテナを張り巡らせている人が成功しやすい傾向にあります。

チームワークを大切にできる

不動産営業は、個人プレーに見えますが、実は高いチーム力が必要な仕事です。

例えば、一つの物件情報を複数の営業担当者で共有し、それぞれのお客様に提案することがあります。その際、孤立せずにチーム内で情報共有や連携ができる人が求められます。

また、経験豊富な先輩から商談のコツを学んだり、同僚と市場動向について意見交換したりすることで、個人のスキルも向上していきます。

学習意欲が高い

不動産業界は、法改正や市場動向の変化が激しい分野で、変更を見逃すと違法な取引を行ってしまうリスクがあります。

そのため、常に最新の法律や動向をキャッチアップできる人は、不動産営業向きといえます。

また、税制や住宅ローンの知識も重要です。お客様に最適なアドバイスができるよう、関連する資格取得にも積極的にチャレンジする意欲が求められます。

素直にアドバイスを聞ける

不動産営業では、経験者からの指導や助言を素直に受け入れられる人が向いています。

特に新人時代は、商談の進め方や契約書の作成方法など、多くのことを先輩から学ぶため、「自分のやり方で大丈夫」と思い込まず、常に改善点を探る姿勢が重要です。

経験を活かせる！不動産営業に向いてる職種一覧表

次に、不動産営業へ転職すれば活躍できそうな職種の例と、活かせるスキルについて表にまとめました。

これまでに以下の仕事の経験はありませんか？

職種例	強み・活かせる能力やスキル
法人営業、個人営業、訪問販売	顧客対応力や交渉力、売上目標達成の経験が活かせる
販売員、接客業	接客スキルや顧客のニーズを引き出す力が強みになる
カスタマーサポート	顧客とのコミュニケーション力、クレーム対応力が活かせる
ホテルスタッフ、飲食店スタッフ、美容師	顧客満足度を高めるスキルがある
不動産管理、施工管理	業界知識がすでにあるため、スムーズに営業に転向できる
銀行員、FP	資産運用など不動産投資の提案に強みを持てる
塾講師、企業研修講師	人にわかりやすく説明するスキルや、信頼関係構築能力が役立つ
イベントコーディネーター、プランナー	段取り力や複数案件の管理能力が、不動産契約や顧客対応に役立つ
介護士、医療事務	信頼関係構築に長けており、シニア向け物件の提案に適性がある
IT営業、テクニカルサポート	デジタルツールの活用やデータ分析による効率的な営業活動が得意
広報担当、SNSマーケティング担当	顧客心理を読み取り、物件の魅力を効果的に伝える力がある
地方公務員、警察官	地域密着型のネットワークや信頼感を活かせる

不動産営業に向いていない人の特徴4つ

不動産営業に向いてる人がいれば、当然ながら向いていない人もいます。

ここでは、どのような特徴を持つ人が不動産営業に不向きと言われやすいのか、具体的な例を挙げながら解説します。

コミュニケーションが苦手

不動産営業は顧客と何度も繰り返しコミュニケーションを取る必要があります。

なぜなら、やりとりを通じて顧客にとって最適な物件に辿り着くことができるからです。

積極的にコミュニケーションを取れない人は、信頼関係を築きにくく、顧客も契約を交わそうとはしないでしょう。

安定志向である

不動産営業では、企業によっては基本給が低めに設定されていることが多く、契約が取れないと歩合が得られず収入が少なくなってしまいます。

たとえば「今月の収入が先月の3分の1」というようなことも起こり得るので、安定志向の方には不動産営業は向いていないかもしれません。

言い換えれば、契約を多く取れば取るほど収入も増えていくので、勉強熱心で野心や上昇志向のある方にとっては、非常に向いている職業といえます。

ストレス耐性が低い

ストレスやプレッシャーに弱い人は、不動産営業には不向きです。

不動産営業は、厳しいストレスにさらされることが多く、顧客からの多くの要望に応えなければなりませんし、会社からは一定のノルマが課されることもあります。

前述したように契約を取れなければ収入は減少するため、生活の安定性という点においてもストレスを感じる可能性があります。

責任感に乏しい

不動産取引は、人生や資産に大きく関わる重要な決断です。

「とりあえず契約を取れればいい」「自分のノルマが達成できればいい」と、安易に物件を勧めてしまう人は、不動産営業には向いていません。

顧客にとって最適な選択なのか、将来後悔することにならないか、慎重に検討できる責任感が必要です。

不動産営業に向いてる人が選ぶべきホワイト企業の特徴

不動産営業では、働きやすい環境で実力を発揮できる会社を選ぶことが重要です。

以下のような特徴は、長く活躍できる会社選びのポイントとなるでしょう。

福利厚生が充実している

社会保険完備は当然のことながら、住宅手当や家族手当、資格取得支援制度など、手厚いサポートがある会社は安定して働きやすいです。

また、有給休暇の取得率が平均58.3%（令和4年厚生労働省「就労条件総合調査」）である中、それを上回る取得率を達成している企業は、働きやすさの目安となります。

参考：厚生労働省

平均勤続年数が長い

社員の定着率が高い企業は、評価制度が公平で風通しの良い社風である証拠です。

令和4年厚生労働省「雇用動向調査」によると、平均勤続年数の全国平均は約12年であり、それに近いもしくは上回る企業は、社員が長く働ける環境を整えていると考えられます。

