不動産業界への転職は未経験でもできる？年代・職種による転職難易度

不動産業界への転職は未経験の人でも目指せます。しかし、年代や職種・仕事内容などによって転職難易度が異なるため、事前に把握しておくのが大切です。

そこでこの記事では、不動産業界未経験の人が転職できるのかどうか解説します。あわせて働くメリットやデメリット・向いている人の特徴も紹介するため、不動産業界へ転職を検討中の方は参考にしてください。

不動産転職における未経験者の年代別難易度

不動産業界への転職は未経験でも可能です。職種によっては特別な資格・スキルも求められません。

ただし、応募者の年代によって転職難易度や採用される可能性は異なります。ここでは未経験者の転職難易度を年代ごとに解説するため、参考にしてください。

20代の未経験者

20代の不動産業界への転職は比較的有利です。多くの企業が若手のポテンシャルを重視しているため、業界未経験でも転職しやすいといえます。

20代はキャリアの初期段階のため、将来的にはマネジメント職や専門職へのステップアップなど、キャリアパスを広げることが可能です。あなたの強みや前職での経験をどのように活かせるのかを明確にしておきましょう。

20代の方の転職方法やコツについては次の記事を参考にしてください。

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30代の未経験者

30代は即戦力としての経験やスキルを求められるため、20代に比べて転職難易度が高くなる傾向があります。しかし、他業界の営業や接客経験があると、不動産業界未経験でも挑戦できるでしょう。

30代後半になると、より高度な専門知識やマネジメント経験が求められることが増えるため、これまでのキャリアを活かせる場合は、職務経歴書にしっかりと盛り込みましょう。

宅地建物取引士などの資格は、知識を客観的に証明するものとして評価されます。関連する資格を取得しておくことで、転職時の評価基準が明確になり、転職のハードルが下がる効果が期待できます。

30代の方は以下の記事もぜひ参考にしてください。

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40代以降の未経験者

40代以降は他の年代と比べ、どうしても転職難易度は高くなってしまいます。経験や専門知識が重視されるため、業界未経験者が即戦力として期待されることはまれです。

しかし、営業経験や商談経験がある方は、スキルを活かすことも可能です。特に営業職は業界未経験者でも比較的入社しやすい職種で、コミュニケーション能力や交渉力が評価されます。

これまでの職務経験やマネジメント経験が重要視されるため、他業界でも管理職やプロジェクトマネジメント経験がある場合には、積極的にアピールしましょう。

不動産転職における未経験者の職種別難易度

不動産業界未経験の場合、職種による転職難易度も存在します。不動産業界の職種の中で、未経験者が挑戦しやすいものは以下のとおりです。

それぞれ解説するため、職種選びの参考にしてください。

各転職難易度は一般的な傾向を示していますが、個人のスキルや経験、また転職先の企業によって異なる場合があります。

営業

営業職は、主に物件の売買や賃貸の仲介を行い、顧客とのコミュニケーションを通じて契約を成立させる仕事です。未経験であれば、入社後にOJTや研修で必要なスキルと知識を身につけていきます。

インセンティブ制度により成果が直接収入に反映されるため、努力次第で高収入を得られる可能性がありますが、収入の変動が大きいのが特徴です。

人と接することが好きで、相手の要望をよく聞き、適切な提案ができる人に向いている職種です。

不動産営業のなり方や仕事内容については以下にもまとめています。

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不動産管理（プロパティマネジメント）

不動産管理は建物や施設の維持と管理を担当する仕事です。具体的には、賃貸物件のメンテナンス・入居者対応・修繕計画と実施・清掃の手配などが挙げられ、業務内容は幅広くあります。

建物の構造や設備に関する基本的な知識に加えて、法律・契約に関する知識が必要です。入居者やオーナーを支える役割を担っており、様々な状況に適切に対応することが求められます。

完全な未経験者にとってはやや難しい面もありますが、カスタマーサービスや施設管理、一般的な事務職などの関連経験がある場合は、そのスキルを活かせる可能性が高くなります。

仕入れ

仕入れは土地や物件の情報収集と購入を担当し、適切なタイミングでの購入や価格交渉する仕事です。

市場調査を行い、将来的に価値が上がると見込まれる土地や物件を見極める能力が求められます。物件の価値を見極める力やリスク管理の能力も必要です。

これまでの経験やスキルを活かせるため、不動産業界未経験でも、他業界での営業経験者も仕入れ職へ転職できる可能性があります。もちろん他業界での仕入れ・購買の経験も有利に働くでしょう。

