不動産賃貸営業はやめとけと言われる7つの理由！会社選びのポイント

不動産賃貸営業への転職は「やめとけ」と言われやすい職業です。しかし、会社選びのポイントを押さえれば、未経験から充実したキャリアを築ける魅力があります。

そこでこの記事では、賃貸営業はやめとけと言われる理由を7つ紹介します。あわせて働く魅力や会社選びのポイント・働き続けるコツも解説するため、転職を検討している方は参考にしてください。

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不動産賃貸営業はやめとけと言われる7つの理由

不動産賃貸営業はやめとけと言われる理由は、以下の7つが挙げられます。

それぞれ解説するため、参考にしてください。

ノルマが厳しい

多くの会社では、売上目標や契約件数などのノルマが設定されており、達成するためのプレッシャーが「やめとけ」と言われる理由の一つです。

不動産業界では、会社の収益が仲介手数料や広告費などに依存しているため、営業職に課せられる目標が高めに設定される傾向があります。

達成できない場合には評価が下がり、ストレスや不安を抱える人もいます。しかし、ノルマ達成の成功体験や成果報酬を通じて、やりがいを感じる人も少なくありません。

仕事に追われる

不動産賃貸営業は、顧客対応から契約手続き、物件案内、書類作成まで幅広い業務を担当するため、常に仕事に追われます。

特に、売り上げを安定して立てられる営業担当になると、会社からさらなる案件が舞い込み、余裕のあるスケジュール管理が難しくなる場合もあります。

多忙な環境を改善するには、業務の優先順位を意識した管理や、効率化を図る仕組みが必要です。

営業以外の仕事もある

特に中小企業では、営業以外の業務も兼務するケースが少なくありません。例えば、事務作業や物件管理、時には設備トラブルの対応など、営業職以外の役割を求められることがあります。

一方で、大企業では分業制が進んでいる場合が多いものの、他部署との連携や確認作業が必要になるため、気を抜けない場面が多いです。

休日は基本的に平日になる

不動産賃貸営業の休日は、顧客対応が集中する土日を避け、火曜や水曜といった平日になるのが一般的です。

家族や友人と予定を合わせづらく、プライベートの充実が難しいことが「やめとけ」と言われる理由の一つです。

ただし、会社によってはシフト制や有給休暇の活用により、土日休みが取れる場合もあるため、事前に確認することが大切です。

収入が不安定になりやすい

営業成績によって収入が不安定になりやすいことに注意が必要です。営業職は「基本給+インセンティブ」の給与形態を採用している会社が多く、成果に応じて収入が変化します。

成果を上げた月は高収入を目指せる一方で、契約が取れない月は収入が減ってしまうかもしれません。また、繁忙期と閑散期の波があるため、安定した収入を得るのが難しい可能性があります。

クレーム対応する必要がある

不動産賃貸営業では、契約や物件に関する顧客からのクレーム対応が頻繁に求められます。

例えば「契約書に記載された内容が説明と違う」「事前に重要な条件が十分に説明されていなかった」といった不満や、入居後には、水回りのトラブルや設備の故障、騒音問題など、物件の不備に関連したクレームが発生することもあります。

時には顧客が感情的になる場合もあり、解決までに時間や労力がかかることが多いです。ただし、クレーム対応を通じて顧客の信頼を得ることで、リピーターや紹介につながることもあります。

古い社風のイメージが根付いている

不動産業界は、古い体質や保守的な社風が根強いとされることがあり、それが「やめとけ」と言われる要因の一つです。特に、年功序列や縦社会の文化が色濃い会社では、新しい提案や仕組みが受け入れられにくい場合があります。

