「不動産営業を辞めたい」退職理由とは？失敗しない転職戦略と対策まとめ

不動産営業は高収入が期待できる一方で、過酷な労働環境や精神的ストレスの高さから、多くの人が「辞めたい」と感じることの多い職業です。

本記事では、不動産営業を辞めたい理由や転職戦略、辞められない人の仕事の仕方について、詳しく解説します。ぜひ最後までご覧下さい。

「不動産営業を辞めたい」と思った4つの理由

まずは、不動産営業を辞めたいと思う主な4つの理由を紹介します。

業界の構造的な問題や顧客との関係など、様々な要因が絡み合っています。それぞれ見ていきましょう。

理由1. ノルマと売上目標にプレッシャーを感じる

不動産営業の大きな悩みは、厳しい営業ノルマと常につきまとう売上への強烈なプレッシャーです。多くの不動産会社では、月単位や四半期単位で高い売上目標が設定されています。

常に緊張状態にさらされ、心身ともに疲弊するため、結果として、「もうこの仕事を続けられない」と感じる人が多いのでしょう。

実際の現場の声を聞くと「達成が難しいノルマが課せられている」「達成できないと上司から厳しく叱責される」「インセンティブが減り思ったように稼げない」などがあるようです。

理由2. ワークライフバランスを整えにくい

長時間労働によってワークライフバランスが乱れてしまうのも、不動産業界を辞めたいと思う理由の定番です。

不動産取引は顧客の都合に合わせて進めることが多く、夜遅くまでの商談や休日出勤が日常的に発生しています。このような働き方では、プライベートな時間を確保することが難しく、心身のともに健康を維持することは困難になるでしょう。

理由3. 不安定な収入と将来の経済的不安

不動産営業を辞めたくなる理由として、収入が不安定なことによる将来の経済的不安も挙げられます。

多くの不動産営業は、基本給よりも、売上に応じた歩合給やインセンティブが収入の大部分を占めています。この仕組みは、高収入が期待できる反面、生活が厳しくなるリスクが高いです。

たとえば、金利が低下して住宅ローンが下がっている時や、株価が上昇して不動産投資が活発な時は、高収入が期待できます。反対に景気が後退してオフィス需要が減少したり、金利が上昇して住宅の購入を買い控えたりすると、収入が減少する可能性もあります。

将来を考えたとき、この不安定さが大きな不安要素となり、転職を考えるきっかけになることも少なくありません。

理由4. トラブルやクレーム対応によるストレスがある

顧客とのトラブルやクレーム対応によるストレスの蓄積も、不動産営業が抱える問題点のひとつです。

不動産取引は人生の大きな決断を伴うため、顧客の要求水準が非常に高くなります。些細な行き違いが大きなトラブルに発展することも珍しくありません。

「契約後に物件の不具合が見つかり、深夜まで顧客からの怒りの電話対応に追われた」など、きつい経験をしたことがある人も多いでしょう。このような経験が重なると、精神的な疲労が蓄積し、仕事へのモチベーションが低下していきます。

顧客満足を追求すればするほど、自身のメンタルヘルスが脅かされるというジレンマに陥ることも多いのです。

不動産営業を辞めたいなら転職もベター！転職前の事前準備とは

不動産営業を辞めたいと思ったら、転職を真剣に検討する時期かもしれません。しかし、焦って見切り発車で不動産営業をやめるのは避けましょう。

ここからは、転職する前にやっておきたい具体的な事前準備についてご紹介します。

冷静に自分を見つめ直し、何がしたいかで今後の進路を判断しましょう。

転職するメリットについては以下の記事も参考にしてください。

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1.不動産営業で身につけたスキルを棚卸しする

不動産営業で身に着いたスキルは、他の業界や職種でも活かせる要素を含んでいます。そのため、まずはスキルの棚卸しを始めましょう。

身についているスキルとして、以下が考えられます。

これらのスキルを具体的な経験と共に整理し、次のキャリアでどのように活かせるかを考えることが重要です。自分の強みを明確にすることで、転職活動での自己アピールにも繋がります。

