【男性向け】不動産営業で信頼される服装と身だしなみの基本ルール

「不動産営業に興味はあるけれど、スーツや見た目に自信がない」
「営業経験がない自分でも、本当にやっていけるのだろうか」

そんな不安を感じている方は、実は少なくありません。

服装や身だしなみは、お客様に安心感を与えられるかどうかの大きな分かれ目になります。

この記事では、とくに男性に向けて、不動産営業で信頼される服装のポイントや、転職後にも役立つ身だしなみについてわかりやすくまとめました。

未経験から営業職にチャレンジしたい方も、ぜひ参考にしてみてください。

不動産営業では「見た目の信頼感」が重要

不動産は人生でいちばん高い買い物になることも多く、お客様は営業担当の「見た目」から信頼できるかどうかを瞬時に判断します。

このような心理は「初頭効果」と呼ばれ、第一印象がその後の評価にも大きく影響を与えるといわれています。

つまり、スーツ・髪型・靴といった身だしなみは、単なるマナーではなく「信頼を生む営業ツール」なのです。スーツのサイズや清潔感のあるスタイルは、経験がなくても今日から整えることができます。

未経験の方こそ、“見た目から信頼される営業”をめざして、第一歩を踏み出してみましょう。

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こんな服装はNG！現場でよくある“やらかし例”

営業経験にかかわらず、服装や身だしなみの油断が信頼を損ねてしまうことがあります。

ここでは、不動産営業の現場で実際に見かけるNG例をもとに、注意したいポイントを整理していきます。

スーツの失敗例

スーツの着こなしひとつで、「信頼できる営業かどうか」を見抜こうとするお客様は少なくありません。

サイズ感が合っていない

長年同じスーツを着続けている方に多いのが「サイズが合っていない」パターンです。

たとえば、袖が長すぎてシャツが見えていなかったり、パンツがダボついていたりすると、お客様から「だらしない」「頼りない」といった印象を持たれてしまいます。

どれだけ高級なスーツを着ていても、サイズが合っていなければ台無しです。

体にフィットしていないだけで、全体のバランスが崩れ、清潔感や誠実さも伝わりにくくなります。

よれよれのシャツ、テカテカのスーツ

スーツの生地に光沢が出ていたり、テカリが目立っていたりすると、「何年も同じものを着回しているのでは？」という印象を与えてしまいがちです。

また、シャツも洗濯による黄ばみやシワが残っていると、清潔感に欠けて見えてしまいます。

とくに日中の内見などでは、明るい場所でシャツやスーツの質感がよく見えるため、劣化やヨレが目立ちやすくなります。

営業中は常に見られているという意識を持ち、スーツやシャツの状態をこまめに確認しておくことが大切です。

身だしなみや小物の失敗例

スーツをしっかり着こなしていても、小物や細かな身だしなみに気が配れていないと、全体の印象を崩してしまいます。

派手すぎるネクタイやアクセサリー

高級感を出そうとして、派手な色や大柄のネクタイを選ぶと、「落ち着きがない」「軽そうな人」という印象を与えることがあります。

時計やピンバッジなども、営業職としては主張が強すぎないデザインを選ぶのが無難です。

汚れた靴

不動産営業では物件の案内で外を歩くことも多く、足元が汚れやすいのは事実です。ですが、それを理由に手入れを怠っていると、「細かいところに気が利かない」と思われてしまいます。

