不動産営業の給与は、固定給・賞与・歩合の組み合わせで変わります。平均年収を知るだけでなく、自分に提示される給与の内訳を確認することが大切です。
しかし、その一方で「ノルマがきつそう」「本当に未経験からでも稼げるの？」といった不安の声が多いのも事実です。
本記事では、そんな不動産営業の年収に関するあらゆる疑問に答えます。
具体的な公的統計の年収と職種別の給与条件、未経験者が求人を比較するポイントまで、あなたのキャリア選択に役立つ情報を網羅的に解説します。
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不動産営業の平均年収はいくら？統計の対象を確認する
厚生労働省「job tag」の住宅・不動産営業に対応する統計では、全国の年収は660.7万円です。令和7年（2025年）賃金構造基本統計調査を加工した値であり、職業分類に基づく統計です。売買仲介・賃貸仲介などの分野別平均や、未経験入社時の給与とは区別してください。
参考：厚生労働省 job tag「住宅・不動産営業」（2026年9月6日確認）
月給の12倍と、賞与・歩合込みの年収は同じではない
求人の月給だけを12倍すると、賞与や歩合が含まれない場合があります。一方、「想定年収」「年収例」には変動報酬が含まれることがあります。全産業の平均や別の調査と比べる際も、対象年、対象者、賞与などの扱いがそろっているか確認しましょう。
自分の提示額は求人・選考で確認する
年収の平均が高くても、同じ額を受け取れるとは限りません。経験、役割、勤務地、給与制度によって条件は変わります。求人を読むときは、最低限の固定給と、成果によって変動する部分を分けて整理してください。
不動産営業の職種別に、年収を左右する条件を比較する
異なる職種を、同じ対象年・集計条件のデータなしに「稼げる順」で並べることはできません。ここでは給与制度を確認するための観点を職種別に整理します。
| 分野 | 応募前に確認すること |
|---|---|
| 投資用不動産営業 | 販売・仲介のどちらか、歩合の計算基準、集客方法、契約取消時の扱い。高額な商品でも給与は会社の制度による。 |
| 土地活用営業 | 契約から着工・引き渡しまでの担当範囲、歩合が確定する時点、契約までの期間中の固定給。 |
| 売買仲介 | 売主・買主の担当分担、担当する顧客の配分、個人・チームの評価、歩合と賞与の関係。 |
| 賃貸仲介 | 反響の配分、契約件数以外の評価、繁忙期の勤務、管理や更新業務の兼務。 |
仕事内容から整理したい方は、不動産営業の種類・仕事内容の比較をご覧ください。給与条件と仕事内容を併せて確認しましょう。
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不動産営業の転職で年収を比較する3つの手順
1．固定給と変動報酬を分ける
基本給、資格手当、固定残業代、賞与、歩合を別々に記録します。研修中や試用期間の条件、初年度の賞与の算定対象も確認しましょう。資格手当が月給に含まれている場合、さらに足して見積もらないようにします。
2．歩合率の分母と支給条件を確認する
「歩合10％」という記載だけでは比較できません。売上、粗利、仲介手数料など何に対する割合なのか、目標達成が支給条件になっているかを確認します。契約日・入金日・引き渡し日など、支給の基準日も大切です。
| 確認点 | 質問例 |
|---|---|
| 計算方法 | 歩合は何を基準に計算しますか。個人とチームの実績はどう反映されますか。 |
| 入社直後 | 研修期間中の給与と、顧客を担当するまでの流れを教えてください。 |
| 年収例 | 掲載された年収例は何年目・どの役職の方ですか。残業代や賞与を含みますか。 |
| 実際の条件 | 私の経験の場合、固定給と変動部分はどのような条件になりますか。 |
3．働き方と希望年収をセットで比べる
会社全体の平均年収には営業以外の職種や管理職が含まれる場合があります。企業規模や有名さだけで判断せず、自分が応募する募集の担当業務・休日・転勤と提示給与を比べてください。
希望条件や応募先の比較に迷う方は、住まキャリの無料キャリア相談をご活用ください。
不動産営業で高年収を目指す際に見落としやすいこと
- 高額な物件を扱うことと、担当者の給与が高いことは同じではありません。給与制度と実績の両方を確認する。
- 高い歩合率でも固定給や支給条件が違えば、受け取る総額は変わる。
- 契約件数だけでなく、顧客への説明、調査、契約後の対応など、担当範囲に無理がないか確認する。
収入を増やしたい理由と、避けたい働き方を書き出すと、求人の比較軸が明確になります。
不動産営業に向いてる人の3つの特徴
理想の年収で稼いでいくには、その仕事が自分に向いているのかというのも大切なポイントです。
不動産営業として向いているのは、次の3つの特徴がある人です。
- 人と関わるのが好きな人
- 忍耐力がある人
- フットワークが軽い人
一つずつ詳しく解説していきます。
人と関わるのが好きな人
不動産営業は、物件を買いたい人・借りたい人、物件のオーナーなど幅広いお客様と接しなければなりません。
お客様の要望を聞き、適切な提案ができるコミュニケーションスキルが求められます。安心して契約してもらうためには、相手目線に立った細やかなコミュニケーションが必要です。
また、土地活用営業や注文住宅営業のような長期スパンでのお付き合いをする職種の場合、お客様から信頼されるスキルがあるといいでしょう。
忍耐力がある人
契約を勝ち取るまでの過程で、プレッシャーやストレスを感じることがあります。お客様との商談や交渉だけでなく、上司から厳しい指導やノルマの負荷もあるでしょう。
不動産営業は稼げる金額が大きい反面、契約を勝ち取るまでの道のりは簡単ではありません。
しかしその分、契約に結びついたときのやりがいは大きいと言えます。契約までの過程を耐えられる人や、給料をモチベーションに辛さを乗り越えられる人は、不動産営業に向いています。
フットワークが軽い人
不動産営業は商談場所や物件への移動が多く、お客様からの急な要望もあるためフットワークが軽い人は向いています。
ライバルが多い不動産業界では、お客様からの問い合わせに迅速に対応することが求められます。優先順位を間違えて行動した結果、他社に奪われてしまったということも少なくありません。
相手に合わせた柔軟な行動や、スピーディーに対応できるフットワークの軽さが必要と言えます。
不動産営業の年収についてよくある質問
20代や未経験でも年収1000万円を目指せる？
年収例が掲載されていても、その年齢や未経験者の平均とは限りません。達成するための役割、契約実績、給与制度が自分の応募条件に当てはまるかを確認してください。年齢や資格だけで特定の年収を保証することはできません。
高い年収の仕事はきつい？
負担は集客方法、目標、残業、休日対応、支援体制で変わります。業界全体の離職率から個別企業の働きやすさを断定せず、具体的な運用を面接で確認しましょう。
宅建を取ると必ず年収が上がる？
手当の有無、対象者、支給開始時点は企業によって異なります。試験合格時か、登録・宅建士証の交付後か、専任としての選任後かを確認してください。
参考：国土交通省「宅地建物取引士の登録について」（2026年9月6日確認）
資格の選び方は不動産業界の資格9選で整理しています。
まとめ｜平均年収より一歩進んで、提示条件の内訳を比べよう
不動産営業の平均年収は、職業全体の傾向を知る参考です。転職先は固定給、賞与・歩合の条件、担当業務、休日をそろえて比較しましょう。
まずは気になる求人を選び、固定部分と変動部分を分けて書き出してください。不明な条件を確認してから応募先を決めると、収入と働き方の希望を伝えやすくなります。
