不動産営業から転職したい！おすすめの転職先や活かせるスキル・転職成功のコツを解説

不動産営業は、営業職のなかでも厳しい世界として知られています。特に、ノルマや働き方が原因で転職を踏み切る人も少なくありません。

本記事では、不動産営業におすすめの転職先や成功するコツ、転職時に活かせるスキルなどを紹介します。

「不動産営業で培ったキャリアをなるべく活かしたい」と考えている方は、参考にしてください。

不動産営業が転職したくなる理由

不動産営業にやりがいを感じながらも、転職を考える人は少なくありません。

不動産営業が転職を考えるのは、以下の理由があります。

それぞれ詳しく解説していきます。

ノルマや売上目標に追われる

不動産営業は、一般的に高い売上目標が設定されている仕事です。常にノルマに追われて、プレッシャーを感じ続ける状況が続きます。

ノルマが達成できないと、評価や給料に影響がでることも少なくありません。さらに、上司からの指導が入るケースもあり、精神的に追い詰められて転職を考えてしまう人がいるのです。

残業が多く疲れてしまう

長時間労働が日常化していることに疲弊し、転職を望む人は大勢います。

不動産営業は、業務時間外に顧客対応や書類の準備を行うことが多いため、残業が多くなりがちです。顧客に合わせて対応するため、想定より業務が長引くことも多くあります。

進学や就職が増える繁忙期には、終電まで会社に残るケースもあるでしょう。また、夜間にしか時間が取れない顧客の場合、繁忙期でなくても営業時間外の対応が必要です。

休みが自由に取れない

「家族の時間を大切にしたい」「計画的に旅行に行きたい」といったプライベートの充実を求めて転職に踏み切る人もいます。

営業職を含む不動産業界では、顧客のスケジュールや希望に合わせて仕事を調整するのが一般的です。そのため、自分の予定を優先するのが難しい傾向にあります。特に、内見や契約は週末に集中しやすく、土日祝は休めないことが多くなりがちです。

急な顧客対応が発生したときには、プライベートの予定をキャンセルしなければならないこともあるでしょう。

給料が安定しない

変動する給料に疲れ、安定的な収入を求めて転職を検討する人も多くいます。

不動産営業の給与体系の多くは、インセンティブ制です。売上に応じて変動するため、給料が安定しません。

売上が好調なら高収入を得られますが、思うように商談が進まず基本給のみになることもあるでしょう。住宅ローンや家賃などの固定費がある場合、家計に大きな影響を与えます。

顧客対応でストレスがたまる

顧客対応のストレスが蓄積され、転職を選ぶ人もいます。

不動産業界では、理不尽な要求やクレーム対応が発生することがあり、その際に窓口になるのが営業職です。

不動産取引は、高額な金額から顧客も期待が大きいため、、些細なミスも気になり指摘することがよくあります。取引が長期にわたることも多いので、顧客と信頼関係を維持するのに労力やプレッシャーがかかります。

一つひとつは小さなことでも、積み重なると大きな負担になるでしょう。

契約が取れずモチベーションが下がる

不動産業は、個人の努力だけで契約を取り続けることが難しい業界です。努力が必ずしも成果に直結しないため、モチベーションが低下して転職を検討するケースがあります。

営業活動に影響を与えるのは、以下のような要因があります。

• 市場の状況
• 顧客の予算
• 顧客のニーズ

上記の要因は自分ではコントロールしきれないため、頑張っても成果が出ないこともあるでしょう。

また、時間をかけて丁寧に対応をしても、顧客の予算が合わず契約に至らないことも多いです。

社風や環境、人間関係が合わない

これは不動産営業に限ったことではないですが、社内の人間関係に悩まされて転職を決意する人もいます。

とくに成果主義が強い社風の会社の場合、職場の雰囲気が負担に感じることがあります。

数字ばかりを重要視され、個々の努力を正当に評価してもらえないと感じることもあるでしょう。また、上司からの指示や同僚との競争が激しく、精神的なストレスが蓄積していくこともあります。