特に、玄関で靴を脱ぐ内見時には、お客様と一緒に“足元を並べて比べられる”瞬間が生まれます。

透けるアンダーシャツ・派手な靴下

ワイシャツからインナーが透けていたり、椅子に座ったときに派手な靴下がチラ見えしていたりするのも、意外と見られています。

とくに夏場は薄手のシャツを着る機会が増えるため、肌色に近いベージュのアンダーシャツや、ネイビー・黒などの落ち着いた靴下が安心です。

不動産営業で「できる人」に見える服装選び

営業の現場では、スーツの着こなしが第一印象を左右する大きな要素です。とくにスーツは「サイズ・色・素材」の3点を押さえることで、清潔感と信頼感が自然と伝わります。

スーツのサイズ感を見直そう

また、体型は年齢や生活スタイルによって少しずつ変化するものです。昔はちょうど良かったスーツでも、いつのまにか肩やウエストに違和感が出てくることがあります。

チェックポイント	理想の状態
肩幅	肩が体にぴったり沿っている
袖丈	シャツの袖が1～2cmのぞく長さ
パンツ丈	裾が靴の甲に軽く触れる程度

スーツのサイズはお客様にもすぐ伝わるポイントです。

既製品でも必ず試着をして、必要があれば直しを入れるなど、常に自分の体に合った状態を保つことを意識しましょう。

色・柄は「誠実さ重視」が基本

不動産営業では、落ち着いたネイビーやチャコールグレーが安心です。

これらの色は清潔感や誠実さを印象づけやすく、幅広い年代のお客様にも好印象を与えることができます。

柄を選ぶ場合は、細めのストライプなど控えめなものがおすすめです。さりげない個性を出しつつ、ビジネスシーンにしっかり馴染む印象を与えられます。

一方で、真っ黒なスーツは冠婚葬祭のイメージが強く、営業現場では堅すぎる印象になることもあります。

また、光沢が強い素材や派手な柄は、誠実さよりも派手さが目立ち、「軽そう」「チャラい」といった印象を与える可能性があるため注意が必要です。

素材選びで快適さも演出

営業では動きやすさ・清潔感も重要です。通年着るならウールやポリエステル混、外回りが多い方はストレッチ素材もおすすめです。

素材	特徴
ウール	高級感があり、しわになりにくい
ポリエステル混紡	耐久性があり型崩れしにくい
ストレッチ素材	動きやすく外回りに最適

とくに夏場は吸湿・通気性も重視し、見た目にも涼しげな印象を与えられるよう意識しましょう。

ワイシャツ・アンダーシャツの基本

ワイシャツは顔まわりに最も近く、お客様の視線が集まりやすいパーツです。スーツが高品質でも、シャツがくたびれていれば清潔感は一気に失われてしまいます。

素材と色は「清潔感＋機能性」で選ぶ

綿とポリエステルの混紡シャツは、通気性と耐久性のバランスがよく、営業に最適です。とくに形状記憶タイプ（ノーアイロン）は、忙しい営業職にとって頼れる味方です。

白や淡いブルーが基本で、ストライプなども控えめならOKです。アイロンが必要なシャツは、襟や袖口のシワに注意し、定期的なケアを心がけましょう。

インナーは“透けない・見えない”が基本

白インナーが透けたり、首元からTシャツが見えたりすると「だらしない」印象になります。

ベージュやライトグレーのVネックタイプ、吸汗速乾素材を選ぶと安心です。夏場は薄手のメッシュインナーも活躍します。

小物（靴・ベルト・ネクタイ・時計）の基本

どれだけスーツが整っていても、小物選びひとつで印象が崩れることがあります。不動産営業では、お客様の信頼を得るために「さりげない品のよさ」が求められます。

靴とベルトはセットで整える

靴は黒かダークブラウンの革靴が基本です。

こまめに磨き、清潔感を保つことが重要です。ベルトは靴と色・素材をそろえ、主張の少ないシンプルなものを選びましょう。

ネクタイは“落ち着き重視”が安心

ネイビーやワインレッドなど、ビジネス感のある色がおすすめです。 無地か細めのストライプで、誠実さや知的さを演出できます。最低でも3本は用意し、日替わりで印象を整えましょう。

時計は“高すぎず・カジュアルすぎず”がベスト

高級ブランドすぎる時計は、お客様によっては威圧感につながることもあります。一方で、Apple Watchのようなスマートウォッチはややカジュアルです。

営業現場では、シンプルなアナログ時計が無難です。文字盤が見やすく、スーツに馴染む控えめなデザインを選びましょう。

髪型・整髪料の注意点

営業の第一印象は、スーツだけでなく髪型でも左右されます。不動産営業では「清潔感」が何より大切です。

すっきりした短髪が基本

耳まわりや襟足が整った短髪は、顔まわりを明るく見せ、誠実な印象を与えます。前髪が目にかかっていたり、寝ぐせが残っていたりすると、それだけで信頼を損ねることもあります。

