ハウスメーカーに将来性はある？業界の現状と課題を越えた未来

ハウスメーカーへ転職しようと考えている方の中には、市場規模の減少や人材不足などの背景から、将来性があるのか気になっているかもしれません。

住宅はニーズが常にある市場のため、将来性は比較的安定している一方、人々の生活スタイルや考え方が日々変化しているため、企業は多くの課題をクリアしなければなりません。

そこでこの記事では、ハウスメーカーの将来性や課題について解説します。あなたがハウスメーカーへ転職するかどうか判断できるため、ぜひこの記事を最後まで読み進めてください。

そもそもハウスメーカー業界とは

そもそもハウスメーカー業界とは、住宅の設計・建築・販売など、住宅に関する事業を展開している業界を指します。一部のハウスメーカーは自社で生産ラインを保有しているため、建築資材の大量生産が可能です。

ハウスメーカー業界を含む住宅業界では、ビルダーや工務店・設計事務所・住宅FCなどが挙げられます。

ハウスメーカーの中には、国内のみならず海外にも事業を展開しているところもあり、規模や商品の特徴などは会社によってそれぞれです。

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ハウスメーカーの将来性は比較的安定

ハウスメーカーの将来性は以下の2つの理由によって、比較的安定しているといえます。

それぞれ解説するため、ハウスメーカーへ転職した後も、安定して働き続けられるかチェックしてください。

住宅は今後も高いニーズがある

住宅は衣食住のひとつである「住」にかかわる、生活していく中で欠かせないもののひとつです。今後も高いニーズがあることから、住宅を扱うハウスメーカーの将来性も安定しているといえます。

さらに、海外と比べて日本では新築を好む傾向があり、新築住宅のニーズは大幅には変わらないと考えられるでしょう。

また、近年では、在宅勤務が定番化し、書斎やワークスペースなどを確保するために、戸建てに住みたいと考える人も増えています。

経営基盤が整っている

一般的に全国規模で展開しているハウスメーカーは、経営基盤が比較的整っているといえます。

自己資本比率は、会社の安定性を分析するための指標のひとつです。総資産のうち、自己資本比率が高いほど負債が少なく、自己資本比率が高い会社は、負債が少なく安定していると考えられます。

一部のハウスメーカーでは、高い自己資本比率により財務の安定性が保たれ、これが新規事業への投資や市場の変動への対応に役立っています。

ただし、自己資本比率のみで企業の安定性や倒産リスクを判断することは難しいため注意が必要です。企業の安定性を判断するには、キャッシュフロー、売上高成長率、負債比率など、複数の財務指標を総合的に評価することが重要です。

一般的に自己資本比率は30%以上で安定企業、50%以上で優良企業と評価されますが、大手ハウスメーカーでは30%～50%台の範囲で推移している企業が多く見られます。

また、長年安定経営を行っている、中小のハウスメーカーや地元密着の工務店などもあります。

ハウスメーカーが将来性を高めるための課題

先ほど述べたとおり、ハウスメーカーは比較的安定している業界ではありますが、時代とともに顧客のニーズや世間の情勢の変化によって生まれる課題が存在します。

しかし、これらの課題は、企業が成長し、競争力を高めるための機会でもあります。変化に積極的に対応し、独自の強みを持つ企業は、今後も安定した成長を続けるでしょう。

ここでは、ハウスメーカーが直面する主要な課題と、それらを乗り越えるための戦略について解説します。

ここでは、上記で挙げたハウスメーカー業界と課題について解説します。

課題①市場規模の減少

ハウスメーカーの課題のひとつに、市場規模の減少が挙げられます。
主に以下が市場規模に関わる一因です。

• 少子高齢化
• 資材の高騰

少子高齢化

現在、日本は少子高齢化が問題となっています。日本の人口や総世帯数は、今後も減少していく見込みです。人口・総世帯数の減少にともなって、ハウスメーカーの市場規模も減少傾向となっています。

少子高齢化による新築住宅需要の縮小に対し、ハウスメーカーは高齢者をターゲットとした医療・介護分野への提案や、リフォーム・リノベーションなど、新規事業への進出が必要となるでしょう。

参考：国土交通省 令和5年度住宅経済関連データ

資材の高騰

アメリカや中国での木材の需要増加や、新型コロナウイルスの蔓延などを背景に、ウッドショックが起き、資材が高騰・不足しています。日本の建築資材のほとんどは輸入に頼っており、木材を運ぶコンテナ不足も、資材が高騰する原因のひとつです。

木材の高騰によって、1棟あたりの住宅の価格が上がるため、ハウスメーカーにも大きな影響を及ぼしています。
ハウスメーカーは効率的に資材を活用するほか、代替資材の検討・在庫管理や調達戦略など、資材高騰への対策が必要となるでしょう。