実力主義でありながら、研修やキャリア支援が充実していることが多いでしょう。

参考：厚生労働省

ワークライフバランスを重視している

不動産業界でも、ワークライフバランスを重視する企業が増えています。

休日出勤が発生した場合でも、代休取得が確実な会社は信頼できます。効率的なシフト制を取り入れ、休日の調整が柔軟な企業は、プライベートも充実できます。

不動産業界の休日事情については、以下の記事も参考にしてください。

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残業が少ない

デジタル化や業務効率化に積極的に取り組む会社は、残業が少ない傾向にあります。厚生労働省の「毎月勤労統計調査」によると、全産業における月間平均残業時間は約10時間です。

これに近い残業時間であれば、社員が無理なく働ける環境と言えます。

顧客に合わせて動く不動産営業でも、残業時間の開示が明確で、適切な労務管理が行われている企業は、社員を大事に考えていると判断できます。

参考：厚生労働省

不動産営業のリアルな年収・働き方Q&A

不動産営業の収入や働き方に関する疑問をお持ちの方は多いのではないでしょうか。

ここでは、特に不動産営業未経験の方が気になることをまとめました。

不動産営業で年収1000万円以上は可能？

不動産営業では、経験年数に限らず、営業スキルや地域の市場環境次第で、数年以内に高収入を得ることも可能です。

ただし、企業によって基本給や歩合率に差があります。同じように働いていても、企業ごとに大きく年収が変わる可能性があるでしょう。

1件あたりの単価が高い商業用物件や投資用物件を扱う営業職では、特に高収入を得やすい傾向があります。

不動産営業は土日休み・残業少なめの会社を選べる？

最近は大手企業を中心に、残業を減らし、ライフスタイル重視の働き方を推進する企業が増えています。

ただし、不動産営業の特性上、土日が繁忙日となることが多く、休日の取りやすさは会社の方針に大きく依存します。

具体的にどの企業が休日が多いか、残業が少ないかなどは、最新の情報や求人データを持つ転職エージェントに問い合わせるのがおすすめです。

不動産営業は女性でも稼げる？

女性でも高い年収を得ることは十分に可能です。

女性不動産営業の場合、共働き世帯や女性の購入者に寄り添った提案が評価される場面では、信頼を得やすいという強みがあります。

また、賃貸営業よりも、投資用物件や法人向け物件の営業に進むことで、高い収入を目指すことが可能です。

不動産営業は女性に向いてる？向いてない？

物件案内や契約業務など、体力的な負担が求められる場面もありますが、男女問わず、成果によってしっかり評価されたい人なら向いています。

むしろ、女性特有の共感力やきめ細やかな対応が顧客に喜ばれることが多く、活躍できる場面は少なくありません。

ただし、土日もしっかり休んでライフワークバランスに重きをおきたい人にとっては、顧客に合わせて稼動する営業職の働き方は向いていないかもしれません。

女性の不動産営業について詳しく知りたい方は、以下の記事も参考にしてください。

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不動産営業は本当にきついのか？仕事内容で確認

不動産営業に向いてる人の特徴や向いていない人を理解したところで、仕事内容について見ていきましょう。

自身の適性と業務内容がどのようにマッチするか、きつい・つらい仕事なのか確認できるはずです。

販売

自社でマンションや戸建てを分譲している会社では、それらを居住を検討している顧客に対して販売します。

不動産営業は、モデルルームに足を運んでくれた顧客への対応を行い、顧客の要望をヒアリングしたうえで物件の魅力を伝えます。

売買仲介

不動産市場に流通している物件を取り扱う不動産会社で働く場合は、不動産の売り手と買い手の仲介が、主な仕事になります。

不動産の売り手から依頼を受けて、売りに出ている物件をチラシやWeb広告などの様々な形で宣伝したり、買い手から依頼を受けて要望に沿った物件を紹介したりします。

売り物件をいかに効率的に多くの人の目に留まるようにし、見込み客の意に沿った物件を提案できるかが、不動産売買の仲介の腕の見せ所です。

賃貸仲介

不動産賃貸の営業として働く場合も、貸しアパートやマンションなど、取り扱う物件の種類こそ違えど、不動産売買仲介の仕事内容と大枠では同じです。

しかし、賃貸物件は顧客層も学生から高齢者・外国人までと幅広く、より多くの顧客に対応しなければなりません。

物件の内見や契約手続きなど、さまざまな仕事を並行して行う必要があるので、スケジュール管理を適切に行う能力が求められます。

詳しい仕事内容については以下の記事も参考にしてください。

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不動産営業に向いてる人は未経験スタートでも活躍できる

不動産営業に向いてる人の特徴は、①コミュニケーション力が高い②向上心と成長意欲がある③正確で丁寧な仕事ができる④ストレス耐性が高い⑤フットワークが軽い⑥チームワークを大切にできる⑦学習意欲が高い⑧素直にアドバイスを聞ける

1つでも該当する人は、未経験スタートでも、活躍できる不動産営業になれる可能性を秘めています。

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