2.自己分析を行い転職の方向性を決める

スキルの棚卸しが終わったら、次は自己分析を行い転職の方向性を決めます。闇雲に転職して失敗するのを避けるためにも重要な工程です。

この段階では、以下のような点を考慮することが大切です。

これらの要素をもとに、自分に合った業界や職種を絞り込んでいきます。

3.転職エージェントを活用する

方向性が決まったら、具体的な転職活動を始めます。ここで有効なのが転職エージェントの活用です。サービスを利用することで、以下のようなメリットがあります。

不動産業界からの転職に精通している転職エージェントも多いので、自分の経験を活かせる転職先を見つけやすいでしょう。

ただし、転職エージェントのデメリットとして、自分にペースで転職活動ができなかったり、キャリアアドバイザーとの相性が悪く希望する求人を紹介してもらえなかったりする可能性もあります。

まずは自分に合う転職エージェントを見つけることが最初の一歩です。

不動産営業を辞めたい人におすすめの求人は？

ここからは、不動産営業で培ったスキルや経験を活かせる求人や転職先を、3つの観点からご紹介します。

以上を参考に、自分にとって最適な転職先を見つけてみましょう。

1.業界内でのキャリアチェンジ

不動産業界での経験を活かしつつ、営業以外の職種を検討するのもひとつです。業界内でのキャリアチェンジには、以下のような選択肢があります。

不動産営業で得た知識やつながりを活かしつつ、新たなスキルを身につけることができるため、長期的なキャリア形成に適しています。

2.営業スキルを活かせる異業種

不動産営業で培った営業スキルは、多くの業界で高く評価されます。以下は、不動産営業経験者が活躍できる他業種の一例です。

これらの業界は、不動産営業で身につけた交渉力やコミュニケーション能力が大いに活かせます。現在より安定した労働環境や給与体系が期待できる可能性があるでしょう。

3.未経験で挑戦できる新たな職種

全く新しい分野にチャレンジするのも一つの手です。

不動産営業の経験やスキルが直接活かせるわけではありませんが、転職市場自体が活況なため、未経験者の採用も積極的に行っている分野もあります。

新たなスキルの習得が必要となりますが、長期的なキャリア形成や安定した生活を求める方にとっては魅力的な選択肢です。 

不動産営業を続けるなら行うべき対策3選

ここまでは、辞める場合を想定してお話ししましたが、不動産営業を辞めたいと感じながらも、様々な理由で続けざるを得ない方も多いでしょう。

それなら現状を改善するしかありません。ここからは、不動産営業を続けるなら行うべき対策を3つご紹介します。

それぞれの対策について、具体的な方法とその効果を見ていきましょう。

1. 効率的な時間の使い方を習得する

不動産営業の長時間労働を改善するためには、効率的な時間の使い方を身につけることが不可欠です。誰でもできる方法は、以下の通りです。

厳しいノルマや売上目標の達成は時間との勝負です。
効率的な時間の使い方を習得することで、ワークライフバランスの改善につながり、仕事への満足度も高まる可能性があります。

2. メンタルヘルスケアを行う

不動産営業のように日常的にストレスにさらされる環境では、メンタルヘルスケアが極めて重要です。
たとえば、定期的な運動や深呼吸や瞑想などのリラクゼーションを行い、仕事以外の楽しみを持つのも有効です。

簡単だと感じた方も多いと思いますが、メンタルヘルスケアはあたりまえの行動が大切になります。誰でも・いつでも・どこでもできることを、日常生活に取り入れてストレスを軽減しましょう。

3. 営業手法を見直し効率化する

最後に、営業手法そのものを見直し、効率化を図ることも重要です。より効率的な営業手法を導入することで、成果を上げつつも労働時間を削減もできる可能性があるでしょう。

たとえば、「オンライン商談を導入したことで、1日あたりの商談件数が2倍になった」という営業パーソンもいます。また、近頃ではさまざまなAIが出現し、たった数秒でデータ分析やプレゼン資料作成を実行できるものもあります。

これらの対策を組み合わせて実践することで、不動産営業の仕事をより効率的かつ満足度の高いものに変えていくことができます。

不動産営業を辞めたいと思ったら取るべき対策は2つ

本記事より不動産営業を辞めたい理由をまとめると、ノルマやプレッシャー、労働環境、収入面などが挙げられました。
心身ともに疲弊して、自分の未来を悲観的に考えてしまう前に対策を検討しましょう。

考えられる対策は次の2つです。

• 転職を考える場合：業界内でのキャリアチェンジや他業種への転職を検討する
• 辞めずに続ける場合：時間管理や営業手法の工夫や、メンタルヘルスケアで自分をいたわる

どちらの道を選ぶにせよ、自分のキャリアと幸せを最優先に考えることが大切です。