不動産営業におすすめの5つの転職先

不動産営業での経験を活かして転職するなら、以下の転職先がとくにおすすめです。

それぞれ詳しく解説していきます。

おすすめ①不動産関係の同業他社

同業他社への転職は、今までの経験やスキルを活かせるため、即戦力として活躍できます。また、未経験の業界へ転職するよりも、慣れるまでにかかる時間が短く、ストレスを軽減できるのもメリットです。

さらに、これまで築いてきた人脈を活用すれば、新しい職場でもすぐに成績をあげられるでしょう。不動産営業の仕事にやりがいを感じつつも、会社のやり方や職場環境に不満がある方におすすめの選択肢です。

おすすめ②不動産営業から職種転換

不動産事務などへの職種転換でも、営業で培ったスキルを活かせます。不動産業界で働き続けたいものの、ノルマのプレッシャーや体力的な不安を感じている方に向いているでしょう。

契約書の作成や顧客対応など、営業経験で得たスキルは、業務をスムーズに進める上で重宝されます。経理や総務といったバックオフィス業務にも不動産の専門知識が活かせるので、他業種よりも抵抗が少なく始められるでしょう。

おすすめ③金融業界

不動産営業での融資や資産管理の経験を活かして、金融業界の営業への転職もおすすめです。

不動産営業とは異なり無形商材を扱いますが、大きなお金を動かすという点では共通しています。

不動産業界の厳しい環境で積み上げてきた実績やストレス耐性は、未経験からの転職でも高く評価されるでしょう。

おすすめ④コンサルティング業界

不動産営業に必要な交渉スキルや顧客に合わせた提案スキルは、コンサルタントに求められる能力です。

特に、企業の不動産戦略や資産管理に関するコンサルティングであれば、的確なアドバイスができるため即戦力として活躍できるでしょう。

他の業界のコンサルティングであっても、ベースとなるスキルは身についているため応用可能です。

おすすめ⑤IT業界

IT業界には、プロジェクトマネージャーやIT営業など、不動産営業で身につけたスキルを活かせる職種があります。

顧客との円滑なコミュニケーションを取りながらプロジェクトを進めたり、顧客の要望を正しく把握して最適な提案を行ったりする営業のスキルが評価されます。

ITの基本的な知識（ソフトウェア・ハードウェアの概念やネットワークの基礎など）は必要ですが、顧客への技術提供はエンジニアが担当し、営業は顧客とエンジニアの橋渡し役を果たします。

不動産営業を転職せず続ける3つのメリット

ここまで述べたように、不動産業は精神的にも肉体的にも負担に感じることがあるでしょう。

しかし、不動産営業を続ける場合も以下のメリットがあります。

それぞれ詳しく解説していきます。

高収入を得られる可能性がある

営業職にインセンティブ制を採用していることが多い不動産業界では、他職種では得られないほどの高収入を目指せます。

インセンティブ制には、収入が不安定になるというデメリットがある一方で、契約に結びつけば収入を上げることも可能です。目標達成次第では、平均よりもかなり高い収入を得られる可能性があります。

不動産営業の年収については、以下の記事に詳しくまとめています。

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大きな達成感が得られる

不動産購入は、顧客の人生において大きな買い物のひとつです。理想の物件を提案し、契約が成立したときの満足感や感謝の言葉は、大きな達成感をもたらします。

また、長期間にわたる交渉が成立した時には、自分の努力が身を結んだことを実感できるでしょう。

市場に左右されないスキルが身に付く

不動産営業で身につくスキルは、市場の動向に影響されないため他の業界でも応用可能です。

提案力や提案力など、営業活動のなかで培ったスキルは、営業から離れても活用できるため長期的なキャリア形成に役立ちます。

転職せず継続することで、さまざまな分野で役立つ強力な武器になるでしょう。

不動産営業のスキルは多くの業界で活用できますが、キャリアの選択は慎重に行う必要があります。
継続か転職か、自分に最適な選択をするためには、客観的な視点も重要です。そのような際には、転職エージェントに相談するのも一つの方法でしょう。