課題②人手不足

ふたつ目のハウスメーカーの課題は、人手不足です。

売り手市場の中、ハウスメーカーでも人手不足が慢性化しているため、以下の対策を行う必要があります。

• 若手社員の定着
• インボイス制度対策

人材不足の課題をクリアするには、上記に対してどのような施策を行うべきか見ていきましょう。

若手社員の定着

中堅社員が抜け、若手社員もなかなか採用できないというハウスメーカーもあり、今後を担う若手社員の定着が求められています。

若手社員の定着を図るため、以下のような対策に励んでいるハウスメーカーが多くあります。

上記のように、継続的な改善と柔軟な対応をしているハウスメーカーであれば、今後さらに働きやすい環境になるでしょう。

インボイス制度への対策

ハウスメーカーは、インボイス制度への対策も必要です。

ハウスメーカーの場合、下請けの一人親方などの個人事業主が、免税事業者のまま課税事業者にならない場合には、継続依頼が困難になる可能性がでてきます。

このようなケースでは、ハウスメーカーが相手先の消費税も負担する必要があり、結果的に利益を圧迫します。

一方で仕事の依頼を継続しない場合には、住宅建築に欠かせない職人が不足し、建築計画に影響が出る可能性もあるでしょう。
ハウスメーカーは、下請けや委託先にインボイス登録してもらうか、直接雇用するなどの対策が必要です。この制度は、ハウスメーカーで働く個人や転職者にとっても、取引先の選定や契約条件に影響を与える可能性があるため、業界の動向を注視することが重要です。

課題③顧客ニーズに合わせた商品開発

顧客のニーズは、情勢によって刻々と変化しており、以下のようなニーズに合わせた商品開発が必要です。

ハウスメーカーは、単身者やファミリー・同居世帯など、さまざまなライフスタイルに合わせて提案できる、付加価値の高い商品開発によって、競争が激化する住宅業界に対応できるでしょう。

ZEH住宅の提供

政府目標として「2030年にはZEH水準の省エネルギー新築住宅の標準化」が示されており、迅速な対応が必要です。これは「2030年度以降新築される住宅について、ZEH基準の水準の省エネルギー性能の確保を目指す」という内容で、2021年10月に閣議決定された「第6次エネルギー基本計画」および「地球温暖化対策計画」で掲げられています。加えて、「2030年において新築戸建住宅の6割に太陽光発電設備が設置されることを目指す」という政策目標も設定されています。
2025年4月からは、すべての新築住宅で省エネ基準への適合が義務化されており、断熱等性能等級4以上かつ一次エネルギー消費量等級4以上の住宅でなければ建築できなくなります。さらに2027年度からは、ZEH基準がGX志向型住宅と同等の水準に大幅に強化される予定で、断熱性能等級5から6への引き上げや、一次エネルギー消費量削減率の20%から35%への強化、蓄電池の設置が必須となるなどの変更が予定されています。

参考：meti.go.jp

ZEH（ネット・ゼロ・エネルギー・ハウス）住宅とは、住宅で使うエネルギーの年間の消費量が、おおむねゼロ以下の住宅を指しています。断熱性能と省エネルギー性能を高め、消費する量を減らしつつ、太陽光発電などで再生可能エネルギーをつくり出す仕組みです。

災害の多い日本では、エネルギー自給率が低いことが問題視されていることを背景に、政府はZEHの普及を目標としています。ZEH住宅は、省エネルギー住宅の最上位モデルに位置づけられており、光熱費の削減や快適な住環境などが顧客のメリットです。

参考：国土交通省　家選びの基準変わります

自社中古住宅の改修・再販

自社の中古住宅の改修・再販事業など、自社の中古住宅の活用も重要です。新築住宅の高騰や収入の不安定さ、高齢者の老後の住まいなどの需要から、中古住宅の活用が注目されています。

ハウスメーカーが建築した住宅のブランド力や、信頼性を活かせるのが、中古住宅をリフォーム・リノベーションするメリットです。

高齢者をターゲットとする場合には、バリアフリー設計を施した中古住宅が良いでしょう。高齢者以外にも、ファミリーや単身者など、地域やターゲットに合わせた設計が重要となります。

中古住宅の改修・再販は拡大傾向にあり、ハウスメーカーにとって新たなビジネスチャンスです。

IT技術の導入

近年では、IT技術を取り入れたスマートハウスやスマートホームの需要が高まっています。さらに住みやすい住宅を提供することが、今後のハウスメーカーの課題のひとつです。

課題④リフォーム市場の拡大

ハウスメーカーは、今後拡大が見込まれているリフォーム市場へのアプローチも必要です。

なかでも、高齢者住宅のバリアフリーへのリフォームや、キッチンやお風呂などの水回りの改修が多いでしょう。また、高齢家族との同居など、ライフスタイルの変化に合わせられる提案も重要です。

加えて、空き家をリフォームし、若年層や単身者もターゲットとすることで、さらなる市場拡大へつながります。

ハウスメーカーの未来と展望

ハウスメーカー業界は今後以下のような未来が見込まれています。

それぞれの未来について解説するため、参考にしてください。

海外への事業展開

海外は人口が増加傾向で、住宅の需要が高まることが予想されるため、すでに海外進出しているハウスメーカーも存在します。日本の建築技術を輸出することで、さらなる市場拡大が期待できるでしょう。

