「30代の転職って、上手くいくのかな…」
「今から新しい業界に挑戦は遅すぎるかも…」
そんな不安を抱える営業職の方も多いのではないでしょうか。
今回ご紹介するのは、住宅・不動産業界特化型転職エージェント『住まキャリ』を利用して、新しいキャリアを切り拓いた金子さん（仮名・30代）のお話です。
転職成功者・金子さん（30代）のプロフィール
- 年齢：30代
- 転職前：生命保険会社 営業職
- 転職後：不動産会社 営業職
- 転職活動サポート：住まキャリ
金子さんのプロフィール
Q. 簡単なプロフィールを教えてください。
A. はい。私は30代、大阪府在住、現在は不動産会社で営業とアポインターの仕事をしています。
転職してから約2ヶ月が経ちましたが、おかげさまで入社1ヶ月の時点で全営業の中でトップの成績を取ることができ、現在もその成績を維持できています。
Q. すごいですね！転職して良かったと思う瞬間は？
A.毎日が本当に充実しています！
以前はノルマに追われる日々でしたが、今は「お客様の人生に寄り添える」やりがいを感じます。
成果が正当に評価される環境で、努力がきちんと報われるのも嬉しいですね。
Q. 働く環境はいかがですか？
A. 残業が少なく、ワークライフバランスが取れています。
福利厚生も整っていて、上司もとても理解のある方です。
分からないことがあっても気軽に相談できる雰囲気があるので、安心して働けますね。
転職後の満足度（アンケート結果より抜粋）
- 仕事適性: まったく適切である
- 労働時間: 大変適正である
- 福利厚生: 大変満足している
- 上司との関係: 大変良い
- 相談環境: 相談できる人がいる
- ハラスメント対策: 十分に対策が大いに意見できる
30代で転職を決意した背景
「このままでいいのか」——30代になったタイミングで、そんな思いが頭をよぎったという金子さん。
Q. 転職を考え始めたきっかけは何でしたか？
A. 30代に入り、キャリアを見つめ直したんです。
「頑張った分だけ評価される環境で働きたい」と思うようになりました。
前職でも営業の仕事自体は好きでしたが、成果に対する評価が曖昧で…。
このままでは理想のキャリアに近づけないと感じていました。
Q. 30代という年齢は影響しましたか？
A. 正直、不安はありました。
でも、冷静になると30代はまだまだキャリアの軌道修正ができるタイミングだと思いましたね。
20代の勢いだけではなく、経験を武器に次のステージへ進める時期だと。
焦りよりも、“自分の経験を最大限に活かす方法はないか”と前向きに捉えました。
住宅・不動産業界を選んだ理由
保険営業時代、金子さんが最もやりがいを感じていたのは「お客様の人生を一緒に考える時間」でした。
家族構成や将来の夢を聞きながら、その人に合ったプランを一緒に組み立てていく。
その過程に、深い信頼関係と達成感を感じていたといいます。
その“人生に寄り添う仕事”を、さらに広い視点で続けたい——そう考えて選んだのが住宅・不動産業界でした。
Q. 数ある業界の中で、不動産を選んだのはなぜですか？
A. 保険営業で学んだのは、「人の人生に本気で向き合うことの大切さ」でした。
不動産もまた、お客様の人生の大きな節目に関わる仕事ですよね。
家という形で、より具体的に夢を実現するお手伝いができる点に強く惹かれました。
お客様が「この家にして本当によかった」と言ってくださる瞬間に、大きな達成感があります。
“人生の選択に寄り添う”という意味では、保険営業の延長線上にある仕事だと感じました。
Q. 他業界との比較もされたそうですね？
A. もちろんしました。
ITや人材業界なども検討しましたが、「人の生活そのものに関われる仕事」という点で不動産業界が一番しっくりきたんです。
さらに、成果がダイレクトに評価に反映される点も魅力でした。
自分の頑張り次第で結果を出せる、やればやるほど成長できる環境を求めていた自分には、ぴったりの業界でした。
Q. 実際に働いてみてどうでしたか？
A. 想像以上にやりがいがあります！
お客様と長くお付き合いできるのがこの仕事の特徴で、契約後もリフォームや住み替えの相談などで関係が続きます。
