稼げる営業職はここ！年収別業界ランキングと転職成功の秘訣

「営業職でもっと稼ぎたい」「年収アップを実現できる営業の転職先はどこなのか」そんな疑問を抱いている営業経験者の方も多いのではないでしょうか。

営業職といっても業界や商材によって年収には大きな差があります。同じスキルを持っていても、選ぶ業界次第で年収が200万円以上変わることも珍しくありません。しかし、高年収の営業職には相応の理由があり、転職前に知っておくべきポイントも存在します。

本記事では、稼げる営業職の見分け方、転職成功事例まで、年収アップを実現したい営業職の方に必要な情報を網羅的にお伝えします。現在の年収に満足していない方、営業職でのキャリアアップを目指している方は、ぜひ最後までお読みください。

【2024年最新】稼げる営業職業界ランキングTOP5

営業職の年収は業界によって大きく異なります。ここでは、転職市場で特に高年収が期待できる営業職を、平均年収とともにランキング形式でご紹介します。ただし、これらの数字は経験やスキル、企業規模によって変動することを念頭に置いてお読みください。

不動産営業：平均年収720万円（歩合次第で1000万超も）

不動産営業は営業職の中でも最も高年収を期待できる分野の一つです。特に投資用不動産や高額物件を扱う営業職では、1件の契約で数十万円から数百万円のインセンティブを得ることが可能です。

ただし、景気や金利動向の影響を受けやすく、契約までの期間が長いため、安定した成果を出すまでには相応の経験と忍耐力が必要です。宅地建物取引士の資格取得により、さらなる年収アップも期待できます。

IT・SaaS営業：平均年収650万円（成長業界で将来性抜群）

IT業界、特にSaaS（Software as a Service：クラウド型ソフトウェアサービス）営業は、デジタル化の波に乗って急成長している分野です。企業のDX推進により需要が高まっており、将来性と安定性を兼ね備えた営業職として注目されています。

技術的な知識も必要ですが、多くの企業で研修制度が整っており、営業経験者であれば比較的転職しやすい業界と言えるでしょう。

金融・保険営業：平均年収600万円（安定性と収入を両立）

金融・保険営業は、長年にわたって高年収営業職の代表格として知られています。特に法人向けの金融商品や、高額な保険商品を扱う営業職では、安定した高収入が期待できます。個人顧客に対しても、ライフプランニングに基づいた提案営業により継続的な収入を得ることが可能です。金融商品取引法などの法的知識や、各種資格の取得が求められる場合が多いですが、一度身につけた知識とスキルは長期的に活用でき、キャリアの安定性も高い分野です。大手金融機関では福利厚生も充実しており、総合的な待遇面でのメリットも大きいでしょう。

医療機器営業：平均年収580万円（専門性が高く参入障壁あり）

医療機器営業は、高度な専門知識が必要な反面、その分野での競合が限られるため高年収を実現しやすい営業職です。医師や看護師などの医療従事者を相手にした営業活動では、商品知識はもちろん、医療現場への深い理解が求められます。

また、人の命に関わる商品を扱うという社会的意義も大きく、やりがいを感じながら高収入を得られる職種です。未経験からの転職は難易度が高いですが、医療関連の知識や経験があれば有利になります。

自動車営業：平均年収520万円（大手メーカーは福利厚生充実）

自動車営業は、個人顧客向けの新車・中古車販売から、法人向けの車両リース営業まで幅広い分野があります。特に大手自動車メーカーのディーラーや、輸入車販売店では、インセンティブ制度が充実している企業が多く見られます。

自動車という高額商品を扱うため、顧客との信頼関係構築が重要で、長期的な顧客フォローによるリピート営業や紹介営業も収入アップのポイントです。業界全体として福利厚生が充実している企業が多いのも魅力の一つです。

「稼げる営業職」を見分ける5つのチェックポイント

高年収を実現できる営業職を見分けるためには、表面的な求人情報だけでなく、その背景にある制度や仕組みを理解することが重要です。転職活動において見落としがちな、でも年収に直結する重要なポイントをご紹介します。

インセンティブ制度の仕組みと上限額

営業職の年収を大きく左右するのがインセンティブ制度です。まず確認すべきは、インセンティブの算出方法と支給タイミングです。売上達成率に応じた歩合制なのか、粗利ベースなのか、それとも契約件数ベースなのかによって、実際の収入は大きく変わります。また、インセンティブに上限が設けられているかも重要なポイントです。

さらに、チーム成果に対するボーナスや、年間表彰制度なども含めて総合的に判断することが大切です。面接時には具体的な支給例を確認し、自分の営業スタイルに合った制度かどうかを見極めましょう。

商材の単価と市場規模

営業職の年収は、扱う商材の単価と市場規模に大きく影響されます。高単価商材であれば、少ない契約件数でも高い売上を達成でき、結果として高いインセンティブを得ることが可能です。一方で、市場規模が小さすぎると成長性に限界があるため、将来的な年収アップが期待できません。