新規事業の開拓

ハウスメーカーは新築一戸建て住宅の建築が主ですが、集合住宅や商業施設の開発・建設など、新規事業への開拓が見込まれます。

リフォーム・リノベーション事業への参入

少子高齢化の影響によって、新築住宅の建築数が減少傾向の中、需要拡大が予想されるのはリフォーム・リノベーション事業です。高齢者向けのリフォームや空き家リノベーションにより、今ある住宅を活用した事業への参入が考えられるでしょう。

デジタルトランスフォーメーションの導入

今後、デジタルトランスフォーメーション（DX）の導入が考えられます。デジタルトランスフォーメーションとは、AIやIT技術を活用して、新しい製品やサービス・ビジネスを作ることを指します。

ハウスメーカーでは、インターネットやSNSを活用し、顧客ニーズの把握と効果的な情報発信を行う、Webマーケティングに利用できるでしょう。また、業務を効率化し、コスト削減や人材不足解消のために活用可能です。

ハウスメーカーの将来性を踏まえて働く魅力

ハウスメーカーの将来性を踏まえて働く魅力は以下のとおりです。

それぞれ解説します。

年収1000万円を超える高収入が期待できる

ハウスメーカーの営業職は、一般的に「基本給+インセンティブ」という給与形態となり、営業成績によっては高収入が期待できます。

2026年3月時点の求人ボックスのデータによると、ハウスメーカー営業（住宅営業）の平均年収は約467万円ですが、実力主義の側面が強く、契約数や売上規模によって年収は大きく変動します。

成果次第では20代で平均を上回る高収入を実現することも可能であり、大手ハウスメーカーの営業職では年収1000万円を超えるケースも珍しくありません。

例えば、積水ハウスでは、33歳で約1,000万円のモデル年収が示されています。また、主要ハウスメーカー15社の2024年末時点の有価証券報告書に基づくと、上位4社は平均年収900万円超え、下位企業でも550万円～600万円台と、全国平均給与（約569万円）と同水準以上を維持しています。

年齢や学歴なども関係なく、誰にでも高収入を目指すチャンスがあるのです。

また、ほかの営業職でも年収1000万円を超えることは可能ですが、ハウスメーカー営業の場合、成果を出すことができれば1年間で年収1000万円を超えることも可能なことも魅力だといえます。

有名ハウスメーカーの年収状況を下記にまとめてありますので、どのくらいの年収を稼げるのか気になるといった方はぜひ参考にしてみてくださいね。

タマホームの年収	アイ工務店の年収
アキュラホームの年収	旭化成ホームズの年収
桧家住宅の年収	ヤマダホームズの年収
ケイアイスター不動産の年収	ホークワンの平均年収

また、ハウスメーカー営業の年収については、以下の記事も参考にしてください。

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人手不足なこともあり働き方が整ってきている

人手不足なこともあり、以前よりもより働き方が整っている企業が増えております。以前までのハウスメーカー業界のイメージは、体育会系やブラックといったイメージがあったと思います。

ただ、時代がかわりクリーンな働き方の企業が増えてきており、長く腰を据えて働くことができる企業が増えてきております。また、働き方が変わってきたこともあり、結婚によってライフスタイルが変わる可能性の高い女性でも活躍しやすい業界になってきました。

住宅転職エージェント住まキャリでも、女性の転職希望者が増えておりますし、企業側も積極的に採用していることからも見てうかがえます。

もちろん営業職なので大変なこともありますし、平日休みが多いこともありますが、働きやすさという観点では大きく変わってきているのです。

未経験の職種でもチャレンジしやすい

人手不足なこともあり、未経験の職種でも転職のチャンスが大きく、チャレンジしやすくなってきました。たとえば、不動産賃貸営業をやっている方が、ハウスメーカー営業に転職することも増えておりますし、転職確度も高まっております。

住宅転職エージェント住まキャリでも、実は職種未経験の方からの転職応募も多く、さまざまな業界からハウスメーカー営業職に転職を成功させております。

いまの仕事に満足はしていないけど、不動産業界の知見や経験を活かしていきたいという方は、ぜひチャレンジしてみてくださいね。

ハウスメーカーの将来性は各企業の戦略次第

この記事では、ハウスメーカーの将来性について解説しました。住宅は人が生活するために欠かせないため、ハウスメーカーの将来性は安定しているといえるでしょう。

しかし近年、市場規模の減少や顧客ニーズの変化によって、ハウスメーカーには多くの課題が存在します。課題に対して、どのような戦略を練るのかによって、会社の将来性は大きく変わるでしょう。

どのハウスメーカーへ転職すれば良いのか悩んでいる方は、専門家に相談するのもおすすめです。ハウスメーカーの将来性や課題をチェックして、転職活動を行いましょう。