施工管理

施工管理は、建設現場で工事の進行を管理し、品質、安全、工程、予算を適切に保つ重要な役割を担います。一般的に、建築や土木の専門知識が必要とされるため、未経験者にとってはやや参入難易度が高い職種と言えます。

ただし、建築や工学系の学歴がある場合や、他業界での管理経験がある場合は、それらを活かせる可能性があります。また、施工管理の助手や現場事務などの関連職種から始めて、徐々にスキルを積み上げていくキャリアパスもあります。

事務

事務の仕事内容は、契約書の作成や管理、データ入力、電話対応、来客対応、書類整理などが主で、企業によって具体的な業務は異なります。不動産業界の知識がなくても、基本的なPC操作スキルがあれば始められる職種です。

未経験者でも、一般的な事務スキルや接客経験があれば十分にチャレンジできます。宅地建物取引士の資格を持っていれば、より専門的な業務に携わる機会が増えますが、資格がなくてもエントリーは可能です。

事務種を通じて不動産業界の基本的な知識や業務フローを学べるため、将来的に他の職種へのキャリアチェンジの足がかりにもなります。

不動産業界の主要分野の特徴と仕事内容

不動産業界では仕事内容によって業務が異なります。代表的な分野を紹介しますので、あなたに合った仕事内容はどれか考えながら読み進めてください。

流通

不動産流通は、主に不動産仲介と不動産販売代理に分けられます。

不動産仲介では、物件情報の収集・管理、査定、売り手・買い手への物件紹介、契約交渉の仲介などを行います。
一方、不動産販売代理では、デベロッパーや建設会社の新築物件の販売、モデルルームでの接客、物件説明と提案などが主な業務です。

この分野は未経験者でも参入しやすいのが特徴です。

管理

不動産管理は、物件の価値を維持・向上させる重要な分野です。個人所有の賃貸物件から大規模商業施設まで幅広く対象とし、不動産業界の基盤を支えています。

この分野では、不動産の専門知識に加え、法律、会計、顧客サービスなどの幅広い知識が求められます。細やかな気配りと問題解決能力、そして長期的視点を持つ人材が活躍できる分野です。

開発

不動産開発（ディベロッパー）は、開発プロジェクトの企画から完了までを統括する分野です。

土地の取得・企画立案から、設計・建設の監理、販売戦略の実行、場合によっては完成後の管理まで、プロジェクト全体を見渡す役割を担います。各専門分野の知識と、それらを統合するマネジメント能力が必要です。

そのため業界未経験からの参入は難しいとされています。特に大手不動産デベロッパーはかなりの難関でしょう。中小企業で段階的にスキルと経験をコツコツ積み上げていく覚悟が必要です。

不動産テック

不動産テックは、不動産業界にIT技術を導入し、業務の効率化や新しいサービスの創出を行う新興分野です。
不動産関連のソフトウェア開発やVR・AR技術を活用した内見システムの開発など、革新的なアイデアと実現力が重視されます。

IT技術と不動産業界の知識の両方が求められますが、技術系のバックグラウンドがあれば参入のチャンスがあります。

その他、不動産業界について詳しくしりたい人は、以下の記事も参考にしてください。

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不動産業界への転職が未経験でも向いている人の特徴

未経験で不動産業界への転職を決める前に、どのような人が向いているのかを確認しておきましょう。

あなたが不動産業界に向いているかどうかチェックしてください。

人と関わるのが好きな人

不動産業界ではさまざまな立場の人と関わる機会が豊富なため、人と関わるのが好きな人が向いています。特に顧客やオーナーとのコミュニケーションが中心となる営業や管理は、さまざまな場面で人との関わりが求められるでしょう。

向上心がある人

不動産業界は常に変化し続けるため、市場動向や法規制に対応する必要があり、向上心がある人に向いています。新しい知識やスキルを積極的に学び続けることで、自信を持って仕事を全うできるでしょう。

忍耐力がある人

不動産取引は長期間にわたって柔軟な対応を求められるため、忍耐力がある人に向いています。特に未経験者は新しい知識やスキルを取得するために、粘り強く学び続ける必要があるでしょう。