例えば、IT関連のソリューション営業は、商材単価も高く、市場も拡大傾向にあるため、長期的な年収アップが期待できます。転職検討時には、その業界の市場動向や将来性についても十分に調査することが重要です。

顧客層と営業サイクル

稼げる営業職を見分ける上で、顧客層と営業サイクルの理解は欠かせません。法人顧客を相手にするBtoB営業と、個人顧客相手のBtoC営業では、営業アプローチも年収構造も大きく異なります。

一方、BtoC営業は営業サイクルが短く、成果が早く見える反面、顧客単価は相対的に低くなりがちです。

また、顧客の決裁権限や予算規模も年収に直結します。大企業の決裁者と直接やり取りできる営業職は、高額な商談をまとめる機会が多く、結果として高年収を実現しやすい傾向にあります。

会社の成長性と業界動向

個人の営業スキルがいくら高くても、会社や業界全体が衰退傾向にあれば、長期的な年収アップは期待できません。転職先を選ぶ際は、その会社の業績推移や今後の事業計画、業界全体の成長性を必ず確認しましょう。

売上が順調に伸びている企業は、営業職への還元も期待でき、昇格やポジション拡大の機会も多くなります。

また、新規事業への参入や海外展開など、成長戦略が明確な企業は、営業職にとって新たな挑戦とキャリアアップの機会を提供してくれます。業界動向については、政府の政策や技術革新の影響も考慮し、中長期的な視点で判断することが重要です。

教育制度と営業支援体制

高年収を実現し続けるためには、継続的なスキルアップが不可欠です。そのため、転職先企業の教育制度や営業支援体制は、将来の年収を左右する重要な要素となります。新人研修はもちろん、継続的な営業スキル研修、商品知識アップデート、業界動向セミナーなどが充実している企業は、営業担当者の成長を真剣に考えている証拠です。

また、CRM（顧客関係管理）システムやMA（マーケティングオートメーション）ツールなどの営業支援システムが整備されているかも確認しましょう。

メンター制度や営業同行制度なども、早期の戦力化と継続的な成長に寄与します。

営業未経験でも稼げる？業界別の難易度と必要スキル

営業未経験者でも高年収を実現できる営業職は存在します。しかし、業界によって求められるスキルや経験は大きく異なります。ここでは、未経験者の転職難易度と必要なスキルについて詳しく解説します。

未経験OKで稼ぎやすい営業職3選

不動産営業（賃貸仲介・売買仲介） は未経験者でも比較的参入しやすく、実力次第で高年収を実現できる代表的な営業職です。特に賃貸仲介は、商品知識の習得が比較的容易で、短期間で戦力になることが可能です。これらのツールにより営業効率が向上し、より多くの商談機会を創出できるため、結果として年収アップにつながります。

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保険営業（個人向け生命保険・損害保険） も、未経験者歓迎の求人が多い分野です。研修制度が充実しており、必要な資格取得もサポートしてもらえます。顧客との信頼関係構築が重要で、コミュニケーション能力が高い方であれば、未経験でも年収400万円以上のスタートが期待できます。

通信・インフラ営業（法人向け） は、社会インフラという安定した商材を扱うため、営業未経験者でも取り組みやすい分野です。

経験者優遇だが高収入が期待できる営業職3選

医療機器営業 は、医療従事者への営業活動となるため、商品に関する高度な専門知識と医療現場への理解が必要です。

そのため未経験者の採用は限定的ですが、医療関連の経験や理系バックグラウンドがあれば転職可能性が高まります。

一度スキルを身につければ、年収700万円以上も十分狙える分野です。IT・SaaS営業（エンタープライズ向け） は、顧客企業の業務プロセスを理解し、最適なソリューションを提案する高度な営業スキルが求められます。

しかし、スキルを身につけることができれば、年収800万円以上も期待できます。金融営業（法人向け融資・資産運用） は、金融商品に関する専門知識と、企業財務への理解が必要不可欠です。

稼げる営業職に共通する必須スキル

高年収を実現している営業職に共通するスキルとして、まず挙げられるのは 顧客課題の発見・分析能力 です。単に商品を売るのではなく、顧客の潜在的な課題を見つけ出し、解決策を提案できる営業担当者が高い成果を上げています。次に重要なのは 論理的思考力とプレゼンテーション能力 です。

長期的な関係構築能力 も欠かせません。一度限りの取引ではなく、継続的な関係を築くことで、リピート受注や紹介案件を獲得できます。

また、業界・市場に関する深い知識 を持つことで、顧客に対してより価値のある提案ができ、競合他社との差別化を図ることができます。

稼げる営業職転職で失敗しないための注意点

高年収の営業職への転職には、当然ながらリスクも伴います。失敗を避けるために知っておくべき注意点を詳しく解説します。

高年収の裏にあるリスクとデメリット

高年収の営業職には、相応のリスクが潜んでいることを理解しておく必要があります。最も代表的なのが 成果主義による収入の不安定性 です。インセンティブ比率が高い企業では、目標未達成時の年収が大幅に下がる可能性があります。また、高いノルマ設定とプレッシャー により、精神的な負担が大きくなることも少なくありません。

