不動産仕入れ営業はきついって本当？理由と転職するメリット・向いている人の特徴

「不動産用地仕入れ営業はきつい」とよく言われます。確かにこの仕事は、高額な不動産を扱い、粘り強い交渉や膨大な情報収集が求められるため簡単ではありません。

一方で、大きなやりがいや成果がダイレクトに収入に結びつく魅力的な仕事でもあります。

本記事では、不動産仕入れ営業がきついといわれる理由や、転職するメリット、向いている人の特徴について解説します。転職を検討している方はぜひ参考にしてください。

不動産の仕入れ営業とは

不動産仕入れ営業とは、不動産会社が販売や開発のために土地（用地）や建物を取得する業務のことです。取得した不動産は主に次のような目的で利用されます。

不動産仕入れ営業の業務では、不動産仲介業者や個人の地主・物件所有者から情報を収集し、売主との価格交渉や契約を行います。

また、仕入れ前に市場調査や法的・技術的な確認を行い、物件や土地のリスクを評価します。

不動産仕入れ営業がきついといわれる理由

不動産仕入れ営業は、なぜきついというイメージがあるのでしょうか。

以下では、不動産仕入れ営業がきついといわれる具体的な理由を解説します。

営業側の強い交渉力が必要になる

不動産所有者から売却希望の連絡が来るケースは少なく、営業自ら情報を収集して所有者を探し出し、交渉を進める必要があります。

特に、売る意思が薄い所有者との交渉では何度も説得を重ねる必要があり、時間と労力を要します。

交渉が成立しない、または他社に出し抜かれることも多く、この不安定さがきつさの一因です。

情報収集に時間をかける必要がある

適切な不動産を見つけるためには、膨大な情報収集が欠かせません。

不動産会社や地主とのネットワークを活用するほか、人脈がない場合には飛び込み営業や地道な現地調査が必要になります。

さらに、役所での確認作業や現場視察なども伴い、体力と時間が求められる点が負担になります。

多岐分野に渡る専門知識が求められる

不動産取引では、不動産に関する知識だけでなく、法律、税金、金融の知識も不可欠です。

知識が不十分な担当者は信頼を得られず、契約が進まないこともあります。

継続的に新しい知識を学ぶ姿勢が求められるため、学びを苦手とする人にとっては大きな壁となるでしょう。

成約までに長期間を要する

不動産仕入れは、候補を見つけるまでに時間がかかるだけでなく、所有者との交渉や信頼関係の構築にも長期間が必要です。

場合によっては、成約までに数か月から年単位の時間を要します。

また、複数の案件を同時に進める必要があり、これが大きな負担となることも少なくありません。

プライベートの時間が削られやすい

不動産所有者との関係構築のために、営業時間外や休日に連絡やフォローを行うことが求められます。

また、目標を達成するために残業や休日出勤が増えることもあり、ワークライフバランスが崩れやすい仕事です。

法令や規制変更に対応が必要

不動産取引には、頻繁に変更される法律や税制、地域特有の規制への対応が求められます。

最新情報を常に把握し、知識をアップデートする必要があるため、学び続ける姿勢が必要です。

成果を上げられないと年収が下がる

多くの不動産仕入れ営業では、インセンティブ型の給与体系が採用されています。そのため、高収入を得られる可能性がある一方で、成果が上がらないと収入が大きく減少します。

この収入の変動幅が精神的・経済的なプレッシャーとなる場合があります。

競合が多い

用地仕入れ営業は、人気エリアや条件の良い土地をめぐって常に他社との競争が発生します。

スピード感と判断力が勝負の鍵となり、わずかな遅れが致命的になることも少なくありません。

また、売主は複数の提案を比較検討するため、価格だけでなく信頼関係の構築も重要な要素です。

社内稟議が通りにくい

不動産用地仕入れ営業では、魅力的な土地を見つけても社内稟議が通らず契約に至らないことがあります。

価格・用途・法規制など、いくつものチェック項目をクリアしなければならないからです。

特に大手企業では承認までのプロセスが長く、タイミングを逃すケースも見られます。

市場の動きと社内判断のズレに悩まされることもありますが、粘り強く交渉を重ねる根気が成果を左右します。

不動産仕入れ営業の仕事内容ときついポイント

不動産仕入れ営業は、土地だけでなく、中古住宅や収益物件などさまざまな不動産を取得し、自社の事業に活用するための重要な業務です。以下に、仕事内容ときついポイントを解説します。

