不動産業界への転職は未経験でも可能！転職成功するコツや仕事内容をご紹介

「不動産業界に未経験で転職したいけど、成功するか不安…」
「これといった実績や資格はないが転職可能？」と悩んでいませんか？

実は不動産業界は、未経験者でも活躍できるチャンスは十分にあり、前職より大きくステップアップできたという方も多いのです。
そこで本記事では、未経験でも不動産業界へ転職成功する人の特徴、必要なスキル、メリット・デメリットをまとめました。ぜひあなたの転職活動に役立ててください！

不動産業界の主な仕事

未経験の場合はイメージしにくいですが、一口に不動産業界と言っても、実はさまざまな業態の仕事があります。
ここからは、それぞれの業態の仕事内容について詳しく見ていきましょう。

不動産販売

不動産販売は、土地や新築や中古のマンション・一戸建てを販売する仕事で、自社物件販売か他社の代理販売の2つのスタイルに分けられます。

仕事内容は以下の通りです。

営業職の場合、物件について適切に顧客に案内することが仕事で、どのような魅力や特徴のある物件なのかを伝えます。

新築マンションや戸建てを取り扱う場合は、服装・マナー・所作なども業務の一環です。その上でローンの相談や対応する銀行の紹介なども行うため、幅広い知識が求められるでしょう。

人気エリアでの物件販売は、早期に完売しやすく比較的営業もスムーズですが、不人気物件の場合、年単位での戦略が求められます。
売り切るために時には値引き交渉に応じたり、特典を考えたりと、臨機応変な対応も必要になるでしょう。

不動産仲介

不動産仲介は物件の売主と買主・貸主と借主を結びつける仕事です。売買・賃貸それぞれで仲介を行います。

これらはごく一部ですが、大手不動産企業で事務員が在籍している場合は、分業制を取り入れているケースもみられます。

不動産仲介営業は、特に3月・4月など、引越しが多い時期に仕事量が格段に増えるのが特徴です。企業にもよりますが、仲介手数料が収入の一部となり、成約数が多ければ収入も増加する場合もあります​​​​。

不動産管理

不動産管理は、建物管理と賃貸管理の2つの分野に大きく分かれています。

建物管理では、マンションやビルの施設を総合的に管理します。

日々の清掃業務から定期的な設備点検、突発的な修繕対応まで、建物の機能と美観を保つための業務を行います。さらに、防災・防犯対策や長期的な修繕計画の立案なども重要な仕事です。

賃貸管理は、賃貸物件の運営を担当します。

毎月の家賃管理や入居者からの様々な相談対応が基本業務です。また、新規入居時の契約手続きから退去時の原状回復工事の手配まで、物件に関わるすべての業務を取り仕切ります。

不動産事務

不動産事務は、一般事務や営業アシスタントなどの営業事務、経費の計算などを行う経理事務、契約書の作成や説明などを行う契約事務などがあります。

一般事務の場合、他業界と仕事内容が大きく変わることはありません。しかし、企業によって業務範囲は異なるため、どのような仕事を任されるのかは事前に確認が必要です。

不動産の専門知識は不要な場合も多いですが、効率的に仕事を進められて、正確に事務処理できる人に向いています。

不動産業界への転職に未経験でも成功する人の特徴

不動産業界への転職は未経験でも可能ですが、誰でも転職できるというわけではありません。スムーズに採用される人には以下のような特徴があります。

30代前半までの人

30代前半までの未経験者であれば、不動産業界での転職が比較的容易です。
理由は以下の3つがあげられます。

これらの点から、30代前半の未経験者でも不動産業界で成功するチャンスは十分にあります。

営業経験のある人

営業の未経験でも、他業界での営業経験があれば不動産業界でも活かせます。

商品は異なりますが、お客様との信頼関係を築くスキルや、ニーズを引き出す力は不動産営業でも重要な要素となります。営業経験を活かして、不動産という新しい分野にチャレンジできるでしょう。

