不動産業界に向いてる人は？安定して働き続けるポイントも解説

「不動産業界へ転職したいけれど、どのような人が向いてるの？」と知りたい方もいるかもしれません。転職後に後悔しないためにも、あなたに不動産業界が向いているか知っておくことが重要です。

そこでこの記事では、不動産業界へ転職したい方へ向け、向いてる人・向いていない人の特徴を解説します。あわせて、安定して働き続けるポイントも紹介しているため、参考にしてください。

また、未経験で不動産業界へ転職をしたいという方は、下記の記事を参考にしてみてください。

不動産業界に向いてる人とは

不動産業界とは、土地やビル・商業施設・マンション・住宅などの建物の開発・流通・管理を行う業界です。以下の多様なスキルと特性を持つ人が向いているといえます。

8つ紹介するため、あなたが不動産業界に向いているのかチェックしてみてください。

コミュニケーションを上手に取れる人

顧客や取引先・社内など、さまざまな方と関わる機会が多い仕事のため、コミュニケーションを上手に取れる人が向いています。信頼関係を構築するのが大切なため、顧客と密にコミュニケーションを取ることを意識しましょう。

ほかにも、専門用語や必要とされるスキルが多いため、素直に先輩や上司の意見を聞き入れ、実践するのが大切です。

目標達成意欲がある人

売上目標が掲げられることがあるため、不動産業界では目標達成意欲を持っている人が求められます。特に営業は、営業成績が視覚化される会社も多いため、負けず嫌いな方は挑戦してみるとよいでしょう。

不動産業界は外部の影響を受けやすいため、安定志向よりも挑戦を求める姿勢が重要です。

責任感が強い人

多くの契約書類を扱うため、責任感が強い人が向いているでしょう。契約書類はひとつの不備も許されず、二重三重のチェックが求められます。事務方が用意した書類が間違えている場合もあるため、最後の最後まで丁寧にチェックできる人がよいでしょう。

顧客の要望を聞き、物件の提案や売買仲介を行う過程で責任感を持ち、信頼関係を築くことが大切です。

体力・精神力がある人

歩いて情報をキャッチしたり、車や電車移動したりすることが多い仕事のため、体力・精神力がある人におすすめです。地方や知らない土地での運転が苦にならない人や、突然の日帰り出張などの対応が可能な人など、柔軟に対応できるとよいでしょう。

不動産業界には多岐にわたる仕事内容があり、現地調査や物件案内・契約交渉など、体力を要する業務があります。また、取引には時間がかかるため、忍耐強く、長期的な視点で取り組む必要があり、精神的に強い人が求められるでしょう。体力やメンタルが強い人は、不動産業界で活躍が期待できます。

トレンドに敏感な人

市場や情勢などにより常に変化する業界のため、トレンドに敏感な人が向いています。多方面にアンテナを張り、市場動向・地域ごとの需要と供給・最新の情報をキャッチできる能力に長けている人は、顧客に有益な情報を提供できるでしょう。

また、トレンドを考慮した上で時代に合った提案力や企画力が必要です。好奇心旺盛で最新動向に敏感な人は、顧客や取引先との信頼関係を築きやすいでしょう。

勉強熱心な人

専門用語が多く、法律や金融・市場動向など、新しい知識を常に把握する必要があるため、勉強熱心な人が活躍できます。また、宅地建物取引士やマンション管理士など、不動産に関わる資格を取得している場合には、専門知識を持っているためより信頼されるでしょう。

さらに、得た知識や最新情報をチームに共有できる人は、社内でも重宝される人材です。勉強や情報収集する習慣を付け、常に学び続ける姿勢を持つ人が向いています。

接客・営業の経験がある人

顧客や取引先の要望を聞き、提案する仕事のため、接客や営業の職種に就いたことがある人は、経験を活かせるでしょう。不動産業界は個人のお客様やオーナー、企業まで多くの人と関わる仕事です。