近年では業界全体で働きやすさを改善する動きが進んでいるため、社風や経営方針を事前にリサーチすることが重要です。

「不動産賃貸営業はやめとけ」と言われても働く魅力

不動産賃貸営業はやめとけと言われる理由を把握したところで、以下の魅力も知っておきましょう。

転職するかどうか検討してみてください。

がんばり次第で収入を増やせる

不動産賃貸営業は、成果主義が強く、努力が直接収入に反映されるのが大きな魅力です。

多くの会社が「基本給＋インセンティブ」の給与形態を採用しており、契約件数や売上金額に応じて報酬が上がる仕組みが一般的です。

賃貸物件は契約単価が比較的小さい分、件数を積み重ねることで収入を増やしやすい特徴があります。そのため、仕事に取り組む時間や努力の量が成果に直結します。

さらに、高単価の物件や事業用物件を扱うことで、インセンティブの額を大きく伸ばせる可能性もあります。

年収については、以下の記事も参考にしてください。

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地域密着で信頼を築ける

賃貸営業は地域に密着した仕事が多く、地元の物件情報や住環境に精通することで、顧客からの信頼を得られるチャンスがあります。

特に、単身者やファミリー層、ビジネスでの転居など、さまざまなニーズに対応する中で「地域の顔」として活躍できるのが特徴です。

こうした信頼関係が生まれると、リピーターや紹介案件が増え、長期的な顧客基盤を構築できる魅力があります。

専門知識とスキルを身につけられる

働きながら不動産に関する幅広い知識や営業スキルを身につけられます。

法律や税金・エリアごとの市場動向・物件の価値を見極める力など、自然と専門知識を得ることが可能です。また、営業活動を通じて、コミュニケーション能力や提案力・交渉力といったビジネススキルも磨かれていきます。

身につけた専門知識とスキルは、不動産業界はもちろん、他の業界の営業職や顧客と接する仕事など、幅広い分野で活かせる一生ものの財産となるでしょう。

やりがいを感じられる

顧客の人生の重要な決断をサポートするため、大きな責任とともにやりがいを感じられる仕事です。

進学に伴う一人暮らしや夫婦・ファミリーなど、顧客によってそれぞれ異なるニーズを持っています。

顧客にとって最適な物件を提案し契約につながったときには、感謝の言葉を直接いただける機会も多く、人生の節目に立ち会える喜びを感じられるでしょう。

また、信頼関係を築くことで、リピートや紹介してもらえることもあり、営業としての成長を実感できます。賃貸営業は、人々の暮らしやビジネスを支えられる、やりがいのある仕事といえるでしょう。

成果がキャリアにつながりやすい

個人の実績が明確な数字として表れるため、成果が適切に評価され、キャリアアップに直結しやすい仕事です。実力主義の側面が強く、努力次第で若いうちから昇進や昇給のチャンスをつかみやすい環境があります。

また、賃貸での営業経験を活かして、売買仲介や投資用物件の提案など、より専門性の高い分野にステップアップすることも可能です。

賃貸営業で培った物件知識や顧客対応力は、不動産業界内でのキャリアチェンジの際に大きな強みとなります。

学歴不問で活躍できる

コミュニケーション能力や向上心・行動力などを採用基準としている会社が多いため、学歴に関係なく活躍できる可能性があります。

必要な知識やスキルは入社後に身につけられるため、未経験者でもチャレンジしやすい環境といえるでしょう。

学歴を問わず、営業職としての成果が直接評価されるため、努力次第で高収入やキャリアアップを目指せます。

「不動産営業はやめとけ」と言われない会社選びのポイント

不動産賃貸営業にはさまざまな魅力があるものの、会社選びを失敗してしまうと、働き続けるのが難しいかもしれません。

そのため、以下のポイントをチェックして転職活動を行いましょう。

それぞれ解説するため、参考にしてください。

なるべく大手に転職する

不動産賃貸営業で働くなら、大手企業や経営が安定している会社を選ぶことが重要です。

小規模な会社では、個人の裁量は大きいものの、倒産のリスクやスキルが十分に身につかない可能性があり、長期的なキャリア形成に不安が残ることがあります。

一方、大手企業は給与や福利厚生が充実しているだけでなく、研修制度やキャリアパスが明確で、専門スキルを着実に習得できる環境が整っています。

また、売買や管理部門などへのキャリアチェンジの可能性も広がるため、将来の選択肢が増えるのも魅力です。

賃貸営業に転職を成功するコツは以下にもまとめています。

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口コミ・評判をチェックする

実際の職場環境や社風を知るために、転職口コミサイトや不動産業界専門の情報サイトなどで、評判を確認しておきましょう。

会社のホームページや求人情報だけでは見えない、リアルな姿を知れます。

その際、以下のポイントを押さえましょう。

また、顧客からの悪い口コミが多い店舗にも注意が必要です。

しかし、個人の主観による情報となるため、すべてを鵜呑みにせず、総合的に判断してください。複数のサイトや情報源を比較しながら情報収集しましょう。

面接で疑問点をなくす

面接は単に自分を売り込む場ではなく、会社の実情を理解し、入社後のミスマッチを防ぐための機会でもあります。そのため、疑問点や不安なことがある場合には、臆さずに質問してみましょう。