仕入れの構想と情報収集

不動産仕入れ営業は、自社の開発や販売目的に適した土地や建物を見つけるため、膨大な情報を収集します。不動産会社や地主、金融機関とのネットワークを活用し、テレアポやポスティングなど直接的なアプローチも必要です。

さらに、収益性や将来性を評価する市場調査も行います。適切な物件を見つけるには多くの時間を要し、効率よく進めるのが難しい場合もあります。

現地調査と法的確認

候補地や建物が見つかれば、現地調査を通じて詳細な確認を行います。土地では日当たりや騒音、交通量などを調べ、建物では老朽化や内部構造の状態を確認します。

また、法務局や役所で用途制限や地域規制を確認し、リスクがないかを検証します。一度の調査で十分な情報を得るのは難しく、複数回訪問が必要になる場合があり、時間と体力を要する点が負担となります。

所有者との交渉

取得対象の土地や建物の所有者と価格や条件について交渉します。交渉相手は個人だけでなく、地主や不動産会社など法人の場合も多いです。

売る意思が薄い所有者を説得するには何度も足を運ぶ必要があり、交渉が成立しないことや他社に先を越されることも少なくありません。このような交渉には粘り強さが求められ、大きな精神的プレッシャーとなることもあります。

売買契約と決済手続き

条件がまとまれば、売買契約を締結します。契約後には決済や登記手続きなどの事務作業を進める必要があります。この段階では、法的な確認や細かな調整が求められ、ミスが許されないため注意が必要です。

契約や手続きのミスは会社全体に影響を与えるため、非常に緊張感を伴います。

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不動産用地仕入れで結果を出すポイント

不動産用地仕入れ営業は、努力と戦略の積み重ねが成果を左右します。

ここでは、経験者が実践している結果を出すための3つのポイントを紹介します。

日々の営業活動に取り入れることで、確実に成約へと近づけるはずです。

人脈を大切にする

用地仕入れ営業は、人とのつながりが成功を左右します。

地主や仲介業者、金融機関など、信頼できる関係者とのつながりを広げることが欠かせません。

人脈を通じて、まだ市場に出ていない情報を得られることもあります。

得意エリアを明確化する

成果を上げる営業は、自分の得意エリアをしっかり把握しています。

地域の地価や所有者の特徴を理解しておくことで、提案の精度が高まるからです。

エリアを限定すれば、情報も集まりやすくなり、地主からの信頼も得やすくなります。

地域特性をつかみ差別化することが、仕入れ成功への近道といえるでしょう。

商品加工の知識をつける

仕入れ営業では、土地をどのように活用できるかを見極める力が求められます。

建築基準法や用途地域などの基本知識を学ぶことで、より的確な提案が可能になります。

土地の魅力を引き出す企画力があれば、社内での評価も高まるでしょう。

知識を積み重ねることが、長期的な成果につながるのです。

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不動産仕入れ営業はきついだけじゃない、転職するメリット

不動産仕入れ営業は業務の幅が広くきつさもありますが、それ以上にやりがいや魅力のある仕事です。

以下では、不動産仕入れ営業に転職するメリットを紹介していきます。

地図に残るやりがいのある仕事

不動産用地仕入れ営業の魅力は、自分の仕事が“街の形”として残ることです。

仕入れた土地に建物が完成し、地域の景観や暮らしが変化していく様子を実感できます。

自分の提案が形となり、人々の生活を支える存在になる。その達成感は、他の仕事ではなかなか味わえないものです。

実力次第で年収アップできる

不動産仕入れ営業は、インセンティブが発生する給与体系が多く採用されており、自分の成果がそのまま収入に反映される仕事です。取り扱う不動産の規模が大きいため、契約1件あたりの報酬も高額になることが特徴です。