特に自動車ディーラーや宝石・住宅などの有形商材で実績を挙げた経験がある人におすすめします。不動産業界への転職後も、顧客や取引先のニーズを的確に把握し、適切な提案を行う能力・スキルを活かせるでしょう。

キャリアアップしたい人

今後キャリアアップしたい意欲がある人は向いているといえます。経験を積み、スキルを磨くことで収入アップにもつながるでしょう。

幅広い年代や立場の方と関わる仕事のため、不動産業界では多くの経験を積むことが可能です。自己成長に意欲的かつ、学習意欲を高く持つことで、キャリアアップできます。

不動産業界に向いていない人とは？向いてる人との違い

不動産業界に向いてる人がいる一方、以下のように不動産業界に不向きな人もいます。

転職後、長く安定して働くために、向いていない人の特徴もチェックしておきましょう。

稼ぐことに消極的な人

営業は成果報酬が一般的であり、積極的に売り上げを追求する姿勢が求められるため、稼ぐことに消極的な人にはおすすめできません。成果報酬制でない会社もあるものの、多くの会社では成果が給与に反映されるため、稼ぐ意欲が低い人は営業以外の職種がよいでしょう。

受け身な人

自発的に動く必要があるため、受け身な人は向いていないといえます。積極的なアプローチが求められる仕事のため、自分から積極的に行動するのが苦手な受け身な人は、成果を上げるのが難しいかもしれません。指示待ちせずに、自発的な姿勢を持って行動しましょう。

プライベートを優先したい人

平日が休みのケースが多く、土日や祝日のプライベートを優先したい人には向いていません。土日休みの場合でも、お客様の飛び込みの相談にも応える必要があり、調べものや書類作成が必要な際には、残業や休日出勤も考えられます。

個人向けの業種では、平日が休みのパターンが多くあります。法人相手の業種の場合は、多くの場合には土日祝日休みです。会社によって休みの曜日は異なるため、事前に確認しておくとよいでしょう。

プレッシャーに耐えられない人

売上目標やクレーム対応に追われることから、プレッシャーに耐えられない人は向いていないかもしれません。チームの売上目標以外にも、個人目標が求められるケースもあり、目標を与えられた上で営業活動を行うことが多くあります。

プレッシャーを受けながら働き続けるため、精神的な強さを求められる環境で耐え続けるメンタルが必要です。売上目標に追われるのが心配な方は、営業以外の職種か、目標を設定していない会社を選ぶとよいでしょう。

不動産業界に向いてる人？魅力を知って判断しよう

不動産業界の向き・不向きを判断するには、不動産業界の魅力を知っておくことが参考になります。

上記に挙げたのはごく一部ですが、気になる場合は不動産業界に向いてると判断できるでしょう。

以下から詳しく解説します。

さまざまな人と出会える

個人のお客様やオーナー・取引先の企業など、幅広い立場の人と出会えます。

衣・食・住のひとつとなる不動産は、年齢や立場が関係なく、すべての人にとって必要です。
街の不動産屋は長年地域住民に頼られる存在に、ハウスメーカーは一生に一度のマイホーム購入のサポートなど、やりがいや責任感のある仕事といえるでしょう。

さまざまな背景やニーズを持つ人々と、信頼関係を築きながら接することで、広い視野を持てるようになり、成長できるでしょう。

身につけた知識が仕事に活かせる

仕事をしながら身につけた知識を仕事に活かせるのがメリットです。不動産業界に関する資格を取得することで、より専門性を高められます。さらに、資格手当を支給する会社もあるため、収入アップも見込めるでしょう。資格取得のサポートを受けられるケースもあるため、働きながら専門知識を身につけられます。

学んだ知識を実務で活用できるため、身につけた知識を活かして、専門的なスキルを磨きながら、不動産業界でのキャリアを築けるでしょう。

大きな規模の仕事を手がけられる

不動産業界はほかの業界と比べても、大きな規模の仕事を手がけられるのが特徴です。

なかでも不動産開発は、高額な取引や大規模なプロジェクトを立ち上げることも多いため、経験を積むことで、大きな仕事に携わるチャンスがあります。加えて、空き家や底地などは難易度が高いものの、難あり物件の案件に成功すると大きな達成感を味わえるでしょう。