不動産営業が転職を成功させる3つのポイント

不動産営業からの転職を成功するには、事前に以下のポイントを実行しておきましょう。

それぞれ詳しく解説します。

スキルの棚卸しをする

目を引くようなスキルを持っていても、面接でアピールできなければ意味がありません。

まずは、自分がどのようなスキルを持っているのかを明確にしておくことで、転職活動を効率的に進められます。

不動産営業で培ったスキルはリスト化し、転職先で活かすにはどうしたらいいか考えておきましょう。事前に整理しておくことで、タイミングを逃すことなく自分の強みを伝えられます。

希望職種や業界のリサーチをする

転職先の候補となる職種や業界について、徹底的に調べましょう。

業界のトレンドや将来性、主要企業の動向、一般的な給与水準などを把握します。また、転職先企業の文化や価値観、具体的な仕事内容についても調査するのがおすすめです。

綿密なリサーチにより、転職後のミスマッチを防ぎ自分に合った職場を見つけやすくなるでしょう。また、面接時に的確な質問ができ企業側に熱意も伝わります。

実績を見える化をする

職務経歴書や面接時には、数字や成果を示すことで、採用担当者に自分の価値を伝えやすくなります。単に「頑張った」と伝えるだけでは、客観的に評価してもらうことは難しいでしょう。

実績を見える化するときは、以下のような形で説明します。

• 年間で〇件の契約を達成
• 売上目標を〇％超過
• 新規顧客を〇名獲得

他にも提案した改善策やチームの貢献についても、定量的に表現すると説得力が増します。数値を使用した実績は、採用担当者に強い印象を与えることが可能です。

不動産営業から転職して活かせる5つのスキル

不動産業界以外に転職する場合でも、不動産営業で身についた以下のスキルはどこでも活かせます。

それぞれ詳しく解説していきます。

コミュニケーション能力

不動産営業は、顧客だけでなく、社内関係者や取引先との円滑なコミュニケーションが不可欠です。これまでの経験により、相手に合わせた柔軟な対応や、信頼関係を築くための配慮が自然に身についています。

そのため、他業種の営業職や顧客対応がある職種では、的確に相手のニーズを把握し、スムーズなやり取りができるスキルは即戦力として活かせます。また、チームでプロジェクトを進める業務でも、コミュケーション能力の高さは大きな強みになるでしょう。

交渉力

不動産取引では、価格相談から契約までさまざまな交渉の場面があります。双方が納得できる条件を見出す能力は、どの業界でも重宝されるでしょう。

営業職以外にも、たとえば商品開発チームのまとめ役や大型イベントの責任者など、取引先との交渉が頻繁に発生するプロジェクトマネジメントでも役立ちます。

顧客満足を維持しつつ、自社の収益性を確保できるバランス力も高く評価されるため、別の業界に転職しても不動産営業で培った交渉力は有用なスキルといえるでしょう。

問題解決力

不動産営業では、予期せぬ問題や課題に直面することが少なくありません。特にクレーム対応においては、迅速かつ効果的な解決策を見つける力が鍛えられます。

そのため、不動産業界以外でも、クレーム対応やプロジェクト進行中のトラブルを解決するには、問題解決能力が欠かせません。不動産営業で鍛えられたスキルは、チーム内の調整や進行遅延を防ぐ能力として活用できます。

提案力

提案力は、顧客に納得してもらい、信頼関係を築くために必要不可欠なスキルです。

たとえば、IT業界や広告業界での顧客のニーズに合わせて提案を行う業務は、不動産営業での経験がそのまま活かせるでしょう。社外だけでなく、社内のプロジェクト提案や改善策の提案にも有効です。

自己管理能力

不動産営業は、基本的に自分でスケジュールを管理し、業務を効率的に進めます。また、売り上げ目標を達成するために、自分の進捗管理やタスク調整が必要です。
何気なく行っていることも多いですが、自分のパフォーマンスを最大限引き出すためには重要なスキルです。

不動産営業で培った経験は転職での強みになる

不動産営業での経験は、転職しても活かせるスキルが多々あります。他業種へ転職はもちろん、不動産関係への転職であれば即戦力として重宝されるでしょう。

もしあなたが不動産営業を辞めたいと考えているなら、今までのキャリアを活かせる転職先を探してみてください。あなたの培ったスキルや経験は、不動産業界のみならず様々な業界で求められています。