不動産や保険などの営業職では 離職率の高さも課題となっており、職場環境や人間関係に問題がある場合があります。転職前には、これらのリスクを十分に理解し、自分の価値観やライフスタイルと照らし合わせて判断することが重要です。

求人票では分からない会社の実態を見抜く方法

求人票に記載されている情報だけでは、会社の実態を正確に把握することは困難です。口コミサイトの活用 により、実際に働いている社員や退職者の生の声を確認しましょう。特に営業職の年収実態、労働環境、離職率などの情報は貴重です。

面接での逆質問 では、営業目標の設定方法、達成率の分布、トップセールスの年収レンジなど、具体的な数字を確認しましょう。また、職場見学や現場社員との面談機会 を設けてもらえる企業は、透明性が高く信頼できる傾向にあります。

業界内での評判 も重要な判断材料となるため、同業他社の営業職との情報交換も有効です。

稼げる営業職への転職を成功させる具体的ステップ

年収アップを実現する営業職転職を成功させるためには、戦略的なアプローチが必要です。ここでは、転職活動の具体的なステップをご紹介します。

自分に合った業界・職種の選び方

転職成功の第一歩は、自分に最適な業界・職種を選択することです。まず 自己分析 を徹底的に行い、これまでの営業経験で得意だった分野、顧客層、商材の特徴を明確にしましょう。BtoB営業が得意なのか、BtoC営業が向いているのか、長期的な関係構築型なのか、短期集中型なのかを把握することが重要です。

次に 業界研究 を行い、自分のスキルを活かせる業界を特定します。これまでの業界知識を活用できる関連業界への転職は、即戦力として評価されやすく、年収アップの可能性も高まります。また 将来性の分析 も欠かせません。市場規模、成長率、技術革新の影響などを総合的に判断し、中長期的にキャリアを積める業界を選択しましょう。

最後に ライフスタイルとの適合性 も考慮し、働き方や労働環境が自分の価値観と合致する職種を選ぶことが継続的な成功につながります。

効果的な職務経歴書の書き方

営業職の転職において、職務経歴書は極めて重要な役割を果たします。数字を用いた実績の明示 が最も重要で、売上実績、達成率、顧客獲得数、継続率など、具体的な数値で成果を示しましょう。「売上目標5000万円に対して6200万円を達成（達成率124%）」のように、目標と実績を併記することで説得力が増します。

営業プロセスの詳細化も効果的で、新規開拓から受注までの一連の流れと、各段階での工夫や成功要因を記載します。顧客との関係構築エピソード を具体的に記述し、信頼関係構築能力をアピールしましょう。

また 困難な状況を乗り越えた経験は、レジリエンス（回復力）とスキルの高さを示す重要な要素です。

志望業界との関連性 を明確にし、これまでの経験がどのように新しい分野で活かせるかを論理的に説明することで、採用担当者の関心を引くことができます。

面接で年収交渉を成功させるコツ

年収交渉は転職活動の最重要ポイントの一つですが、適切なタイミングと方法が成功の鍵となります。市場価値の把握 から始めましょう。同業他社や類似職種の年収相場を調査し、自分のスキルレベルでの適正年収を把握します。根拠のある提示 が重要で、

これまでの実績、保有スキル、資格、そして転職後に創出できる価値を具体的に示します。

「前職では年間売上1億円を担当し、新商品導入により売上を20%向上させました。御社でも同様の成果を期待していただけると考えています」といった具合です。

交渉のタイミング は、内定通知後が最適です。面接の早い段階で年収の話ばかりすると、お金目当ての印象を与えかねません。柔軟性の表現も大切で、基本給とインセンティブのバランス、福利厚生の充実度なども考慮に入れた総合的な判断姿勢を示しましょう。長期的な視点 を示すことで、企業側も投資価値を感じやすくなります。

まとめ

営業職での年収アップを実現するためには、業界選択から転職戦略まで、総合的なアプローチが不可欠です。

本記事でご紹介した通り、不動産営業（平均年収720万円）、IT・SaaS営業（平均年収650万円）、金融・保険営業（平均年収600万円）など、高年収が期待できる営業職は複数存在します。しかし、単純に年収の高さだけで転職先を選ぶのではなく、インセンティブ制度の仕組み、商材の特性、市場の将来性、そして自分のスキルとの適合性を総合的に判断することが重要です。

特に注意していただきたいのは、高年収の裏に潜むリスクです。成果主義による収入の不安定性、高いプレッシャー、長時間労働などのデメリットも存在するため、求人票だけでなく、口コミサイトや面接での質問を通じて会社の実態を見極めることが必要です。