幅広い分野・職種がある

不動産業界には幅広い分野や職種があり、あなたの興味や適正に合わせて働けます。不動産の開発や流通・管理などの業種や、営業・事務・設計・管理など多くの職種があるため、あなたに合った仕事が見つかるでしょう。

その他の不動産業界の魅力については、以下の記事も参考にしてください。

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不動産業界に向いてる人？業種を知って判断しよう

不動産業界は大きく分けて、以下の3つの業種があります。

不動産業界と一括りにしても、取り扱う内容は異なるため、業種ごとの仕事内容を理解しておくことが重要です。
不動産業界の業種をそれぞれ解説するため、どれがあなたに合っているのか考えながら読み進めてください。

不動産開発

不動産開発とは、オフィスビルなどの建設プロジェクトを企画・開発を行う役割です。ディベロッパーともいわれ、土地の仕入れから計画・建設・販売まで、不動産プロジェクトの全工程を管理します。

地域の特性を活かした街づくりや環境に配慮した開発も含まれ、社会的責任も重大です。また、社会的ニーズや環境への配慮・法規制の理解など、多岐にわたる知識が必要とされます。

新しい価値を創造するための創造力と、プロジェクトを形にするためのリーダーシップが求められる職種です。

不動産流通

不動産流通は、売り手と買い手を結びつける仕事です。主に不動産仲介と不動産販売代理に分かれています。

不動産仲介は、アパートやマンション・店舗などの売買や賃貸の仲介を行う仕事です。不動産販売代理では、不動産の広告・販売活動を担い、顧客に適切な物件を提案します。

不動産流通は1件1件の取引が異なるため、顧客のニーズを引き出し、適切な提案が求められるでしょう。

不動産管理

不動産管理はビル・アパート・マンションなどの建物や、土地・駐車場などを管理・メンテナンスする仕事です。オーナーに依頼されて物件を管理する企業もあれば、自主物件を管理する企業もあります。

不動産管理は、住まいやビジネスの基盤を支える重要な役割です。会社によっては管理だけでなく、仲介も行うところがあります。

不動産業界で安定して働き続けるポイント

不動産業界で安定して働き続けるためには、以下のポイントがあります。

それぞれ解説するため、転職前にポイントを整理しておきましょう。

不動産業界で働く理由を明確にする

なぜ不動産業界で働きたいのか明確にしておきましょう。軸を決めておくことで、モチベーションを維持し続けられます。また、不動産業界にはさまざまな業種・職種があるため、興味のある分野を選びましょう。

常に学び続ける

不動産業界では幅広い知識が必要なため、常に学び続ける姿勢が大切です。資格や知識によって、顧客や取引先から信頼してもらえるでしょう。

ほかにも、物件の立地や地域の特性を理解することで、適切なアドバイスを提供可能です。専門知識を習得し、トレンドや最新情報に常にアンテナを張ることで成果につなげられます。

コミュニケーションスキルを磨く

顧客や取引先のニーズを引き出したり、物件や商品の特徴・メリット・デメリットをわかりやすく伝えたりする必要があるため、コミュニケーションスキルを磨きましょう。また、迅速な対応やレスポンスも求められます。

コミュニケーションスキルは、信頼関係を築くために重要なポイントです。

不動産業界に向いてる人は幅広い！選ぶ業種次第で長く安定して働ける

この記事では、不動産業界に向いてる人の特徴を解説しました。

不動産業界には、開発・流通・管理の3つの業種があり、仕事内容はさまざまです。どの業種を選ぶかによって、転職後の働き方が大きく変わるでしょう。あなたにぴったりの転職先を見つけるために、プロに相談するのもおすすめです。