不動産業界転職に役立つ未経験者向け資格

もしあなたが、未経験でも不動産業界に向いている人に該当するなら、宅地建物取引士をはじめとした専門性をアピールできる資格を取得しておくことで、転職がより有利になるでしょう。

転職時に必須の資格はほとんどないものの、入社後には資格の取得を求められる可能性があるため、早めに勉強を始めておくのがおすすめです。

役立つ資格については以下にまとめていますので、参考にしてください。

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不動産業界への転職で未経験者が得られるメリット

転職難易度を知った方は、不動産業界へ転職するメリットも知りたいのではないでしょうか。

ここでは、それぞれのメリットを解説するため、参考にしてください。

収入アップが期待できる

不動産業界は経営の基盤が整っている会社が多く、収入アップが見込めます。特に営業や仕入れなど直接的に売上に貢献する職種では、インセンティブ制度が導入されていることが多く、成果を上げることで高収入を得ることが可能です。

不動産業界は未経験からでも努力次第で高収入を得られるため、やりがいを感じながら働けるでしょう。

専門性を身につけられる

不動産に関する基礎知識や法律・税金・建築・設備など、幅広い知識が求められるため、働きながら専門性を身につけられます。さらに、実務経験を積むことで、顧客対応や交渉力といった実践的なスキルも磨かれるでしょう。

不動産業界で得たスキルは他の業界でも応用でき、キャリアの幅を広げられます。未経験から転職しても、専門性を身につけながら成長することが可能です。

多くの人との関係が構築できる

個人の顧客やオーナー・取引先企業・施工業者・管理会社・金融機関など、さまざまな立場の人と接する機会がある業界です。人脈を築き、ビジネスの幅を広げられるほか、コミュニケーション能力や知識・スキルの向上が期待できるでしょう。

不動産業界への転職で未経験者が感じるデメリット

メリットだけでなく以下のデメリットを把握しておくことで、転職後に大きなギャップを感じることなく、安定して働けます。

それぞれのデメリットをよく理解し、不動産業界へ転職するか検討しましょう。

プレッシャーを感じやすい

ひとつのミスが大きな損失につながる可能性があり、契約書の作成や重要事項説明をはじめとした法的手続きなど、責任が重く、細心の注意が必要です。

特に営業や仕入れは成果主義の一面があり、売上目標や契約件数などの具体的な数字が求められます。目標達成に向けたプレッシャーにより、ストレスを感じるかもしれません。

精神的な負担を感じる方もいるため、休日はしっかり休息を取り、業務の効率化を図りながらストレス管理すると良いでしょう。

残業や休日出勤する可能性がある

顧客に合わせてスケジュールを立てるケースが多く、特に営業や管理の職種では、平日夜間や週末の対応が必要になることがあります。

また、管理職では緊急時の対応で予定外の勤務が発生する可能性もあります。ただし、最近では働き方改革を推進し、フレックス制度や時差出勤制度を採用している企業も増えています。転職する際は会社の制度をよく確認しましょう。

不動産業界へ転職する未経験者の入社後の流れ

ここでは、30代未経験で不動産営業として入社した人の例で、入社後の流れを把握しましょう。

入社初日から3か月

入社初日から数か月は仕事の大枠を学びます。

入社後は上司や先輩から学びながら、経験やスキルを身につけましょう。

4か月から半年

4か月以降は集客を行いながら営業活動を開始します。物件の案内やクロージングなど、上司や先輩のもとで実務経験を積み、1人で任せてもらえるようになるため、より実践的に学ぶ段階です。

半年から1年

半年を超えると1人で業務を任せてもらうケースが増えるため、今まで学んだ知識やスキルをアウトプットしていきましょう。成果につなげることでやりがいや達成感を味わえます。

1年以降

入社後1年が経過すると、1人で集客・問い合わせから契約まで任されるようになるでしょう。

チームで協力しながら、1人でこなせる案件を増やしていきます。営業は高収入が期待できるため、1日でも早く独り立ちできるよう、業務の合間にも学び続けることが大切です。

不動産業界への転職は未経験でもできる

不動産業界への転職は未経験でも可能です。しかし、転職難易度は年代や過去の業務経験・職種・仕事内容によって異なるため、慎重に転職活動しましょう。

未経験者の人は、不動産業界に特化した専門家へ相談するのがおすすめです。