最低でも月に1回は整え、常に清潔な状態を意識しましょう。

ツーブロックは“控えめ”が安心

最近ではツーブロックを取り入れる営業も増えていますが、刈り上げが深すぎると「怖そう」「近寄りがたい」と思われることもあります。

また、髪にツヤ感があると清潔な印象につながりますが、ワックスなどの整髪料をつけすぎたり、香りが強すぎるものはNGです。無香料か微香性を選ぶと安心です。

あくまで顧客層に合わせてナチュラルに仕上げましょう。

第一印象で損しない！不動産営業の服装・身だしなみチェックリスト

出発前の3秒チェックで、信頼される営業に近づきましょう。鏡の前でさっと確認するだけでも印象は大きく変わります。

• ネクタイがまっすぐになっているか？
• シャツがスーツからはみ出していないか？
• 靴に汚れがついていないか？
• スーツの背中や襟にシワがないか？
• インナーや靴下が透けたり派手すぎたりしていないか？

また、外出先でもサッと身だしなみを整えられるアイテムがあると安心です。

以下のようなものを準備しておくと、不意の顧客対応にも余裕が持てるでしょう。

• くし・ヘアワックス（整髪用）
• 歯磨きセットやマウスウォッシュ
• ハンカチ・ティッシュ・あぶらとり紙
• 携帯用のリセッシュや消臭スプレー
• 予備のネクタイやソックス

こうした小さなポイントが、信頼される第一歩につながります。

不動産営業職の服装Q＆A

不動産営業として働くうえで、服装や身だしなみに関して「これってOK？」と迷う場面は意外と多いものです。

ここでは、実際によくある質問に1問1答でお答えします。

スーツは何着くらい用意しておくべき？

通年用として2着以上をローテーションできると安心です。
毎日同じスーツを着続けると、汗やにおいが残りやすく、見た目も早く傷んでしまいます。

春夏・秋冬で素材を分けるのが理想ですが、まずは通年着られるスーツを2着持ち、交互に着るだけでも清潔感を保ちやすくなります。

定期的なクリーニングやブラッシングも習慣にしましょう。

ツーブロックはOK？会社に確認したほうがいい？

整った印象ならOKな企業も増えていますが、事前確認がおすすめです。

刈り上げが深すぎると「近寄りがたい」「怖そう」と思われることもあります。面接前や配属前に、社内の雰囲気や上司に相談しておくと安心です。

ナチュラルに整ったツーブロックであれば、清潔感のあるスタイルとして受け入れられやすくなっています。

髪を染めているけど印象は悪くなる？

色味と清潔感のバランスに気をつければ問題ありません。
明るすぎる茶髪や赤みの強い色は、不動産営業においてはマイナス印象になることがあります。

染めている場合は落ち着いた色味に調整し、プリン状態（根元の伸び）が目立たないよう、こまめにメンテナンスを行いましょう。

オンラインでの物件案内や契約説明、どんな服装が正解？

全身が映る可能性をふまえ、スーツ上下またはジャケット＋スラックスで整えましょう。
物件紹介や契約時の説明など、営業のオンライン対応ではカメラに立ち上がった姿や移動中の全身が映ることもあります。

特に初回面談や重要なやり取りでは、ネクタイを締めたフォーマルな服装が信頼につながります。

服装と身だしなみで信頼される不動産営業をめざそう

不動産営業では、第一印象の良し悪しが信頼につながることも少なくありません。

サイズの合ったスーツや清潔感のある髪型、落ち着いた小物選びを意識するだけでも、お客様からの見られ方は変わってきます。

服装は「できる営業」に見せるための大切な要素です。転職活動中の方も、まずは日々の装いから信頼づくりをはじめてみましょう。