努力次第では年収1000万円を超えることも可能で、実力に応じた高収入を目指せます。

不動産営業の年収については以下にもまとめています。

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キャリアの可能性が広がる

不動産仕入れ営業で培ったスキルや知識、ネットワークは、独立やキャリアチェンジの可能性を広げます。それまで築いてきたネットワークを活用すれば、独立後の営業活動もスムーズに進めやすいでしょう。

また、不動産仕入れ営業には資格が必須ではありませんが、宅地建物取引士やFP（ファイナンシャルプランナー）などを取得すると、さらなるキャリアアップや転職で有利になるケースがあります。

経験や実績、資格次第で大手企業への転職も目指せる点が、この職種の大きなメリットです。

海外で活躍するチャンスがある

グローバル展開している不動産会社では、海外での用地仕入れや国内物件を海外投資家に販売する業務など、活躍の場を海外に広げることも可能です。

とくに語学力がある人は、海外勤務のチャンスを得やすく、グローバルな舞台でキャリアを築ける可能性があります。

不動産仕入れ営業が向いている人の特徴

不動産仕入れ営業を検討する際には、自分の適性も理解しておくことが大切です。

以下では、不動産仕入れ営業が向いている人の特徴を紹介するので参考にしてください。

結果にこだわれる人

成果にこだわる姿勢が強い人は、不動産仕入れ営業に向いています。この仕事では、ノルマが課されることが多く、結果が収入や評価に直結します。

ただし、成果を上げれば高収入を得られますが、結果が伴わない場合には収入減少や叱責を受ける可能性もあります。

忍耐強い人

忍耐強い人は、不動産仕入れ営業で成功する可能性が高いです。この仕事は華やかなイメージとは裏腹に、飛び込み営業や何度も交渉を重ねる地道な作業が求められます。

断られることも多く、1件の契約を成立させるまでに多大な時間と労力が必要です。こうしたプロセスを粘り強く乗り越えられる人が向いています。

さまざまな人とコミュニケーションがとれる人

年齢問わず、さまざまな人との信頼関係を築くのが得意な人も、不動産仕入れ営業に適しています。地主や年配の不動産所有者と交渉する場面が多く、相手の要望を的確に汲み取るコミュニケーション力が重要です。

また、司法書士、弁護士、自治体の職員など、さまざまな専門家と連携する必要があり、調整力や対人スキルが活躍の鍵となります。

建物や街並みを見るのが好きな人

建物や街並みを眺めるのが好きな人は、不動産用地仕入れ営業に向いています。

日々の業務では、土地の特性や周辺環境を観察し、開発の可能性を考える場面が多いからです。

街づくりに関心がある人ほど、やりがいを感じられる仕事といえるでしょう。

不動産仕入れがきついと感じる人によくある質問

最後に、不動産仕入がきついと感じる人によくある質問をみていきましょう。

女性でも転職できる？

不動産仕入れ営業の仕事に男女の差はなく女性でも転職可能です。

コミュニケーション能力に長け、相手の機微に気づきやすい人物なら、男女問わず仕入れ営業で活躍できるでしょう。

高年収を期待できる？

不動産仕入れ営業は基本的に給与がインセンティブ制のケースが多く、給与体系次第では年収が天井知らずになります。

そのため、努力次第で高収入を実現することも可能です。

インセンティブ性の場合は成果が出なければ給与も低くなる点には注意しましょう。

飛び込み営業はある？

会社にもよりますが、基本的にあると考えておくとよいでしょう。とくに、入社したてで人脈が築けていない段階では飛び込み営業は重要な情報源になってきます。

経験を積み人脈を広げていくと、紹介なども増えていくので飛び込み営業は減っていくでしょう。

不動産仕入れ営業はきついこともあるがやりがいのある仕事

不動産仕入れ営業は、求められるスキルや知識が多く、容易に契約獲得ができないことからきついといわれがちです。

しかし、大きな取引に携われることからやりがいもあり、また成果が収入に結び付きやすいという魅力もあります。

結果にこだわり忍耐強く努力できる人なら、向いている仕事です。

不動産仕入れ営業に向いていると感じた方は、ぜひ転職の第一歩を踏み出してみてください。

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