質問に対して誠実に回答してくれるかどうかも重要です。ご自身に合っている会社か見極めるためにも、気になる点は納得いくまで確認することをおすすめします。

転職エージェントを活用する

転職エージェントはあなたの適正や希望に合った会社を紹介してくれます。会社ごとに雰囲気や働き方が異なるため、エージェントを利用することで、ミスマッチを防ぐことが可能です。

また、会社の紹介だけでなく、キャリアプランの相談や条件交渉などの転職活動のサポートを行ってくれます。転職エージェントの中には、不動産業界に特化しているところもあるため、あわせてチェックしておきましょう。

非公開情報を提供してくれることや、ご自身だけでは見落としがちなポイントをカバーしてくれるため、転職エージェントを利用することで転職活動を有利に進められます。

「不動産賃貸営業はやめとけ」の声を気にせずに働き続けるコツ

会社選びのポイントを理解した後は、長く働き続けられるように、以下のコツを知っておきましょう。

それぞれ解説します。

目標を設定する

モチベーションを高く維持して働き続けるためには、明確な目標設定が欠かせません。

漠然と働くのではなく「なんのためにこの仕事をしているのか」「どのような自分になりたいのか」を具体的にイメージしておきましょう。

目標を設定しておくことで、日々の業務の意義を見出し前向きに取り組めます。

業務効率を高める

不動産賃貸営業では、業務量が多くなることが一般的です。

そのため、以下のように自分で工夫して効率よく仕事を進めることが重要です。

• 優先順位をつける　タスクの重要度を見極め、急ぎの仕事や顧客対応を最優先に進める
• 時間を区切って取り組む　まとまった時間を確保して、物件案内や契約書類の作成など集中すべき業務に取り組む
• 無駄を省く　似たような質問への対応や資料作成など、業務の中で繰り返し発生する作業は、テンプレートや定型文を活用する

また、必要に応じて上司や同僚に相談し、業務を分担することも効率アップにつながります。自分でできる改善に加えて、職場の環境やチームの協力も活用して、働きやすさを向上させましょう。

顧客と真剣に向き合う

単に物件を紹介して成果を上げるのではなく、顧客と真剣に向き合い、一人ひとりの生活や将来設計まで考えた提案を行うことが重要です。

顧客の人生に大きく関わる仕事だと認識しながら、業務に取り組みましょう。

メンタルケアを怠らない

営業職はプレッシャーやストレスがかかりやすい仕事です。そのため、自分自身のメンタルケアを意識することが、長く働き続けるための鍵となります。

• 定期的にリフレッシュする時間を持つ
• 周囲の同僚や上司に相談する
• 必要に応じてプロフェッショナル（カウンセラーなど）に頼る

心の健康を保つことは、業績を上げるためだけでなく、日々の業務に前向きに取り組むためにも重要です。

不動産賃貸営業の基礎知識

不動産賃貸営業で働き続ける上で、以下の基礎知識も知っておくと良いでしょう。

転職活動に役立ててください。

仕事内容

賃貸営業の仕事は、主に以下の2つに分けられます。

物件を貸したい人と借りたい人の間に立ち、両者のニーズをつなぐ架け橋としてサポートするのが賃貸営業の仕事です。

コミュニケーション能力はもちろん、不動産に関する知識や契約をまとめるための交渉術など、幅広いスキルが求められます。

待遇

会社によって、給与や福利厚生・勤務時間などの待遇が大きく異なります。

主に以下の3つが営業職の給与形態です。

待遇面は、会社選びの重要なポイントとなるため、求人情報や面接でしっかりと確認しましょう。

離職率

不動産業界の離職率は、全業界の平均となる15.4％を下回り、13.4％となっています。

近年、不動産業界では働き方改革や研修制度の充実化など、改善に取り組む会社が増えています。

不動産業界の離職率は高いと思われがちですが、実際は平均よりも低く、働きやすい環境の会社も多くあるため、ご自身に合った会社を慎重に選びましょう。

参照：厚生労働省「令和5年雇用動向調査結果の概要」

「不動産賃貸営業はやめとけ」と言われるのは転職先次第

この記事では、不動産賃貸営業はやめとけと言われる理由や働く魅力を解説しました。

会社によって雰囲気や働き方・待遇などが異なるため、転職先を慎重に選ぶことが重要です。そのため、会社選びの際は、事前にしっかりと情報収集を行いましょう。また、不動産業界に詳しい転職エージェントを活用するのもおすすめです。