金融機関での勤務経験者

銀行や保険会社など金融機関での経験がある方は、不動産業界と関連の深い知識を持っています。

住宅ローンや資金計画の基礎知識は、不動産の実務でも役立ちます。また、金融機関で身につけた正確な事務処理能力や、コンプライアンスへの意識の高さも、不動産業界で求められる重要なスキルです。

活かせる資格を持っている人

不動産業界では、特に宅地建物取引士（宅建）の資格は必須とされることが多く、持っていると転職の際に非常に有利になります。

宅建は不動産取引業務において重要な役割を果たすため、転職後の実務でも役立つ資格です。顧客からの信頼度も一気に増し、仲介から契約まで一通りこなせるようになるため、業務の幅が格段に広がります。

宅建の資格保有者であれば、未経験でも転職にチャレンジしてみる価値はあるでしょう。

接客業経験者

飲食店やアパレル、ホテルなどの接客業で培ったお客様対応の経験は、不動産業界でも大きな強みになります。

不動産の知識は入社後に学べますが、人と接する基本的なマナーや気配りの姿勢は、即座に活かすことができるでしょう。

不動産業界転職に未経験者が求められる能力やスキル

未経験者が不動産業界で成功するために、どのような知識やスキルが必要なのでしょうか？
転職を成功するために確認しましょう。

コミュニケーション能力

不動産業界では、入居者や家主、取引先など、多くの人々と関わります。

例えば管理部門であれば入居者からの問い合わせ対応や修繕依頼の手配、事務職であれば社内外の関係者との連絡調整など、どの職種でもスムーズなコミュニケーションが欠かせません。

相手の立場に立って物事を考え、適切に対応する能力が重要です。

基本的なパソコンスキル

物件情報の管理や契約書類の作成、家賃の入金管理など、不動産業界ではパソコンを使う業務が中心です。

賃貸管理ではExcelでの家賃管理、事務職では契約書類の作成、管理部門では修繕履歴の記録など、基本的なITスキルは全職種で必要となるでしょう。

段取り力と時間管理能力

不動産業界では複数の案件を同時に進行することが多いため、優先順位をつけて効率的に業務を進める力が必要です。

物件の内見予約、契約の締め切り、定期的な点検など、様々な予定を管理していく必要があります。

柔軟性と対応力

不動産業界では予定通りに進まないことが日常的に起こります。そのため、計画通りに進まない状況でも冷静に判断し、優先順位を素早く組み立て直す力が必要です。

また、お客様の要望も状況に応じて変化することがあります。

例えば、入居希望の条件が途中で変わったり、工事の内容が予定と異なったりすることもあります。そんな時でも、相手の立場に立って新しい提案ができる柔軟な発想力も大切です。

不動産に関する基礎知識

業界特有の用語や法律の基礎知識は、どの職種でも必要です。

建物管理であれば建築や設備の基礎知識、営業職や事務職であれば宅建業法の基本、管理部門であれば賃貸借契約の基礎など、職種に応じた専門知識が求められます。

ただし、これらは入社後の研修やOJTで学ぶことができます。初めは基本的なビジネスマナーと学ぶ意欲があれば、あとは仕事をしながら必要なスキルを身につけられます。

不動産業界への転職に未経験者が挑戦するメリット

不動産業界の仕事は、幅広く、非常にやりがいを感じられる仕事です。
未経験者が不動産業界へ転職するメリットを把握し、転職に挑戦しましょう。

大きく稼げる可能性がある

不動産業界では、特に営業職において大きな収入を得るチャンスがあります。
営業職は多くの場合、基本給に加えて歩合給が支給されます。売上や契約件数に応じて報酬が増える仕組みです。