今の仕事を通して、「この人に相談したい」と思ってもらえるのが、私にとって一番の喜びだと気付きました。
30代転職で意識したポイント
保険営業と不動産営業は似ているようで、求められる知識や営業スタイルには大きな違いがあります。
その中で金子さんは、自分の経験をどう活かすかを整理しながら転職準備を進めました。
30代での転職を成功させるために意識した点を聞きました。
Q. どんな点を意識して転職活動に臨みましたか？
A. 「即戦力として活躍できること」を数字で具体的に伝えるようにしました。
保険営業での実績を単に“経験”として話すのではなく、「月間契約数」や「達成率」などの数値を使ってアピールしました。
30代になると、潜在能力よりも“結果を出せる根拠”が重視されると思ったんです。
Q. 面接ではどんな工夫をされたのですか？
A. 『住まキャリ』のアドバイザーさんと一緒に面接練習を繰り返しました。
企業の特徴や採用担当者の傾向まで教えてくれたのが大きかったですね。
「この会社はチームワークを重視するので、協調性を意識して話すと良いですよ」など、かなり具体的なアドバイスをもらいました。
おかげで、面接では自分の強みを企業のニーズに合わせて伝えることができたと思います。
Q. 30代での転職ならではの苦労はありましたか？
A. 「新しい業界でやっていけるのか」「年齢で不利にならないか」という不安は常にありましたね。
でも、担当アドバイザーさんが「30代は即戦力として企業に求められている世代ですよ」と言ってくれたのが大きな励みになりました。
その言葉をきっかけに、自分の経験を“自信”として捉え直せるようになった気がします。
Q. 転職活動を振り返って、成功のポイントは？
A. 自分の強みを整理して、それを裏付けるエピソードを用意したことです。
そして何より、1人で悩まなかったこと。
『住まキャリ』のアドバイザーさんと話すことで、視点が広がりました。
「自分では気づかなかった強み」を引き出してもらえたのが、成功につながったと思います。
住まキャリのサポート内容
転職活動では、自分の経験をどう伝えるかが結果を左右します。
金子さんは『住まキャリ』のアドバイザーと二人三脚で、面接対策から書類作成まで徹底的に準備を重ねました。
Q. アドバイザーとのやりとりで印象に残っていることは？
A. 一番ありがたかったのは、面接練習を何度も繰り返してもらえたことですね。
話し方や答え方の癖を具体的に指摘してもらい、「自分の強みをどう伝えるか」を明確にできました。
本番では落ち着いて話せるようになり、自信を持って臨めたと思います。
Q. 面接の中で、自分の経験をどう伝えるかも相談されたそうですね。
A. はい。保険営業で感じていた“お客様の人生に寄り添う仕事のやりがい”を、不動産業界でどう活かせるかを一緒に整理しました。
「家を通して人生設計を支える」という共通点に気づかせてもらって、自分の中で腑に落ちたことで、面接でも自然に話せるようになりました。
Q. 新しい気付きがあったのですね。
A. そうですね。一緒に面接練習や書類添削をする中で、自分の強みを整理できました。
また、希望していた企業の採用担当者がどんな点を重視するか？に合わせて添削できたことも大きかったと思います。
「数字で成果を強調しましょう」「文章を簡潔にしましょう」といった具体的な修正が多くて、すごく実践的でしたね。
後編では住宅営業職のリアルを公開
30代の転職は、これまでの経験を活かすか、埋もれさせるかの分かれ道。
金子さんは、保険営業で培った「人生に寄り添う力」を軸に、不動産営業として新たなキャリアを築きました。
「もう遅いかも」と感じている人こそ、経験をどう活かすかを考えることで新しい可能性が見えてきます。
まずは、『住まキャリ』の無料キャリア相談で、あなたの“活かせる強み”を一緒に見つけてみてください。
後編では、さらに興味深い内容をお届けします
- 不動産営業の仕事内容と働き方
- 不動産営業のリアル
- 転職検討者へのアドバイス
この記事は、実際の転職成功者の声を基に構成・再編集した内容です。
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