がんばり次第で収入が大幅にアップすることが期待できるため、努力が直接収入に反映される点が大きなメリットです。

不動産業界の年収事情

不動産業界の年収は職種や経験によって異なりますが、営業職では高収入が期待できます。
成約数に応じたインセンティブが大きな収入源です。たとえば、大手不動産会社の賃貸仲介営業職では年収500万円以上、売買仲介のトップセールスになれば1000〜1500万円以上も実現可能です。

しかし、プレイヤーから昇格して管理職になれば、インセンティブの割合が減るため、逆に年収が下がるというケースも見られます。
ちなみに、事務職は毎月安定した給与が支給されますが、インセンティブはほぼ発生しないでしょう。

営業スキルが身につく

不動産業界で働くことで、自然に営業スキルが身につきます。

特に高価な物件を扱うため、高い交渉力や提案力が求められます。これらのスキルは他業界でも役立つため、将来的にキャリアチェンジを考える際にも大きな強みとなります。

さらに、顧客との信頼関係を築く力やプレゼンテーション能力も鍛えられ、ビジネススキルが包括的に向上します​​​​。

資格があればキャリアアップが期待できる

不動産業界では、宅地建物取引士（宅建）やファイナンシャルプランナー（FP）などの資格が重宝されます。これらの資格を取得することで、業務の幅が広がり、キャリアアップのチャンスが増えます。

資格を持つことで信頼性が高まり、より重要な業務を任されることもあります。資格取得は自己投資として非常に有効であり、取得すれば年齢を重ねても長期的に安定して働けるでしょう​​​​。

不動産業界の魅力や転職が向いている人については、以下の記事にもまとめています。

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不動産業界への転職に未経験者が挑戦するデメリット

転職にはメリットだけでなくデメリットも存在します。事前に把握しておきましょう。

体力的な負担が大きい

不動産業界では、特に営業職において長時間労働が一般的です。繁忙期には夜遅くまで働くことが多く、体力的な負担が大きくなることがあります。

長時間労働に対応できる体力と精神力が必要です。また、労働時間の管理が自己責任となることが多いため、効率的に仕事を進める能力も求められます​​​​。

カレンダー通りに休みにくい

不動産業界では、顧客が物件を見に来るのが主に週末や祝日であるため、特に個人向けの物件を扱う企業では出勤になることが多いです。

平日に休みが取れるため、混雑を避けて用事を済ませられるなどのメリットもありますが、家族や友人と過ごす時間が制限されることがあります。

一方、法人と取引する不動産企業であれば、カレンダー通りに休みを取得できる傾向です。

不動産業界へ転職時に未経験者が持っておくと役立つ資格

不動産業界への転職を成功させるためには、資格が大いに役立ちます。どのような資格が役に立つのか解説します。

宅地建物取引士

宅地建物取引士（宅建）は、不動産業界で必須の資格とされています。この資格を持っていると、法的な重要事項説明ができ、業務の幅が広がります。

また、近年ではIT重説が可能となり、宅建保持者は自宅からリモートで業務を遂行することができるようになりました。資格があれば働き方の幅も広がるでしょう。

FP（ファイナンシャルプランナー）

FP（ファイナンシャルプランナー）の資格は、不動産業務に関連するだけでなく、顧客の資産運用やライフプランに関するアドバイスをする際に役立ちます。
FP資格を持つことで、より専門的なアドバイスが可能となり、顧客からの信頼性が高まるでしょう​​​​。年に数回受験でき、資格取得は比較的容易です。

不動産業界で役立つ資格については、以下の記事にもまとめています。

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未経験で不動産業界への転職を考え始めたら

未経験者が不動産業界への転職を考え始めたら、以下の順序でステップを踏むと良いでしょう。

これらのステップを踏むことで、不動産業界への転職をスムーズに進められます​​​​​​。

「一人で転職活動するのは不安が拭えない」「未経験でも本当に大丈夫なのか」と心配している方は、転職エージェントに相談するのも一つの方法です。

エージェントには、総合型や業界特化型があるので、あなたにあったタイプを選ぶのがおすすめです！